筆舞春秋 作品
第159章 旭日只有三個總
江洋心中一驚。
倒不是擔心自己的產能跟不上,而是讚歎於旭日商貿的營銷能力。
怪不得肖雲城這傢伙敢如此壓低價格,人家確實有這個資本。
肖雲城看著江洋道:“江總,自我們開始合作起,市場零售價就要統一了,定了多少就是多少,可不能我們賣一塊,你在石山縣賣八毛。這樣一來,我的生意可就沒法做了。”
江洋笑道:“那是自然。”
肖雲城思索再三,開口道:“其實今天約你過來,還有一件事想請教你。”
“請說。”
江洋靠在沙發上,喝下一口清茶。
肖雲城把佛珠放在桌子上,輕聲道:“昨天你的那番話提醒了我,現在的旭日商貿很危險,是真的很危險。我想請教一下,江總你既然知道病根所在,是不是有辦法替我治了這個病啊?”
江洋沉默片刻,看著肖雲城道:“據我所知,你現在提供給加盟商的僅僅是貨源吧?”
肖雲城點頭道:“是的,他們多半都是些開超市或者開小賣部的,拿貨一般要經過好幾層代理商和經銷商,貨物到他們手裡以後,利潤基本上快被剝奪乾淨了。而我的優勢就是把他們聚集在一起,去跟廠家要更低的價格,為他們爭取更多的利潤。所以我這個項目才會進展的如此順利。”
江洋聽後點了點頭。
這番話倒是肖雲城的肺腑之言,顯然他的誠意十足。
在這個年代裡,能有這般思維的老闆已經非常難得了。
“既然肖總那麼坦誠,我倒是可以給你提幾個建議。”
江洋說道:“現在加盟商對你來說只是渠道,你能產生的價值僅僅在貨源上而已。那點錢都是蠅頭小利,難成大器。”
肖雲城追問道:“此話怎講?”
江洋放下茶杯道:“肖總不妨換個思路,把這些門店全部統一命名,統一裝修,統一管理,甚至統一安排貨源。什麼季節賣什麼,怎麼賣,賣什麼價格,由你來決定。”
肖雲城聽的心中震驚,彷彿掀起層層巨浪。
“你的意思是說,做品牌?”
江洋微微一笑:“肖總不愧是聰明人,我就是這個意思。”
說罷站起身道:“這些只是小小的建議,能否派上用場我不敢保證。企業能不能做起來,選用什麼方法只佔一半,誰去執行這個方法也很重要。”
倒不是擔心自己的產能跟不上,而是讚歎於旭日商貿的營銷能力。
怪不得肖雲城這傢伙敢如此壓低價格,人家確實有這個資本。
肖雲城看著江洋道:“江總,自我們開始合作起,市場零售價就要統一了,定了多少就是多少,可不能我們賣一塊,你在石山縣賣八毛。這樣一來,我的生意可就沒法做了。”
江洋笑道:“那是自然。”
肖雲城思索再三,開口道:“其實今天約你過來,還有一件事想請教你。”
“請說。”
江洋靠在沙發上,喝下一口清茶。
肖雲城把佛珠放在桌子上,輕聲道:“昨天你的那番話提醒了我,現在的旭日商貿很危險,是真的很危險。我想請教一下,江總你既然知道病根所在,是不是有辦法替我治了這個病啊?”
江洋沉默片刻,看著肖雲城道:“據我所知,你現在提供給加盟商的僅僅是貨源吧?”
肖雲城點頭道:“是的,他們多半都是些開超市或者開小賣部的,拿貨一般要經過好幾層代理商和經銷商,貨物到他們手裡以後,利潤基本上快被剝奪乾淨了。而我的優勢就是把他們聚集在一起,去跟廠家要更低的價格,為他們爭取更多的利潤。所以我這個項目才會進展的如此順利。”
江洋聽後點了點頭。
這番話倒是肖雲城的肺腑之言,顯然他的誠意十足。
在這個年代裡,能有這般思維的老闆已經非常難得了。
“既然肖總那麼坦誠,我倒是可以給你提幾個建議。”
江洋說道:“現在加盟商對你來說只是渠道,你能產生的價值僅僅在貨源上而已。那點錢都是蠅頭小利,難成大器。”
肖雲城追問道:“此話怎講?”
江洋放下茶杯道:“肖總不妨換個思路,把這些門店全部統一命名,統一裝修,統一管理,甚至統一安排貨源。什麼季節賣什麼,怎麼賣,賣什麼價格,由你來決定。”
肖雲城聽的心中震驚,彷彿掀起層層巨浪。
“你的意思是說,做品牌?”
江洋微微一笑:“肖總不愧是聰明人,我就是這個意思。”
說罷站起身道:“這些只是小小的建議,能否派上用場我不敢保證。企業能不能做起來,選用什麼方法只佔一半,誰去執行這個方法也很重要。”