漁雪 作品
第227章 019易科第一步(二合一)
“過去的事就不要再提了。”方卓搖搖頭,輕巧的說道,“這邊和這個安良堂,啊不,安良商會也不要多折騰,咱們要做的事業是幹索尼,爭蘋果。”
“不管怎麼樣,目的達到,下一步就要考慮如何以這個來之不易的支點撬動更多的渠道。”
潘犇和楊琬都點頭,邊上的關錦慢了半拍的也稱是。
雖然之前不瞭解克羅格,可一晚過後已經確認人家是百年名企,是美國國內排名前三的超級賣場,甚至可以說,沃爾瑪第一,克羅格第二。
再往後還有相差彷彿的costco好市多,更後還有麥德龍、特易購等大型連鎖商超。
易科不像蘋果在美國有店鋪,所以,它沒法自己零售,只能作為供貨商儘可能的打通更多渠道。
現在能拿下克羅格,某些大型渠道可能仍舊比較難,但中小型的就可以談了。
——克羅格都有我們的貨,你們不試試?
一旦市場反饋不錯,渠道方面也就有了更多的主動權,這還牽涉到回款等流程。
總之,能走出第一步就是相當程度上的利好。
“我們現在要做好的第一件事是m1放進克羅格。”
“第二件事是調查美國主要城市的商超分佈,這件事單純依靠我們自己是不行的,要出錢委託機構來調查,咱們自己人把把關,搞清楚這個才能把貨更好的鋪開。”
“克羅格的分潤基本確定在30美元左右,這條線劃出來,其它渠道都按可以按這個談,最多給出去30美元,但還可以在資金流程上提出要求。”
“這個月下旬,我要看到m1的貨鋪完克羅格和亞馬遜。”
“下個月,我們至少要再打開兩個渠道。”
趁著還沒去唐人街赴宴,方卓自打來紐約,第一次的給團隊們開了小會,提出要求。
易科團隊去掉關錦,剩餘六個人個個有任務有職責,能做好或者說做得差不多的會繼續帶後續來美國的其他員工,做不好的自然是回國。
方卓把這話說的很直白,眼見所有人都有了壓力才算滿意。
作為老闆,自己用個人名義的貸款來打通產品渠道,員工自然也要把屬於他們的事情做好。
這天晚上,方卓沒帶楊琬去唐人街赴宴,轉而帶了暫時充當自己助理的關錦——這一位是財務專業又懂合同,有些事從她嘴裡說出來比較有迴旋的餘地。
晚宴坐滿一桌,除了李氏父女,還有兩位李家的人,另外,安良商會還有一位姓梅的幹事也到場,除此之外,有兩位壯實沉默的雙花紅棍。
關錦已經從楊琬副總監口中聽說了安良商會的背景,她一個剛從學校出來的小姑娘哪裡見過這種場面,從頭到尾緊張的不行。
還是方卓,他從從容容的見過了這些人,言笑晏晏,處之泰然,一時間倒讓對方從心裡讚歎年輕人有膽魄。
“方總,別的地方不說了,在紐約碰見什麼麻煩事,我們安良絕不會坐視不管。”李泰茂是這一桌的主事人,臨近晚宴的結束的時候如此表態。
“李會長客氣了,我們易科在紐約初來乍道,還得多倚仗安良啊。”方卓嘴裡也不說到底是安良商會還是安良堂了,反正就是擺低姿態。
晚宴在一片祥和的氛圍裡結束,兩邊的合同今天沒簽,但這兩天差不多就能搞定,李忻悅拿走了m1的產品材料和各種手續,要先確定真能幫忙打入克羅格,他們拿錢辦事也是講究職業道德的。
“方總,你不怕這些人嗎?”關錦在快回到酒店的時候怯生生的問了一句。
“有什麼好怕的,他們目標很明確,求點穩定的小財,我們目標也很明確,做大新市場的事業,又不是要打要殺,怕什麼?”方卓如此說道。
他看了小姑娘一眼,沒有往下說,現在確實沒什麼好怕,真正要怕的是將來這些人看到m1做大之後的捶胸頓足。
那時才是考驗安良堂職業道德的時候。
“不管怎麼樣,目的達到,下一步就要考慮如何以這個來之不易的支點撬動更多的渠道。”
潘犇和楊琬都點頭,邊上的關錦慢了半拍的也稱是。
雖然之前不瞭解克羅格,可一晚過後已經確認人家是百年名企,是美國國內排名前三的超級賣場,甚至可以說,沃爾瑪第一,克羅格第二。
再往後還有相差彷彿的costco好市多,更後還有麥德龍、特易購等大型連鎖商超。
易科不像蘋果在美國有店鋪,所以,它沒法自己零售,只能作為供貨商儘可能的打通更多渠道。
現在能拿下克羅格,某些大型渠道可能仍舊比較難,但中小型的就可以談了。
——克羅格都有我們的貨,你們不試試?
