第1352章 只能降價嗎？

自打上市以來，就在市場上有著優異的表現，甚至逼的華騰凱越不得不數次降價促銷，可即便是如此，從去年下半年開始，咱們的朗逸就將華騰凱越趕下了馬，登上了此前唄凱越牢牢佔據了超過三年的國內緊湊級轎車市場銷量冠軍的寶座。

這些，足以證明咱們凱越的產品力以及市場部門、營銷部門以及宣傳部門的同事們的努力。”

“你說的對，”孫聰微微頷首，這些他是知道的，朗逸此前的成功也有自己的功勞，自然也不會否認：“可這兩個月又是怎麼一回事？

怎麼會出現朗逸在銷量上被凱越全面反超、並且大幅度反超的情況？

你們銷售部門有沒有仔細調查過這裡面深層次的原因？

還有最重要的，面對現在的市場局面，你們打算怎麼將朗逸的銷量提升回來？”

孫聰的語氣很溫和，並不嚴厲，但聽在劉明的耳朵裡卻如同雷聲陣陣，他很清楚，老大對於朗逸的寶座被凱越給搶了這件事很生氣，已經到了開始懷疑自己的能力的程度了。

好在他已經做了準備。

深吸了一口氣，劉明說道：“對於朗逸在銷量上被凱越反超這件事，我們銷售系統其實也很震驚，我們首先進行了自我檢討和排查，尋找我們是否在宣傳、營銷或者其他熱點時間上是否犯下了什麼錯誤，答案是沒有，一切都正常。”

孫聰皺了下眉頭，不過還是點頭：“你繼續。”

雖然對劉明的回答不是很滿意，但孫聰仔細回憶了一下，也承認劉明說的在理，這段時間來，滬城汽車集團自身確實沒出現過什麼大問題，而在事情發生了之後，第一時間先尋找是否是自身出現了問題，本身就是自己要求的。

偷偷觀察著孫聰的反應，見孫總認同了自己的說法，劉明暗自鬆了一口氣，這才接著說道：“排除了我們自身的問題，我們就開始調查和了解競爭對手的情況，經過對來自各個渠道的調研結果的彙總，我們發現，消費者對於混動版華騰凱越的熱情程度超出了我們的想象，不但很多原本準備買緊湊級轎車的用戶選擇了混動版華騰凱越，甚至這種效應蔓延到了汽車車型上，很多原本準備買SUV類產品的用戶，也被混動版凱越的低油耗給吸引了，轉而選擇了混動版華騰凱越。”

說到這，劉明慚愧的說道：“我要檢討，在這件事上，我犯了經驗主義錯誤，忽視了用戶的需求，其實早早兩個月之前，我們就看到了華騰集團打的‘混動凱越與燃油凱越同價’的廣告，只是我們並沒有太當一回事，這導致了朗逸的銷量受到了巨大的衝擊！

至於如何挽回銷量……”

說到這裡，劉明遲疑了一下，苦笑著道：“咱們集團、甚至是德意志總部也都沒有混動技術的積累，沒辦法在正面上與華騰集團進行競爭，所以我覺得……恐怕只能降價了。”

“……”