第70章 敲定

 原來豬油還能這樣用的。 

 豬油，窮人買不起，富人不會去廚房看，誰會端著一碗豬油跟花蛤殼、草木灰在院子裡研究幾個月？這三樣東西，誰也不會把它們放在一起。 

 即使是聰明的滕克，如果不是衣諾的解釋，他根本就理解不到裡面的原理。 

 而萬管家雖然不理解，但是他是個聽話照做的人，拿到方子，絕對會按照方子謹慎處理，東西一下子就能被製作出來，在全國銷售。 

 為了謹慎起見，他們決定讓萬管家聯繫全國各地的退伍老兵統領，京城除外，在各地同時開展製作，以花家的名義，與當地最有名的胭脂水粉鋪子合作，放在他們那裡銷售，二八分賬，花家佔八，胭脂鋪子佔二。 

 全國各地同一天上市出售，統一售價。 

 洗手的除菌肥皂、洗衣服的硫磺肥皂，這兩款定價很便宜，只賣六文錢，面向所有百姓出售，特別是農村的村民，這是所有人都能接受的價格。 

 之所以這樣定，第一個原因是：這兩款肥皂製作方法簡單、用料便宜，成本也就三文錢。主打一個薄利多銷。第二個原因是：衣諾希望全國的百姓都注意個人衛生，減少細菌的傳染，這樣生病的夭折的人也會少了。 

 衣諾還說了一句話：窮則獨善其身，富則兼濟天下。 

 這句話真的深深觸動到滕克，讓他再一次堅信，有衣諾在，他們定國公府會變得不一樣。 

 洗髮的肥皂跟洗澡的肥皂，目標受眾是富人，這個定價是二兩銀子。這個價格對富貴人家來說不痛不癢，利潤卻是百分之兩百。 

 肥羊都不宰，那真的對不起自己。 

 等東西火熱了，再讓京城的花家跟長公主自己的胭脂水粉鋪子合作。除了不想肥水流到外人田外，長公主的胭脂水粉鋪子也是全京城最出名的鋪子，非常合理又不會讓人找到把柄。 

 彭城合作鋪子內定是顧雲的鋪子，以衣諾的名義與她合作，四六分賬，顧雲四，衣諾六，這也算是後續特色酒樓給她的補償。 

 以後酒樓都要靠顧雲打理的，但是大廚會由衣諾提供，她還提出了蕭縣分店打算由她哥嫂來開，其他個州郡的分店則是由顧雲安排。