第125章 實力加運氣
第一天只留了幾個電話,往銷售中心領進去兩組客戶,簡單瞭解就走了。
第二天我去一家小餐館要了一份蓋澆飯,旁邊坐著一個與我年齡相仿的女孩。我對任何一個靠近我或與我擦肩而過的人都不放過,我向她推薦紫晶公館,重點從乘坐地鐵方便、首付壓力小、裝修不費事這幾個方面挖掘賣點。
因為是坐在那裡吃飯,女孩有充分的時間聽我講,講完之後,她主動提議下班之後可以去看看。於是我留了她的電話,下午一邊發單頁,一邊等她下班。我專門帶她坐地鐵去紫晶公館,沿途幫她計算上下班所需要的時間。到銷售中心以後,她被銷售員接待進去,我一直在那裡等。通過叔叔阿姨的成交經驗,我發現等的時間越長越好。
她出來後對我說,今天來看房的時間有點晚,屋裡光線暗,希望明天中午我能陪她再來一趟,看一看白天的光線。
她是一個真誠的、信守承諾的女孩。隔一天,她果然再次來到銷售中心,當她從裡面出來,我從銷售員那張舒展微笑的臉龐中嗅到一絲成功的味道。
“採光怎麼樣?”我鎮定地問她。
“還不錯,我挑的那套樓層比較高。”女孩說。
“你——買了?”
“今天交了定金,過幾天來簽約。”
我絲毫沒露驚異之色。穩重得體地恭喜她,並將她送到公司樓下——順便的事,因為那裡是我派單的地方——地鐵上,我們還輕鬆地聊起了天。
“你為什麼把我領到銷售中心就不接待了?”女孩的聲音溫柔細語,宛如大家閨秀。
“因為我不是銷售員,我只負責在外面派發宣傳資料。遇到想買房的客戶,就帶過去,由專業的銷售員介紹。”我說。
她動了一下濃密睫毛下面的大眼睛。“怪不得,我說你怎麼不陪客戶。”
“你很厲害,我們倆的年齡差不多大,你都買得起房了,我……”我將空空的兩手一攤,做出一無所有的樣子。
她的臉因被誇獎而變成桃紅。“靠我自己哪買得起,我出一部分,爸媽給我出一部分。未來房價還會漲,買得越晚,掏的錢越多。你說是不是?”