第588章 貓膩

　　但就是這個形式，讓這些老總呀，有了拒絕的藉口。”孔玲分析著說道。

　　畢竟是從仕途中出來的，這麼多年又一直沒有離開企業，對情況還是相當的瞭解。

　　“就算你分析的正確，可咱們的產品價格擺在那兒呢，最少也要比進口便宜三分之一、二吧，質量也不差，就算是國家的企業，也不能便宜的不用、用貴的吧？這樣的話，上面的人不會追究他的責任嗎？”瑪麗有些不解的問道。

　　“怎麼說呢，這裡面有點複雜。以前與國外的供貨商所簽訂的那些合同，絕對與那些私營企業的有所不同。至於說有什麼不同，我就不細說了。簡單的說吧，如果你不給之前的供貨商一個合理的交待，想不用就不用了，麻煩非常大，老總還真沒這樣的膽量。

　　所以，就算他最後想用咱們的產品，也得把與供貨商之間的關係處理好。而處理好的最好辦法，就是迫使對方降價。不過，能降到我們現在這樣的價格，不大可能，因為一個運費就佔了價格的百分之二、三十。

　　那另外一個辦法，就是按著合同的年限，繼續讓對方供貨，到了年限之後，在轉用我們的，對方也無話可說了。”孔玲說道。

　　“所以，這四家大型企業暫時還用不上我們的硼鋼產品，是這個意思嗎？”瑪麗問道。

　　“是的，所以呀，這個時候他們最好的藉口就是需要向主管部門彙報、請求。”

　　“那主管部門為什麼不直接決定用更好、更便宜的產品呢？畢竟價格上我們有巨大的優勢呀，這可是直接利潤呀。”瑪麗問道。