漁雪 作品
第264章 趁熱打鐵（二合一）
“創業嘛，總要吸取經驗教訓，我是真心感謝每一位和我一起成長的投資者。”方卓又提起滿上的酒杯，“也特別感謝梁總的遠道而來，我再敬您一杯，您隨意。”
梁啟華毫不猶豫的跟著把一杯酒喝完。
方卓看著這位總監的臉色，估摸了一下酒量，決定不再這樣敬酒。
他聊起正事:“梁總應該瞭解了一些我們易科的情況，我們國內市場賣得不錯，這一點梁總知道吧？”
梁啟華點頭，就是因為有國內市場的基本盤，他這一趟的誠意才相當滿，現在m1和j1在國內沒有競爭對手。
可是，方卓卻不聊基本盤:“但我不太想說國內市場，也就因為國內市場相當好，易科這方面的資金是充裕的，是不需要融資的，今天能見到梁總，其實是因為我們把眼光看向了國外市場。”
梁啟華微微皺眉。
“這一輪融資其實如果不是因為idg的美國和華夏分部的設置，我也不打算引入新的投資人。”方卓笑道，“我和老熊的關係很好，我也很欽佩他的眼光，可idg在易科的持股過高讓我難以接受。”
梁啟華點了下頭，他看出這兩位關係不錯，董事長憂慮股份也是常見問題。
“按照我們目前在國外的銷售情況，其實，也不太需要外部資金，可是，如果單純把目光放在硬件銷售，未免有些目光短淺。”方卓舉例道，“我們在美國的競爭對手蘋果公司，它有推出音樂管理軟件。”
他繼續說道:“據我所知，蘋果公司正在和音樂公司談版權授權，未來勢必會以數字音樂的下載而收費。”
熊瀟鴿不動聲色的看了眼方卓，蘋果公司在談版權授權嗎？這個話這麼篤定？數字音樂的下載？這個方向是蘋果的打算嗎？之前一直不是說解決版權問題作為硬件護城河嗎？
他覺得需要評估一下數字音樂下載收費的前景，這是個全新的領域，即便從直覺上來說，前景似乎不錯——可是，之前還覺得掛號網的線下付費閉環前景不錯呢。
方卓好死不死的看向熊瀟鴿，問道:“老熊，對吧，這個趨勢你也理解有多重要。”
熊瀟鴿無奈的用鼻音“嗯”了一聲。
梁啟華凝神思索。
“這一輪融資的錢絕大部分都將用於音樂版權的授權談判，還有一部分則是拓展我們在國外的渠道佈局，因為時間還短，我們目前依賴於美國克羅格的渠道結構是不健康的。”方卓穩穩的說道。
梁啟華沉默了一會，沉吟道:“數字音樂的下載，這個得好好看一看吧，不確定的因素太多。”
“真正的風投敢於真面有風險的項目前景。”方卓笑了一句。
“吃菜吃菜，這家廚子在京城有名的很。”熊瀟鴿覺得不宜把話說得太急。
梁啟華輕輕呼了一口氣，拿筷子夾菜，這位小方總說話有種魔力啊。
方卓卻覺得應該趁熱打鐵，正好旁邊還有一塊鐵，他笑道:“說起風險和前景，我易科下面成立了一家投資公司，所以才越發為老熊感到可惜了，去年怎麼就沒頂住壓力，怎麼就把騰訊的股份給出手了一大半呢？”
他又道:“不過，相較於全部出手的香江盈科數碼，老熊這還算好的。”
梁啟華也知道這個事，騰訊最近的表現相當亮眼，李公子的盈科數碼確實不應該賣掉股份，他明白方總是拿這話來點自己。
熊瀟鴿瞪了一眼方卓，當著梁啟華的面說起明天要見的第二家:“方總，明天的就是盈科數碼，你到時候就這樣說。”
“怎麼說？”方卓笑問。
“就像現在往我心裡戳刀子這樣的和盈科數碼說，畢竟，他們心裡流的血更多。”熊瀟鴿淡淡的說道。
方卓大笑，舉起道:“好，喝酒，喝酒，梁總，喝酒，不急。”
