第48章 針鋒相對
“可是，這麼大的方向，我說合適嗎，我就是一個剛剛被提前來的中層，還是副的。”趙雪擔憂的反問道。
“你們這個不是工作彙報會議，和你的崗位，職位沒有關係，這是一個討論會，任何人都可以發表自己的見解，是不是有人敢說出來最重要，其實我相信你們這個模式很多人也不認同，但是大家都認為這個和我沒關係，這是領導定的戰略，還有就是你們這種老單位，怕和領導唱反調，你也想和大家一樣，你也開始在乎自己的位子了。”義軒說道。
“那倒不是，我才不會為了所謂的位子唯唯諾諾的呢，可是我們團裡的確有派系，團伙，也抑治了大家說話，以前不覺得總認為對就是對，錯就是錯，這段時間看清了很多，我要是提這個和藝術團完全不一致的戰略，估計又成放大炮了。”趙雪說道。
“雪兒，我覺得你最讓我佩服的就是，你可以堅守自己的初心不變。另外別人我不知道，但是你說過齊老師在做巡視員，我至少可以保證，她會支持你。”義軒說道。
“真的嗎，那我把這個問題提出來了，可該怎麼解決呢？”趙雪問道。
“我只能告訴你這道題的錯誤，並且告訴你可以大膽的說出來，但如何解決，雪兒就得靠你自己找答案了，因為每一個企業都不一樣，你要根據自己的企業具體情況去找解決方案了。”義軒說道。
“義軒，你把我之前的想法都推翻了，我又要從頭開始準備了，我感覺工程很龐大呀？”趙雪道。
“說不說，就看你的了，我就是給你的建議，而且確實你要查閱很多資料和進行很多學習的工作了，把這個問題搞清楚，對你這個沒有經營管理經驗和專業學習的的人來說，又是個大挑戰了。”義軒說道。
“小看我，那我就挑戰一下。”趙雪突然自信的說了起來。
（二）
“今天我的發言題目是《夯實b端市場，大企業為繁星保駕護航》。”白主任說道。
白主任發言以《荷塘月色》為成功案例講述了，與大企業合作的各種好處，第一條就是風險降低，大企業的買斷或包場可以保證演出不會虧損。而消費市場，變化較快，觀眾欣賞水平難以把握，眾口難調，目標觀眾很難把握，曾經的失敗是一場演出，只有兩個觀眾。損失慘重。第二點藝術標準，創新難度要求不高。我們集團的人才流失嚴重，業務水平，創新水平有限，而大企業更多是給客戶和員工的福利演出，專業人員少，要求不高，符合繁星發展現狀。第三點，節約成本，對重點客戶進行五星級服務，銷售部原來20多人，現在10個人就可以服務好客戶了。市場宣傳部不需要進行市場營銷和廣告，只有2名員工。節約了很大人力成本。
白主任總結道：\"當前我們必須堅持以大企業合作開發為重點，以大企業合作為市場中心來發展繁星藝術團。以一兩撥千金的巧力，發展壯大繁星藝術團。這是我們的核心戰略定位，不能動搖，不能改變。”
白主任的發言得到了大家熱烈的掌聲，大家頻頻點頭。隨後是幾位部門負責人空洞無物的發言，讓大家昏昏欲睡，哈欠連天。最後輪到趙雪開始發言了。
趙雪說道：“既然今天的會議是個探討的論壇，我的發言就想從另一種思路來思考我們繁星藝術團的發展，到底什麼樣的市場模式，業務模式更能讓繁星藝術團健康發展，可持續發展。”
“我今天的發言題目是《以c端市場為中心，項目負責制引導繁星健康可持續發展》。”趙雪說道。
趙雪的題目剛剛說出來就引起大家一陣騷動，這個發言不是和白主任明顯是對著幹嘛，完全相反。這個目前也不是繁星的主要方向。
“我也想以《荷塘月色》的另一個方面的小小成功，來印證我今天的發言題目。這個成功我覺得給團裡帶來了一個新的成功契機和發展模式，就是有三場演出我們沒有企業的合作，完全是觀眾自己購票滿場，單場演出票房算下來大於企業包場費用。從這三場演出的成功告訴我們，只要我們節目過硬，有創新，我們的廣告營銷到位，觀眾是願意自己掏錢購票的。銷售利潤還更高。”趙雪說道。
“而企業合作這個模式，我認為不應該成為我們的主
要業務模式。企業合作模式有很多弊端，風險很大，不利於長遠發展，我們現在的客戶就是那麼三五個企業，只要有一個企業出問題，都將對繁星藝術團經營和利潤帶來致命打擊，看似風險低，其實風險很大。還有企業不是最終客戶，他們把票給了員工和客戶，對我們的作品要求不高，也不利於我們的業務創新，時間久了，讓大家離市場越來越遠，越來越不敢面對市場。沒有好的作品，好的創新，會有好的人才留在這裡嗎，不會的。優秀的新人進不來，老的優秀人才退休的，流失的，造成我們更人才匱乏。將不利於我們團的發展，這種影響甚至是致命的。”趙雪繼續說道。
白主任已經很不高興了，敲著桌子說道：“趙雪，我打斷一下，你講這個，我們也知道，可是你知道我們的歷史教訓嗎，於總當時搞了精品節目，公演三場，三場演出每場不超過五個觀眾。我們劇團，投入的那些錢，一分錢也收不回來了，我現在這個模式，至少可以保證我們藝術團可以活著。”
“可以讓我們活多久呢，據我瞭解，後面沒有大企業在願意包場了，最後一場公演結束後，我們又面臨無事可做的狀態。”趙雪反問道。
白主任說道：“銷售部現在談呢，一個企業你以為那麼好談下來的，涉及到方方面面的問題。”
“另外我想說一下，我今天提出的問題，不針對任何領導，就是業務探討，我希望大家可以迴歸業務本身。”趙雪補充道。