漁雪 作品
第226章 018方老師的產品策略課（二合一）
方卓和楊琬對視一眼，之前打聽到的沃爾瑪條件果然是不全的，這個倉儲佣金才是大頭。
這麼算來，80美元的利潤得分給克羅格14-52美元。
李泰茂思考著說道:“這個倉儲佣金，克羅格那邊通過商會的關係應該能有七八點，你可以自己算一算，有沒有必要進去。”
方卓心算極快，如果是8%，克羅格一共分走30美元左右，自己這樣還能預留50美元，不過就算對方拿50，該幹也得幹，本來就沒打算把m1做成國內主打機型，這在美國卻有機會和ipod掰腕子。
“李會長，這個佣金沒問題，我們需要的就是把貨鋪出去。”方卓認真的說道。
李泰茂合上筆記本，毫不意外的說道:“那是自然。”
“方總，你對與walkman的競爭很有信心？”李忻悅還有些回味剛才的案例分析，忍不住問了一句。
“當然，這walkman和m1嘛，在我看來有十勝十敗。”方卓莞爾，順手又在白板上寫了寫。
李忻悅驚愕:“十勝十敗？”
“1，索尼體量太大，易科船小好掉頭。”方卓寫下一個“1”，又道，“2，易科有先發優勢，索尼已經慢了兩步。”
李忻悅思量。
“3，我們代表的是互聯網潮流，索尼還在沉迷舊時代。”
“4，我聽說索尼是有嘗試mp3機器的，可內部walkman的部門榮光太盛，他們有內耗，我們易科全體同仁卻是勠力同心。”
方卓輕鬆的說道:“5，就算索尼想要發力，目前業界只有東芝硬盤水平最好最穩定，但易科和蘋果已經與東芝簽約，它不會向第三方供貨，索尼找硬盤的時間恐怕已經夠產品換代。”
“6，易科的產品表現更好，更輕更小，儲量更大。”
“7，易科不是一家作戰，即便蘋果也會和易科一起向walkman衝鋒，如果有效果，其他廠商也會勇敢的撕上去。”
方卓一口氣連說7條，施施然的坐回自己的位置。
李忻悅忍不住心悅誠服的追問道:“還有剩下三條呢？”
“還有剩下兩條我沒想好。”方卓答道。
李忻悅驚奇，三條？兩條？
方卓衝她笑道:“8，易科的合作者將有一位英姿颯爽的女士，這是索尼所沒有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂:“這是易科和索尼的八勝八敗，李會長以為如何？”
旁邊的楊琬對老闆簡直是佩服之至，當著人家老子的面調笑女兒，還敢問老子感覺怎麼樣……你怎麼敢的呀？
李忻悅心中暗呸，目光看向父親。
“很少見到方總這樣的年輕人，還是從大陸來的。”李泰茂沒有生氣，只是那句古老的感嘆，“長江後浪推前浪啊。”
方卓謙讓一句，說道:“我們的m1相當有市場，也十分歡迎合作者的加入，李會長，我願意釋放5%的股權，作價400萬美元。”
他進一步解釋道:“易科在國內已經和idg為首的三家風投融資，這個數字我能做主，但也是需要費力說服他們的。”
這就是誠意。
這時，李忻悅起身走到父親身邊，兩人低聲交流了一番，方卓也就側身假意和楊琬說話，不去聽這兩人的聲音。
很快，父女倆有了決定。
李泰茂笑道:“我能看出來方總對m1很有信心，忻悅呢，也認可方總的產品策略和市場預期，如果之後的確認沒什麼問題，我們李家可以出這個數。”
他豎起四根手指。
方卓沒有意外，剛想開口卻對接下來聽到的話難以置信。
“四百萬算李家借給你的，安良商會可以幫忙和克羅格溝通上線m1，借款半年，到時方總只要還四百八十萬，如何？”李泰茂認真說道。
你，這……放高利貸啊！
方卓完全沒想到會聽到這種話，前面說了這麼多的市場，合著就盯著眼前的一畝三分地？到底是該說目光短淺還是說理智理財呢？
