第149章 擾人清夢
面朝大海,春暖花開,從明天起,做個幸福的人,洗臉,刷牙,出恭看手機……
噔噔噔,有人敲門!
啥nin?(注:nin,滬語人的意思)這麼沒眼裡勁兒,專挑人坐在馬桶上認真思考大事時敲門。
假裝沒聽到,從容淡定地處理好自己的私事,想好今天鄭重約談砂哥的幾項內容時,才打開了房門。
胖子?
“竇姐,休息好了吧?您昨天休息的比較早,我尋思著您可能還沒來得及做標書,就湊合著趕出一份標書。
您瞧瞧能不能用?”
竇豆把胖子讓進來,看著他的黑眼圈,心疼道,“一夜沒睡吧?我家胖子就是這麼體貼,主動,勤快,會操心。快坐下歇會兒,累不累啊,困不困啊?”
胖子羞赧地摸摸後腦勺,“還行。”
竇豆飛速地把標書看了一遍,“行,非常行!等下拿過去讓他們給複印幾份,他們如果需要的話,就給他們。”
竇豆心說,砂哥那個老狐狸,肯定已經有了心儀的人選了,標書也只是走個過場。當然,有了更好,萬一人家跟咱們討要呢,沒有也不好看。
胖子一夜的努力沒有白費。
她也就實話實說地跟胖子講:“從昨天晚上吃飯時,砂哥給我透露的信息,我判斷,我們這次八成就是來打醬油湊人數的。論人情,砂哥跟賀董是老朋友;論公司實力,百利達比我們公司規模更大,又是上市公司;論陣仗,人家是御駕親征。
我們無論從哪裡比,都比不過人家。我們要做最壞的打算,做最出人意料的努力,才有一爭。
不過,爭不過也沒關係,就是咱唐老大自己親自上陣,這次他也沒有什麼勝算。咱就是來湊熱鬧的,來學習的。
而且還有人管吃管住的讓我們學習,多好的事呀,必須感謝砂哥!
今天招完標,我就帶你們去楚晉有名的景點玩。來過幾趟了,都沒顧得玩玩,虧大發了。”
胖子囁嚅著說,“昨天,您給我們佈置的作業,不是讓我們考慮咱們怎麼做才能取勝嗎?”
“嗯,你們有什麼好辦法?”竇豆很想知道,她的這些猴娃們,在這場突如其來的招標中,都有什麼收穫。
胖子有些不好意思地說,“我們也考慮到了打價格仗,咱們唯一的出路就是降價了。”
竇豆道,“不錯,說明你們心裡都很清楚,排除產品質量以外,價格是最關鍵的問題。
但是,降到什麼程度?成本以下嗎?虧本嗎?咱們能想到降價,人家未必不會想不到。
而且同行之間當面鑼對面鼓的競標,你覺得明打明的降價,別人不罵你缺德,罵你不擇手段嗎?雖然他們也想如此,這是行規,出來混的,都要遵守。
你不能走自己的路,讓別人都無路可走。那樣急功近利的話,到頭來,無路可走的人就是你自己。
再說,你都用降價的方法跟人家競爭,你還怎麼完成公司的銷售任務,公司靠什麼掙錢?”
胖子訕訕地說,“那就沒辦法了,只能認輸。”
竇豆詭秘地一笑,“就用你們這一招,也未必會輸,看姐怎麼玩吧。贏了,咱之幸,輸了,咱一樂!”
胖子又轉憂為喜,“那行,竇姐,我回去先找人把標書複印幾份。”
“嗯,去吧。辛苦你了,忙活了一夜寫標書,姐都記著呢。回去先不要跟他們兩個說今天競標的事,暫時保密。”
胖子比了個ok的手勢,走掉了。
竇豆收拾好自己,正要出門吃早餐,接到砂哥助理張曉龍的電話,告訴她競標的時間、地點和早上自助餐廳的位置,開飯時間。
竇豆心說,這場競標,果然另有安排,一切都是臨時通知,即興發揮。
就是量身定做的大篩子,專為篩掉他們這些剛出道,沒根基,沒經驗,一群烏合之眾的菜鳥設計的。
我就給你打腫臉充胖子,卡著篩眼兒不好好掉下來,今天的早飯要多吃點,增加點寬度和廣度。
我就看你砂哥遇到一個橫刀奪愛的,你選擇的是利益還是友誼!
好期待啊!
“胖子,告訴猴子和竹葉青,今天早上都給我多吃點。為什麼,不為什麼,吃飽了不想家啊!哈哈哈,按照我說的做就行。”
當家做主的感覺真好,不按常理出牌自由,胡攪蠻纏自由,瞎指揮自由。
當然,前提是得自由的精彩,不是胡來。
偶爾胡來一下解解悶,也不是不可,比如讓自家猴娃們多吃點。
竇豆收了手機,走路帶風、意氣風發地出現在競標的會議室。