漁雪 作品
第224章 016下週回國(二合一)
這美國,這紐約,人生地不熟,拿著電話打了兩次史密斯給的聯繫方式,結果對方接了一次表示拒絕後就直接不接了。
方卓沒敢做出上門堵人的熱情舉動,生怕再搞出什麼狀況出來,畢竟,這邊的槍支管理很寬鬆,萬一造成誤會,一個激動之下讓自己創業未半而中道崩殂就太憋屈了。
“來來來,三個臭皮匠頂一個諸葛亮,大家集思廣益,看看怎麼搞定沃爾瑪。”
方卓自己思索不出來結果便召喚同伴,試圖聽取更廣泛的建議。
“方總,聽你說這位史密斯不看好mp3播放器,那沃爾瑪的勞森又為什麼不願意呢?”楊琬思考的比較慢,習慣聽到更分明的信息再深入思考。
“沒有一位全球知名風投高管的居中推薦,我猜在這位勞森眼中,m1只是互聯網荒漠地帶做出來的莫名其妙的東西,畢竟,我們國家在這裡的上市公司市值加起來都比不過蘋果。”方卓換到對方的角度來考慮問題。
楊琬:“互聯網荒漠地帶……我們現在的發展挺快的。”
“一時半會的很難改變別人的認知。”方卓沉吟,“而且,我們還是小公司,估摸著在人家眼裡就是小作坊。”
有位員工舉手發言道:“方總,今天上午的時候我們問到一個情況。”
方卓示意往下說。
“美國的連鎖商超沒有進場費,似乎不僅僅是沃爾瑪,其它的商超也是這樣。”年輕的員工翻了翻手中的小本本,“不知道問的數字準不準確,沃爾瑪是收商品銷售額的1.5%作為佣金,說是流程很透明,那我們能不能直接走正式流程申請成為它的供應商呢?”
楊琬也跟著補充道:“畢竟我們的m1和ipod沒有硬件上的差距。”
方卓默默在心裡算了算,319的售價,1.5%的佣金也就是4.785美元,換為華夏幣就是40塊錢,還不到國內市場分給一線員工的提成數。
旁邊的關錦開口把這個數字說了出來,大家都覺得能進這個超級大賣場確實很不錯,既有大批量的顧客,也有相當好的利潤空間。
“沃爾瑪要是真這麼收費,那可真是做善事。”方卓想來想去都覺得這佣金有點過低,搖頭道,“你們再調研調研這個情況是否屬實,另外,那個正式流程的申請也可以搞,但它的時間很難和咱們的目的匹配。”
“我們現在是要做什麼?是要搶在競爭對手反應過來之前把貨鋪出去,正常流程申請,黃花菜都涼了。”
方卓蹙眉,覺得是不是應該把熊瀟鴿喊來紐約,本人來的效果沒準能促使史密斯用人脈來推薦m1,但熊瀟鴿明知道這一趟的關鍵性,他為什麼不來呢?
房間裡的小團隊一陣討論,新的一線信息出現不少,但對於解決沃爾瑪的進場問題於事無補。
晚餐一起吃完,方卓讓楊琬帶著員工們出去逛一逛,也算開拓下眼界,自己則是帶著關錦研究起當下的情況。
晚上八點鐘,潘犇來訪的時候,房間白板上已經寫了若干個名字以及不少混亂的線條,令他驚奇的是,上面居然還有自己的名字。
這可人受寵若驚,原來自己在方總心裡也算一號人物。
“怎麼樣?史密斯收了嗎?勞森呢?”
潘犇和方卓從idg出來就兵分兩路,先是弄清楚勞森在沃爾瑪的職務是採購辦公室主管後以idg員工的身份去拜訪了他,隨後又在傍晚試圖二次勸說史密斯。
這個二次勸說的方式嘛……
“沒有,史密斯在我流露這個意思後就送客了,勞森也沒給我什麼說話的空間。”潘犇有些沮喪的說道。
方卓倒是沒有太意外,他點點頭,伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。
潘犇:?
原來我還是那個能被隨手抹去的小角色!
