第 18 章 宣傳見效

對方留著蓬鬆略長的黑髮，臉龐如玉，五官精緻，雪白的襯衣外罩了件黑布圍裙，圍裙繫帶繞在背後打了個結，勾勒出纖瘦的腰身，乍一看，好似一位專搞藝術的畫家。

她不禁愣了愣，想過解太太的外甥應當年齡不大，卻沒想到他這樣年輕，且是這樣一個看起來養尊處優又惹人注目的美男子。

“二位，有什麼需求？”紀輕舟上前詢問，目光不著痕跡地打量了她們幾眼。

這兩個客人都很年輕，約莫十七八歲的樣子。

穿著相似的松青色喇叭袖大襟襖衫和黑色的百褶長裙，腳上則是一模一樣的白色筒襪和黑色小皮鞋，像是學生的打扮。

高的那個生著一張俏麗的鵝蛋臉，鼻樑高挺，面色姣好，眉毛描畫得細細長長，看起來有些早熟。

稍矮的那位臉龐較為圓潤，稀疏的劉海下有著弧度自然的彎眉和明亮的杏眸，鼻頭也是圓潤的，顯得嬌俏又靦腆。

紀輕舟通過對她們衣著打扮與神情氣質的判斷，猜測這二位或許參加過昨晚鮑老爺的壽筵。

“您認識解太太吧？我們是她介紹來的。”施玄曼恍了下神後，很快反應過來作答。

見年輕的老闆點了下頭，便拉著同學兼好友的方碧蓉一起踏進門內，說道，“我們想做身旗袍，就是解太太昨日穿去鮑老先生壽筵的那件，您應當曉得？”

“我知道。”紀輕舟低頭看了眼手錶，再過倆分鐘就趕不上電車了。

但上門的生意沒有拒絕的道理，他拿來自己專門繪製旗袍的圖稿本，

隨口打探：“你們怎麼會來我這裡，不去裕祥？”

“裕祥的單子都快排到六月了，在那定做，等輪到我們，恐怕那些優伶流鶯的早已穿著新衣招搖過市了。”

施玄曼直白地回道，黑漆漆的明眸毫不避諱地注視著他。

“裕祥的老師傅手藝雖好，價格也是極高昂的。”方碧蓉緊跟著接了一句。

她的性子偏文靜保守，平日裡和朋友出門，都不會和陌生男性多對視一眼，若需要同掌櫃之類的人溝通，也向來是交給性格外向的好友。

不過她初見這位成衣鋪的老闆卻覺十分親切，不禁想要和他對上幾句話。

“我這的價格也不低，”紀輕舟將本子遞出前先聲明道，“三元是基礎的工費，面輔料另算，若是真絲、薄紗之類不易縫製的料子，要加半元，量身定做的設計費和服務費需加一元，不接受加急。”

施玄曼的算術較差，一時間未能反應過來，就轉頭看向了方碧蓉。

方碧蓉微紅著臉朝她點點頭，小聲說：“比起裕祥，這價不貴。”

“可這設計費和服務費又是什麼？”施玄曼雖不差錢，親兄長是政府官員，家裡又是開琴行的，父親每月都會給她一二百元的零花錢。

但有錢不意味著她就會隨意揮霍，有不明白的收費便要問個清楚。

紀輕舟巴不得她們問得仔細些，省得日後再生糾紛。

“設計費很好理解，直至兩位昨日看見解夫人之前，能想到旗袍會有那樣的款式和穿法嗎？

“誠然，當一個款式廓形、配色花紋流行之後，大家都可以模仿，但創意和想法是源源不斷的，每一件你們未見過的衣服都是新的設計。”

施玄曼聽他這麼一說便明白了過來。

這所謂設計費實則就是買個“時新”，買的是如昨晚宴會上受人矚目的解太太那般獨一無二的時髦。

“服務費就更簡單了，定製服裝免不了要多次試穿修改。

“二位都是姑娘，在我店裡試穿不方便，只能我去你們的府上，給二位試穿調整，費時費力的收些服務費應當不過分？”

紀輕舟朝她們眨了眨眼，唇角露出一絲笑意。

“如此說來，也算情有可原。”

施玄曼成功被他說服了，覺得對方願意這樣坦誠布公地說明每一筆費用的去處，可謂是難得實誠的生意人，一時間對紀輕舟更平添了幾分信任。

“二位若確定要在我這定做，可選一選款式。”

紀輕舟此時方將手稿本遞給高個女子，旋即靠在縫紉桌旁，拿起陶瓷茶杯，掀開蓋子，喝了口茶水。

施玄曼接過本子，和方碧蓉一同挑選。

兩人一低頭，視線當即便被紙頁上所畫的曼妙女郎吸引了過去。

她們一頁頁地翻看，發現畫上的女子不僅穿著不同式樣、不同花色的旗袍，大部分的圖稿下方還貼了與圖上旗袍花紋顏色一致的織物樣品，以及對應的緄邊、盤扣等的小樣。

甚至還細心標註了大概的尺寸數目和市場價格，令顧客一看，便知圖上旗袍的大致成本。

兩姑娘一時有些眼花繚亂，一邊來回翻頁，一邊小聲交流，覺得這件也漂亮，那件也時尚，難以取捨。

兩人討論了足有十幾分鍾，終於選定了款式。

施玄曼走到紀輕舟跟前，指著本子上的設計圖道：“她要這件。”

紀輕舟掃了眼，圖稿畫的是一件鵝黃底色、帶有丁香印花的全開襟長旗

袍，配以風信紫的互補色盤扣與緄邊，直身廓形，低立領，低開衩，無省微收腰，主面料是苧麻細紡，內含裡襯。

總體而言就是一款輕盈柔軟少女風格的旗袍，倒也確實適合那圓臉姑娘。