漁雪 作品
第271章 什麼叫t0評委啊（二合一）
“按照方總的話來說，我認為這個創業項目能創造社會價值，所以就堅定的幹了。”
旁邊的王康振不清楚有這個淵源，想著剛才點評的好話，心裡像是吃了蒼蠅一樣噁心。
“創造價值是對的，可是創業不能只憑這個。”方卓也不謙虛，默認下來，認真的說道，“剛才兩位評委都表示看好，但我反而要潑一潑涼水。”
兩位評委盡皆側目，這樣玩的嗎？
“許懷哲，現在我是以一個投資者的身份在問你。”方卓點著名增加嚴肅感，“你這個學習網站項目有什麼護城河嗎？如果，另外一個人拿錢建立網站、招聘師資，用你的模式來做類似的事情，你怎麼抵禦？”
方卓的問題不是無的放矢，他想起曾經有個時期，創業環境下經常被問到的問題，如果騰訊跟進、產品複製，你要怎麼辦？
許懷哲站在臺上，愣在原地，思路有點亂，護城河……抵禦……
他真的暫時沒怎麼考慮過這個問題。
“就拿我來說吧，我現在能動用的資金肯定比你多，也有做網站的經驗，宣傳上也有渠道，我看你做得很好，我跟進了，那要怎麼辦呢？”方卓攤攤手，“你要怎麼回答投資者的這個問題？”
臺上的許懷哲思索半分鐘，也跟著攤攤手。
節目機位來回切換了一下，後臺的製片人覺得這一幕特搞笑。
方卓沒有侷限在一個人身上，就著這個問題發揮:“我認為這是一個創業者必須要考慮的問題，甚至，不光創業者，但凡一個企業都必須琢磨如何應對競爭，只是創業角度上更殘酷。”
右側的新浪汪延來了興趣，參與討論:“方總，你這麼說，那如果是你站在臺上，你面對評委方總的詢問，你要怎麼回答這個問題？”
方卓想了想，答道:“臺上的我是創業者，臺下的我是風投，創業者想回答好這個問題的目的就是為了拿到投資。”
“我嘛，會這麼說。”
“首先，方總，如果另一家更具實力的公司新浪進入賽道，那就說明我的選擇沒有錯，方向對了，您更應該果斷投錢。”
“其次，雖然新浪更有錢更有實力，可我有專業的背景，我有四年的院校學習，還有數年的財務實踐，我才是最能把握用戶痛點的人，您不投我投誰？難道去投一家門戶網站起家來做教育嗎？”
汪延大笑。
方卓聳聳肩，繼續說道:“還有，方總，您投我才能讓機構的利益最大化，您如果去投新浪創辦的學習網站，它能讓您參與進去嗎？”
汪延笑著鼓掌，臺下的觀眾也被這個臨場發揮打動，跟著一起鼓掌。
同為評委的王康振看不過眼了，他加入戰局，挑刺道:“方總，風投要投的是能成功的項目，新浪入局，它可以避開你犯過的錯誤，無疑是後者成功的可能性更大。”
“風險投資就註定有風險。”方卓微微一笑，“王總沒創過業，可能不清楚，對於一個團隊來說，錯誤會讓它更成熟更有戰鬥力，何況，新浪不吃前面的苦，後面很可能吃到更大的苦。”
王康振被噎了一下。
方卓又說道:“新浪入局，它只是看到前景覺得不錯，要做一個項目，我要做的卻是事業，兩者的用心不一樣，投入程度不一樣，對市場的認識不一樣，我有信心比新浪做得更好。”
汪延哭笑不得的抗議:“你們別老把新浪掛在嘴邊啊，喂，方總，注意新浪的股價，還和你息息相關呢。”
方卓掃了一眼，頷首道:“嗯，點到為止，點到為止。”
他心想，這汪延以後要是再看這節目不知道會是什麼心情……
臺上的許懷哲聽著三位評委的討論已經懵了，尤其方卓的發言更是讓他有種自嘆不如的感覺。
他覺得這樣的情況好像比較減分，忽然就靈機一動。
