漁雪 作品
第198章 定位和講話（二合一）
方卓點點頭，強調道:“所以，我們得考慮我們的產品定位。”
他拉過白板，寫下“硬盤”兩個字，向在座的中高層介紹道:“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615華夏幣。”
“這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器裡可以存儲上千首的歌曲。”
“但是，實際使用中，真正用戶願意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎麼選？”
“我們國內的消費水平到底更偏向於哪一方？”
方卓拋出問題。
虞紅幾乎沒怎麼猶豫的說道:“肯定是後者。”
方卓微微點頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線:“我聽許經理說，東芝那邊現在還有一種閃存技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多。”
許柯登補充道:“是的，我聽說東芝今年要發佈1g閃存的nand產品，這個儲量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。”
他繼續說道:“我認為，m1面世不錯的話，未來應該考慮用閃存來豐富產品線，降低產品價格。”
方卓贊同道:“對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內市場，技術發展是很快的，我們得提前佈局。”
眾人皆是點頭。
“迴歸到剛才聊的價值，我認為要把m1系列定位為陪著國內年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。
“產品的價值要怎麼計算？拆開之後計算每一片零件的成本？”
“不，那是我們自己計算的方法。”
“對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。”
“我剛才所說的定位就是把消費者對於歌手和音樂的喜愛轉移到我們的產品上來。”
方卓侃侃而談:“當然，這是中高端的定位，我們從全球採購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結合互聯網，也要結合國內音樂人。”
“我們自己尤其不能把m1單純侷限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白麼？”
會議室裡響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去後再琢磨琢磨。
方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭:“明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網的政策環境就是如此，只有繼續向前才是正道。”
會議室裡的一大半都是掛號網中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產品團隊轉到門店的店長，前者憂慮於網站前途，總是忍不住的開小差。
不管虞紅還是蘇薇都已經為此進行過溝通，然而，煌煌大勢之下，尤其行業內另外兩家友商的慘狀實在讓人輕鬆不起來。
“m1音樂播放器是行業發展的趨勢，不然，我不會憑著它在央視那裡拿到投資，你們得堅信這一點。”
方卓掃視全場，談點實際內容:“後天產品發佈會，20號五大城市直營店開業，截止到明年的4月20號，也就是半年時間，一線人員每賣出一臺機器，提成是50塊。”
“銷售小組的組長計算團隊銷量，每臺提成20塊。”
“市場副總監再計算不同小組的銷量總和，每臺提成10塊。”
“就這樣，散會吧，明天見。”
方卓敲了敲桌子。
會議室裡的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團隊銷量提成……
簡單算一下，一個一線銷售每個月賣30臺就有1500的提成了！
再加上基礎工資呢？
賣得越多提得越多！
如果是副總監，只要督促本區域的團隊銷售1000臺，那就是10000塊！
還沒走出會議室，不少人心裡已經按照自己的方式計算了一下薪酬，這比掛號網帶勁多了！
哦對，還有時間限制，半年內是這樣計算。
等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊牆上掛號網的公司名，想著明天就要開員工大會，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴裡流了出來。
他拉過白板，寫下“硬盤”兩個字，向在座的中高層介紹道:“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615華夏幣。”
“這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器裡可以存儲上千首的歌曲。”
“但是，實際使用中，真正用戶願意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎麼選？”
“我們國內的消費水平到底更偏向於哪一方？”
方卓拋出問題。
虞紅幾乎沒怎麼猶豫的說道:“肯定是後者。”
方卓微微點頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線:“我聽許經理說，東芝那邊現在還有一種閃存技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多。”
許柯登補充道:“是的，我聽說東芝今年要發佈1g閃存的nand產品，這個儲量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。”
他繼續說道:“我認為，m1面世不錯的話，未來應該考慮用閃存來豐富產品線，降低產品價格。”
方卓贊同道:“對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內市場，技術發展是很快的，我們得提前佈局。”
眾人皆是點頭。
“迴歸到剛才聊的價值，我認為要把m1系列定位為陪著國內年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。
“產品的價值要怎麼計算？拆開之後計算每一片零件的成本？”
“不，那是我們自己計算的方法。”
“對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。”
“我剛才所說的定位就是把消費者對於歌手和音樂的喜愛轉移到我們的產品上來。”
方卓侃侃而談:“當然，這是中高端的定位，我們從全球採購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結合互聯網，也要結合國內音樂人。”
“我們自己尤其不能把m1單純侷限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白麼？”
會議室裡響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去後再琢磨琢磨。
方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭:“明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網的政策環境就是如此，只有繼續向前才是正道。”
會議室裡的一大半都是掛號網中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產品團隊轉到門店的店長，前者憂慮於網站前途，總是忍不住的開小差。
不管虞紅還是蘇薇都已經為此進行過溝通，然而，煌煌大勢之下，尤其行業內另外兩家友商的慘狀實在讓人輕鬆不起來。
“m1音樂播放器是行業發展的趨勢，不然，我不會憑著它在央視那裡拿到投資，你們得堅信這一點。”
方卓掃視全場，談點實際內容:“後天產品發佈會，20號五大城市直營店開業，截止到明年的4月20號，也就是半年時間，一線人員每賣出一臺機器，提成是50塊。”
“銷售小組的組長計算團隊銷量，每臺提成20塊。”
“市場副總監再計算不同小組的銷量總和，每臺提成10塊。”
“就這樣，散會吧，明天見。”
方卓敲了敲桌子。
會議室裡的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團隊銷量提成……
簡單算一下，一個一線銷售每個月賣30臺就有1500的提成了！
再加上基礎工資呢？
賣得越多提得越多！
如果是副總監，只要督促本區域的團隊銷售1000臺，那就是10000塊！
還沒走出會議室，不少人心裡已經按照自己的方式計算了一下薪酬，這比掛號網帶勁多了！
哦對，還有時間限制，半年內是這樣計算。
等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊牆上掛號網的公司名，想著明天就要開員工大會，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴裡流了出來。