漫漫說 作品
第133章 定價策略
其上,不僅清晰地描繪了清潔刷牙的先後步驟,還闡述瞭如此使用的益處,讓人一目瞭然地知曉牙粉的功效。
他還從未見過牙刷,這樣的巧思,簡直叫人拍案叫絕!
他再一次慶幸,當初毫不猶豫的答應了這一件生意,要做買賣最難的就是一開始的時候。
眼前的人將所有涉及推廣的事宜,都幫他考慮清楚了,就等他照著做便成了!
他不由感嘆道 :“宋娘子心思玲瓏,如此一來,也能讓百姓們更快接受這牙粉!”
宋喜樂不甚在意的擺擺手,兩人又商議了一番,將兩種牙粉的價格定了下來!
平價牙粉的定價在二十文一盒、高端牙粉的價格定在一兩銀子一盒!
宋平忍不住倒抽一口氣,這是什麼矜貴東西,竟賣這般貴!
鄭大夫有些擔心的道:“這平價牙粉的定價,在我的預期內,可這高端的牙粉定價會不會太高了?”
這高端牙粉的成本約莫只有一錢銀子,他當初還想著只定個二錢銀子,已有很高的利潤了,可宋小娘子竟然一開口就定價一兩銀子,這不免讓他心中發虛!
宋喜樂理解鄭大夫的擔憂,做商品的買賣,與單純的開藥鋪不同。
她斟酌了一番解釋道:“鄭大夫,我們的初衷是想讓更多的百姓可以接受牙粉,如此定價,並不是盲目定價的,其是有深意的。”
“高端牙粉的成本在一錢銀子,定價在二錢銀子已經能夠保證我們獲得可觀的利潤。我定價一兩銀子,不僅是為了追求更高的利潤,更是出於一種售賣策略。”
“高價策略可以為我們樹立此物難得心裡預期,讓人們意識到這款牙粉珍貴。對於富豪之家來說,要讓他們覺得這款牙粉不是一般人可以用的起的,從而滿足他們的虛榮心。”
“同理。當百姓們聽說有高價牙粉時,雖然他們可能買不起,但他們可以選擇平價牙粉作為替代。這同樣滿足了普通百姓的心裡預期,如此一來,是不是有更多人因此受益,接受這牙粉呢?”