許懷哲拿著話筒，深鞠一躬:“來，來，來，方總，請您上臺，我甘願把會計網的領導位置讓給您，務必率領我們把項目做成功。”
旁邊的王康振不清楚有這個淵源，想著剛才點評的好話，心裡像是吃了蒼蠅一樣噁心。
“創造價值是對的，可是創業不能只憑這個。”方卓也不謙虛，默認下來，認真的說道，“剛才兩位評委都表示看好，但我反而要潑一潑涼水。”
兩位評委盡皆側目，這樣玩的嗎？
“許懷哲，現在我是以一個投資者的身份在問你。”方卓點著名增加嚴肅感，“你這個學習網站項目有什麼護城河嗎？如果，另外一個人拿錢建立網站、招聘師資，用你的模式來做類似的事情，你怎麼抵禦？”
方卓的問題不是無的放矢，他想起曾經有個時期，創業環境下經常被問到的問題，如果騰訊跟進、產品複製，你要怎麼辦？
許懷哲站在臺上，愣在原地，思路有點亂，護城河……抵禦……
他真的暫時沒怎麼考慮過這個問題。
“就拿我來說吧，我現在能動用的資金肯定比你多，也有做網站的經驗，宣傳上也有渠道，我看你做得很好，我跟進了，那要怎麼辦呢？”方卓攤攤手，“你要怎麼回答投資者的這個問題？”
臺上的許懷哲思索半分鐘，也跟著攤攤手。
節目機位來回切換了一下，後臺的製片人覺得這一幕特搞笑。
方卓沒有侷限在一個人身上，就著這個問題發揮:“我認為這是一個創業者必須要考慮的問題，甚至，不光創業者，但凡一個企業都必須琢磨如何應對競爭，只是創業角度上更殘酷。”
右側的新浪汪延來了興趣，參與討論:“方總，你這麼說，那如果是你站在臺上，你面對評委方總的詢問，你要怎麼回答這個問題？”
方卓想了想，答道:“臺上的我是創業者，臺下的我是風投，創業者想回答好這個問題的目的就是為了拿到投資。”
“我嘛，會這麼說。”
“首先，方總，如果另一家更具實力的公司新浪進入賽道，那就說明我的選擇沒有錯，方向對了，您更應該果斷投錢。”
“其次，雖然新浪更有錢更有實力，可我有專業的背景，我有四年的院校學習，還有數年的財務實踐，我才是最能把握用戶痛點的人，您不投我投誰？難道去投一家門戶網站起家來做教育嗎？”
汪延大笑。
方卓聳聳肩，繼續說道:“還有，方總，您投我才能讓機構的利益最大化，您如果去投新浪創辦的學習網站，它能讓您參與進去嗎？”
汪延笑著鼓掌，臺下的觀眾也被這個臨場發揮打動，跟著一起鼓掌。
同為評委的王康振看不過眼了，他加入戰局，挑刺道:“方總，風投要投的是能成功的項目，新浪入局，它可以避開你犯過的錯誤，無疑是後者成功的可能性更大。”
“風險投資就註定有風險。”方卓微微一笑，“王總沒創過業，可能不清楚，對於一個團隊來說，錯誤會讓它更成熟更有戰鬥力，何況，新浪不吃前面的苦，後面很可能吃到更大的苦。”
王康振被噎了一下。
方卓又說道:“新浪入局，它只是看到前景覺得不錯，要做一個項目，我要做的卻是事業，兩者的用心不一樣，投入程度不一樣，對市場的認識不一樣，我有信心比新浪做得更好。”
汪延哭笑不得的抗議:“你們別老把新浪掛在嘴邊啊，喂，方總，注意新浪的股價，還和你息息相關呢。”
方卓掃了一眼，頷首道:“嗯，點到為止，點到為止。”
他心想，這汪延以後要是再看這節目不知道會是什麼心情……
臺上的許懷哲聽著三位評委的討論已經懵了，尤其方卓的發言更是讓他有種自嘆不如的感覺。
他覺得這樣的情況好像比較減分，忽然就靈機一動。
許懷哲拿著話筒，深鞠一躬:“來，來，來，方總，請您上臺，我甘願把會計網的領導位置讓給您，務必率領我們把項目做成功。”