第41章 營銷方案

　　所有的方案中，只有第四個會員辦理的方法，李毅聽徐天跟自己仔細的解釋過。而其他的三個卻從沒聽過。

　　簡單的翻開水站營銷方案，第一行字就把李毅給震驚住了。

　　水站建立目的本小區40多萬住戶，憑身份證每家每個月，可免費得到兩桶純淨水，一臺飲水機！不收取其他費用。前提條件，每人在水站辦理一張1500塊錢的會員押金！滿一年後，可根據個人意願退錢退機！……

　　李毅看到這裡，滿臉都出現了震驚的神色，既然辦理會員的押金都可以退，那麼這一年的水費豈不是白喝了？40多萬的用戶，怎麼說也有將近十萬個家庭了。如果每人每個月兩桶水，那就是20萬桶，雖然大家都知道純淨水不值錢，但是這一年下來，豈不是要賠個底兒朝天嗎？

　　“天哥，這樣幹水站，我們會賠死的！”

　　徐天哈哈一笑，拍著李奕的肩膀說道

　　“方案只看了個開頭，卻沒有全部看完，回去好好研讀，不過，我可以先給你講一下。

　　做買賣的最終目的就是要掙錢的！傳統行業交押金送飲水機，但是卻要工人自己去開發客戶，難度有點大！

　　腦筋稍微活泛一點的，就想到了辦理會員，然後每桶水可以稍微便宜一些，可是客戶沒有被吊住胃口，刺激性也不強！不會有主觀意願，想去買你的水喝。

　　而我們採用的，卻是與以往任何營銷方式都不同的方法，那就是免費喝水，飲水機免費贈送，會員費，雖然可以退，但是卻要稍微高一點！

　　但是你要記住，雖然會員費高了，但是可以全部退還，這一點卻是可以抓住，每一個消費者的心。因此，我們可以預見，只要這條消息打出去，辦理會員的人，會擠破你的門檻！”

　　“那麼天哥，我們掙什麼錢呢？總不能幹賠呀？”

　　“哈哈，我的話還沒說完呢！在我們贈送的飲水機上，是經過特殊改裝的。兩側獨立面板，是可以更換的廣告面，而飲水桶上，我們也做了特殊的處理，可以隨時更換廣告，這三個地方的廣告位，就是我們的盈利點，你下一步組織人手，就給我去各大廣告公司，招攬廣告業務。我也託點關係，我們有有著龐大的消費群體，何愁引不來想要打廣告的人？！到時候你可別因為數錢而喊累啊！