“產品是好產品,只是缺個進入市場的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”兩個字上畫了圈,他摩挲著下巴,“倒不用完全悲觀,沃爾瑪這種超級商超進不去,線上亞馬遜的供應商已經在申請。”
方卓沒敢做出上門堵人的熱情舉動,生怕再搞出什麼狀況出來,畢竟,這邊的槍支管理很寬鬆,萬一造成誤會,一個激動之下讓自己創業未半而中道崩殂就太憋屈了。
“來來來,三個臭皮匠頂一個諸葛亮,大家集思廣益,看看怎麼搞定沃爾瑪。”
方卓自己思索不出來結果便召喚同伴,試圖聽取更廣泛的建議。
“方總,聽你說這位史密斯不看好mp3播放器,那沃爾瑪的勞森又為什麼不願意呢?”楊琬思考的比較慢,習慣聽到更分明的信息再深入思考。
“沒有一位全球知名風投高管的居中推薦,我猜在這位勞森眼中,m1只是互聯網荒漠地帶做出來的莫名其妙的東西,畢竟,我們國家在這裡的上市公司市值加起來都比不過蘋果。”方卓換到對方的角度來考慮問題。
楊琬:“互聯網荒漠地帶……我們現在的發展挺快的。”
“一時半會的很難改變別人的認知。”方卓沉吟,“而且,我們還是小公司,估摸著在人家眼裡就是小作坊。”
有位員工舉手發言道:“方總,今天上午的時候我們問到一個情況。”
方卓示意往下說。
“美國的連鎖商超沒有進場費,似乎不僅僅是沃爾瑪,其它的商超也是這樣。”年輕的員工翻了翻手中的小本本,“不知道問的數字準不準確,沃爾瑪是收商品銷售額的1.5%作為佣金,說是流程很透明,那我們能不能直接走正式流程申請成為它的供應商呢?”
楊琬也跟著補充道:“畢竟我們的m1和ipod沒有硬件上的差距。”
方卓默默在心裡算了算,319的售價,1.5%的佣金也就是4.785美元,換為華夏幣就是40塊錢,還不到國內市場分給一線員工的提成數。
旁邊的關錦開口把這個數字說了出來,大家都覺得能進這個超級大賣場確實很不錯,既有大批量的顧客,也有相當好的利潤空間。
“沃爾瑪要是真這麼收費,那可真是做善事。”方卓想來想去都覺得這佣金有點過低,搖頭道,“你們再調研調研這個情況是否屬實,另外,那個正式流程的申請也可以搞,但它的時間很難和咱們的目的匹配。”
“我們現在是要做什麼?是要搶在競爭對手反應過來之前把貨鋪出去,正常流程申請,黃花菜都涼了。”
方卓蹙眉,覺得是不是應該把熊瀟鴿喊來紐約,本人來的效果沒準能促使史密斯用人脈來推薦m1,但熊瀟鴿明知道這一趟的關鍵性,他為什麼不來呢?
房間裡的小團隊一陣討論,新的一線信息出現不少,但對於解決沃爾瑪的進場問題於事無補。
晚餐一起吃完,方卓讓楊琬帶著員工們出去逛一逛,也算開拓下眼界,自己則是帶著關錦研究起當下的情況。
晚上八點鐘,潘犇來訪的時候,房間白板上已經寫了若干個名字以及不少混亂的線條,令他驚奇的是,上面居然還有自己的名字。
這可人受寵若驚,原來自己在方總心裡也算一號人物。
“怎麼樣?史密斯收了嗎?勞森呢?”
潘犇和方卓從idg出來就兵分兩路,先是弄清楚勞森在沃爾瑪的職務是採購辦公室主管後以idg員工的身份去拜訪了他,隨後又在傍晚試圖二次勸說史密斯。
這個二次勸說的方式嘛……
“沒有,史密斯在我流露這個意思後就送客了,勞森也沒給我什麼說話的空間。”潘犇有些沮喪的說道。
方卓倒是沒有太意外,他點點頭,伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。
潘犇:?
原來我還是那個能被隨手抹去的小角色!
“產品是好產品,只是缺個進入市場的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”兩個字上畫了圈,他摩挲著下巴,“倒不用完全悲觀,沃爾瑪這種超級商超進不去,線上亞馬遜的供應商已經在申請。”