梁啟華提起酒杯，今天這場和創業者的直面是讓他心裡有了些傾向，但需要了解的情況也仍舊很多。
梁啟華毫不猶豫的跟著把一杯酒喝完。
方卓看著這位總監的臉色，估摸了一下酒量，決定不再這樣敬酒。
他聊起正事:“梁總應該瞭解了一些我們易科的情況，我們國內市場賣得不錯，這一點梁總知道吧？”
梁啟華點頭，就是因為有國內市場的基本盤，他這一趟的誠意才相當滿，現在m1和j1在國內沒有競爭對手。
可是，方卓卻不聊基本盤:“但我不太想說國內市場，也就因為國內市場相當好，易科這方面的資金是充裕的，是不需要融資的，今天能見到梁總，其實是因為我們把眼光看向了國外市場。”
梁啟華微微皺眉。
“這一輪融資其實如果不是因為idg的美國和華夏分部的設置，我也不打算引入新的投資人。”方卓笑道，“我和老熊的關係很好，我也很欽佩他的眼光，可idg在易科的持股過高讓我難以接受。”
梁啟華點了下頭，他看出這兩位關係不錯，董事長憂慮股份也是常見問題。
“按照我們目前在國外的銷售情況，其實，也不太需要外部資金，可是，如果單純把目光放在硬件銷售，未免有些目光短淺。”方卓舉例道，“我們在美國的競爭對手蘋果公司，它有推出音樂管理軟件。”
他繼續說道:“據我所知，蘋果公司正在和音樂公司談版權授權，未來勢必會以數字音樂的下載而收費。”
熊瀟鴿不動聲色的看了眼方卓，蘋果公司在談版權授權嗎？這個話這麼篤定？數字音樂的下載？這個方向是蘋果的打算嗎？之前一直不是說解決版權問題作為硬件護城河嗎？
他覺得需要評估一下數字音樂下載收費的前景，這是個全新的領域，即便從直覺上來說，前景似乎不錯——可是，之前還覺得掛號網的線下付費閉環前景不錯呢。
方卓好死不死的看向熊瀟鴿，問道:“老熊，對吧，這個趨勢你也理解有多重要。”
熊瀟鴿無奈的用鼻音“嗯”了一聲。
梁啟華凝神思索。
“這一輪融資的錢絕大部分都將用於音樂版權的授權談判，還有一部分則是拓展我們在國外的渠道佈局，因為時間還短，我們目前依賴於美國克羅格的渠道結構是不健康的。”方卓穩穩的說道。
梁啟華沉默了一會，沉吟道:“數字音樂的下載，這個得好好看一看吧，不確定的因素太多。”
“真正的風投敢於真面有風險的項目前景。”方卓笑了一句。
“吃菜吃菜，這家廚子在京城有名的很。”熊瀟鴿覺得不宜把話說得太急。
梁啟華輕輕呼了一口氣，拿筷子夾菜，這位小方總說話有種魔力啊。
方卓卻覺得應該趁熱打鐵，正好旁邊還有一塊鐵，他笑道:“說起風險和前景，我易科下面成立了一家投資公司，所以才越發為老熊感到可惜了，去年怎麼就沒頂住壓力，怎麼就把騰訊的股份給出手了一大半呢？”
他又道:“不過，相較於全部出手的香江盈科數碼，老熊這還算好的。”
梁啟華也知道這個事，騰訊最近的表現相當亮眼，李公子的盈科數碼確實不應該賣掉股份，他明白方總是拿這話來點自己。
熊瀟鴿瞪了一眼方卓，當著梁啟華的面說起明天要見的第二家:“方總，明天的就是盈科數碼，你到時候就這樣說。”
“怎麼說？”方卓笑問。
“就像現在往我心裡戳刀子這樣的和盈科數碼說，畢竟，他們心裡流的血更多。”熊瀟鴿淡淡的說道。
方卓大笑，舉起道:“好，喝酒，喝酒，梁總，喝酒，不急。”
梁啟華提起酒杯，今天這場和創業者的直面是讓他心裡有了些傾向，但需要了解的情況也仍舊很多。