他再看李忻悅，她也沒有絲毫不適。
這真特麼的很幫會！
這麼算來，80美元的利潤得分給克羅格14-52美元。
李泰茂思考著說道:“這個倉儲佣金，克羅格那邊通過商會的關係應該能有七八點，你可以自己算一算，有沒有必要進去。”
方卓心算極快，如果是8%，克羅格一共分走30美元左右，自己這樣還能預留50美元，不過就算對方拿50，該幹也得幹，本來就沒打算把m1做成國內主打機型，這在美國卻有機會和ipod掰腕子。
“李會長，這個佣金沒問題，我們需要的就是把貨鋪出去。”方卓認真的說道。
李泰茂合上筆記本，毫不意外的說道:“那是自然。”
“方總，你對與walkman的競爭很有信心？”李忻悅還有些回味剛才的案例分析，忍不住問了一句。
“當然，這walkman和m1嘛，在我看來有十勝十敗。”方卓莞爾，順手又在白板上寫了寫。
李忻悅驚愕:“十勝十敗？”
“1，索尼體量太大，易科船小好掉頭。”方卓寫下一個“1”，又道，“2，易科有先發優勢，索尼已經慢了兩步。”
李忻悅思量。
“3，我們代表的是互聯網潮流，索尼還在沉迷舊時代。”
“4，我聽說索尼是有嘗試mp3機器的，可內部walkman的部門榮光太盛，他們有內耗，我們易科全體同仁卻是勠力同心。”
方卓輕鬆的說道:“5，就算索尼想要發力，目前業界只有東芝硬盤水平最好最穩定，但易科和蘋果已經與東芝簽約，它不會向第三方供貨，索尼找硬盤的時間恐怕已經夠產品換代。”
“6，易科的產品表現更好，更輕更小，儲量更大。”
“7，易科不是一家作戰，即便蘋果也會和易科一起向walkman衝鋒，如果有效果，其他廠商也會勇敢的撕上去。”
方卓一口氣連說7條，施施然的坐回自己的位置。
李忻悅忍不住心悅誠服的追問道:“還有剩下三條呢？”
“還有剩下兩條我沒想好。”方卓答道。
李忻悅驚奇，三條？兩條？
方卓衝她笑道:“8，易科的合作者將有一位英姿颯爽的女士，這是索尼所沒有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂:“這是易科和索尼的八勝八敗，李會長以為如何？”
旁邊的楊琬對老闆簡直是佩服之至，當著人家老子的面調笑女兒，還敢問老子感覺怎麼樣……你怎麼敢的呀？
李忻悅心中暗呸，目光看向父親。
“很少見到方總這樣的年輕人，還是從大陸來的。”李泰茂沒有生氣，只是那句古老的感嘆，“長江後浪推前浪啊。”
方卓謙讓一句，說道:“我們的m1相當有市場，也十分歡迎合作者的加入，李會長，我願意釋放5%的股權，作價400萬美元。”
他進一步解釋道:“易科在國內已經和idg為首的三家風投融資，這個數字我能做主，但也是需要費力說服他們的。”
這就是誠意。
這時，李忻悅起身走到父親身邊，兩人低聲交流了一番，方卓也就側身假意和楊琬說話，不去聽這兩人的聲音。
很快，父女倆有了決定。
李泰茂笑道:“我能看出來方總對m1很有信心，忻悅呢，也認可方總的產品策略和市場預期，如果之後的確認沒什麼問題，我們李家可以出這個數。”
他豎起四根手指。
方卓沒有意外，剛想開口卻對接下來聽到的話難以置信。
“四百萬算李家借給你的，安良商會可以幫忙和克羅格溝通上線m1，借款半年，到時方總只要還四百八十萬，如何？”李泰茂認真說道。
你，這……放高利貸啊！
方卓完全沒想到會聽到這種話，前面說了這麼多的市場，合著就盯著眼前的一畝三分地？到底是該說目光短淺還是說理智理財呢？
他再看李忻悅，她也沒有絲毫不適。
這真特麼的很幫會！