一旦市場反饋不錯,渠道方面也就有了更多的主動權,這還牽涉到回款等流程。
總之,能走出第一步就是相當程度上的利好。
“我們現在要做好的第一件事是m1放進克羅格。”
“第二件事是調查美國主要城市的商超分佈,這件事單純依靠我們自己是不行的,要出錢委託機構來調查,咱們自己人把把關,搞清楚這個才能把貨更好的鋪開。”
“克羅格的分潤基本確定在30美元左右,這條線劃出來,其它渠道都按可以按這個談,最多給出去30美元,但還可以在資金流程上提出要求。”
“這個月下旬,我要看到m1的貨鋪完克羅格和亞馬遜。”
“下個月,我們至少要再打開兩個渠道。”
趁著還沒去唐人街赴宴,方卓自打來紐約,第一次的給團隊們開了小會,提出要求。
易科團隊去掉關錦,剩餘六個人個個有任務有職責,能做好或者說做得差不多的會繼續帶後續來美國的其他員工,做不好的自然是回國。
方卓把這話說的很直白,眼見所有人都有了壓力才算滿意。
作為老闆,自己用個人名義的貸款來打通產品渠道,員工自然也要把屬於他們的事情做好。
這天晚上,方卓沒帶楊琬去唐人街赴宴,轉而帶了暫時充當自己助理的關錦——這一位是財務專業又懂合同,有些事從她嘴裡說出來比較有迴旋的餘地。
晚宴坐滿一桌,除了李氏父女,還有兩位李家的人,另外,安良商會還有一位姓梅的幹事也到場,除此之外,有兩位壯實沉默的雙花紅棍。
關錦已經從楊琬副總監口中聽說了安良商會的背景,她一個剛從學校出來的小姑娘哪裡見過這種場面,從頭到尾緊張的不行。
還是方卓,他從從容容的見過了這些人,言笑晏晏,處之泰然,一時間倒讓對方從心裡讚歎年輕人有膽魄。
“方總,別的地方不說了,在紐約碰見什麼麻煩事,我們安良絕不會坐視不管。”李泰茂是這一桌的主事人,臨近晚宴的結束的時候如此表態。
“李會長客氣了,我們易科在紐約初來乍道,還得多倚仗安良啊。”方卓嘴裡也不說到底是安良商會還是安良堂了,反正就是擺低姿態。
晚宴在一片祥和的氛圍裡結束,兩邊的合同今天沒簽,但這兩天差不多就能搞定,李忻悅拿走了m1的產品材料和各種手續,要先確定真能幫忙打入克羅格,他們拿錢辦事也是講究職業道德的。
“方總,你不怕這些人嗎?”關錦在快回到酒店的時候怯生生的問了一句。
“有什麼好怕的,他們目標很明確,求點穩定的小財,我們目標也很明確,做大新市場的事業,又不是要打要殺,怕什麼?”方卓如此說道。
他看了小姑娘一眼,沒有往下說,現在確實沒什麼好怕,真正要怕的是將來這些人看到m1做大之後的捶胸頓足。
那時才是考驗安良堂職業道德的時候。