第16章 洽談

 這就意味著所有設備，我們都需要海運從國外運進來，另外，所有技術性工作，都需要我公司外調人才”

 “你們能提供的，只有一些廉價的普通人力成本”

 “另外，前面已經說過了，開採深度就目前勘測的數據就已經是1500米的深度

 眾所周知，勘測值和實際值之間，往往有一定差距”

 “而目前國際上，深度超過1800的開採環境，是風險係數極大，危險係數極高的高危作業”

 “稍有不慎，我公司就可能面臨巨大的安全事故”

 亨利先生停止轉動他的玉石戒指，“所以，只是合作開發，即使是五五分賬，我公司可能也是要虧本的”

 “愛國必然重要，但是商人重利，沒有足夠的利潤的話，那很抱歉，這單生意，我司也是無法接下來的”

 亨利先生一陣分析，然後言之鑿鑿利潤不夠他無法承接

 但是這好不容易找到了國外有技術的公司來洽談，國土局的王鐵剛局長不想就這麼放棄

 王鐵剛局長有些急了，“現在是商談的環節，有商有量嘛。既然亨利先生開誠佈公的談，我們也不會畏畏縮縮的”

 王鐵剛局長話語一轉

 “不過我也說過了，承包出去開採權這件事情，我市並無先例，我也要拿了商談的結果去和部裡申請”

 “所以，一切還需要再談”

 楊處長點頭，開始展示他的談判技巧，“按照國際目前磷礦的價格五成，國家政府定然是不可能同意的”

 “小葉同志說的對，磷礦資源是不可再生資源，隨著國際經濟的飛速發展，物價的飛昇，以及儲存量的日益減少，那麼磷礦的價格肯定是節節高的”

 “既然是一年比一年價高的東西，那麼用現有的價格來結算，顯然不符合我方利益”

 “所以，貴公司提出的國際價格五成，以及現有國際磷礦價結算，這兩點都沒有充分體現出亨利先生的公司對這次項目的誠心”

 楊處長語速不急不緩，“我們想看看亨利先生公司的誠意”