第1316章 竟然真的有影響

　　而接下來，劉兵也說到了趙傑最關心的問題……

　　「當時我就向這些客戶詢問了，問他們‘華騰銳界的價格比奇兵、黑金剛的價格高那麼多，為什麼你們還是選了銳界？」

　　話說到這兒，劉兵差點兒將「你猜他們怎麼回答？」這話從嘴裡蹦出來，好在他很快意識到現在不是賣關子的時候，控制住嘴巴趕緊說道：「是他們的回答，才讓我知道問題出在了哪裡……

　　他們說，你們的黑金剛的價格也不便宜啊，去年的款式，落地價就要20多萬了，今年剛剛上市的3.0發動機的，價格和人家華騰的入門級銳界差不多，可動力性能比人家華騰銳界差遠了，至於四驅的銳界，雖然要30萬出頭，但我都能掏出25萬了，還差那五六萬？」

　　「轟……」

　　彷彿一道炸雷在腦中想起，趙傑終於想明白華騰銳界為什麼會對自家的黑金剛的銷售情況造成衝擊了：

　　黑金剛售價25萬出頭，華騰銳界的入門車型還不到25萬，雖然四驅的華騰銳界要超過30萬了，但就像是那個客戶說的那樣，我都準備掏小30萬買你們的黑金剛了，那我還在乎多掏個幾萬塊錢買輛更好的？

　　花二三十萬買車的人，與花幾萬、10多萬買車的人，情況其實截然不同！

　　花幾萬、十幾萬買車的人，買的車

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　　通常都只是緊湊級轎車，屬於剛剛滿足代步需求、有了一點點面子的那種類型的車，這個價格區間的車，也基本就是他們購買力的上限，你讓他們再多拿點錢出來，恐怕很多準購車客戶是真的拿不出來了；

　　但買二三十萬的車的人，情況又不一樣了，他們多數都是白領、小企業主等所謂「精英」階層，不但小有身價、也有了一定的社會地位，所以他們拿出來買車的這筆錢，未必是他們的極限，如果遇到了更好的，不排除他們會臨時加價的可能，於是就出現了這種「我都能掏25萬了，還差那五六萬？」的情況。

　　而如果將自家的黑金剛和華騰銳界放在一起對比，都不用別人說，趙傑自己心裡就明鏡似的：除了越野性能之外，黑金剛在其他所有維度都被華騰銳界全面的碾壓！