漁雪 作品
第278章 融資（二合一）
“會談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁啟華，也得先打消他的顧慮。”
熊瀟鴿恍然，連連點頭的諷刺道:“明白，明白，你可千萬別手下留情。”
方卓認真的說道:“前前後後我見過那麼多風投，融了那麼多錢，被指責了那麼多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。”
他又感嘆道:“企業的發展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊瀟鴿點頭:“所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？”
他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現存在感的前下屬潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應該和前老闆一起來，一路上如坐針氈。
“過去的事情就不要說了，往前看，後天會談還需要熊總多多幫忙。”方卓在融錢的時候總是要多誠懇有多誠懇。
熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實地看看易科在美國的情況到底怎麼樣。
有了和idg熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應手了。
陽光明媚，惠風和暢。
方卓來國際機場接機的時候就差聽見喜鵲叫了。
“梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊。”
“來，介紹一下，這是我們易科的市場總監虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇。”
梁啟華在下機就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時又在心裡提高警惕，寒暄著一一握手。
今天的接機來了兩輛商務車，第一輛裡是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監，第二輛車裡是寰宇的年輕助理們。
“梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進展。”
方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。
作為一家從華夏來美國的企業，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產品m1和p1，發佈一款軟件產品imusic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。
然而，梁啟華在材料上瞧見易科沒怎麼多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產品要做的渠道下沉。
“方總，這個渠道下沉……”
方卓點點頭，說道:“梁總，首先，我們易科在美國的競爭對手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過來，到那時，我們產品的優勢就是價格，渠道下沉是最能展現價格優勢的手段。”
“蘋果的銷售渠道主要集中在大城市，一旦它調頭支持微軟，我們就要正面競爭，考慮到這一點，渠道下沉就是錯開戰場，美國這邊和我們國內不同，下面的城市也有相當強勁的消費能力。”
“不管是互聯網基礎設施還是城鎮固定的音樂終端，這些都能讓易科進行迅速的鋪貨。”
“為了鋪貨，易科將會出讓絕大部分利潤，務必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來，這和國內情況是不同的。”
梁啟華皺眉道:“出讓絕大部分利潤？然後呢？用戶量提高之後呢？”
“用戶量越多，我們和sesac、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們imusic的開始畫面，積累的用戶量像陽面，有了音樂授權，陽面就能和陰面結合，變成一個完整的太極，就能做音樂付費下載，就能打通硬件和軟件的前景。”方卓十分認真。
梁啟華對美國市場的瞭解程度不夠高，他疑問道:“音樂公司能做這樣的授權嗎？這樣不是在破壞它們其他的業務嗎？”
“任何一家公司都無法忽視蓬勃發展的用戶量，凡是購買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準的客戶群體。”方卓有理有據的說道，“mp3格式音樂的發展已經在展現威力，音樂公司們會權衡利弊的。”
他繼續說道:“這個環節的問題只在於我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個難點，但授權本身不是。”
“所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來說服音樂公司，這個積累的過程別說出讓大部分利潤，就是燒錢也行。”
梁啟華對於聽到的這些頗覺耳目一新。
熊瀟鴿恍然，連連點頭的諷刺道:“明白，明白，你可千萬別手下留情。”
方卓認真的說道:“前前後後我見過那麼多風投，融了那麼多錢，被指責了那麼多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。”
他又感嘆道:“企業的發展史簡直就是融資史，從這家要錢，從那家要錢，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊瀟鴿點頭:“所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來幫忙，是吧？”
他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現存在感的前下屬潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，覺得這一趟真不應該和前老闆一起來，一路上如坐針氈。
“過去的事情就不要說了，往前看，後天會談還需要熊總多多幫忙。”方卓在融錢的時候總是要多誠懇有多誠懇。
熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來既是融資，也是實地看看易科在美國的情況到底怎麼樣。
有了和idg熊總的切磋，方卓次日和梁啟華的接觸就很得心應手了。
陽光明媚，惠風和暢。
方卓來國際機場接機的時候就差聽見喜鵲叫了。
“梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場見到你們過來啊。”
“來，介紹一下，這是我們易科的市場總監虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇。”
梁啟華在下機就瞧見這陣仗，受寵若驚的同時又在心裡提高警惕，寒暄著一一握手。
今天的接機來了兩輛商務車，第一輛裡是易科的三位高層和梁啟華與寰宇另一位副總監，第二輛車裡是寰宇的年輕助理們。
“梁總，客套的話我就不多說了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進展。”
方卓笑著把手中材料遞過去，這是會談中要用的，先給人過過目。
作為一家從華夏來美國的企業，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線兩款硬件產品m1和p1，發佈一款軟件產品imusic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。
然而，梁啟華在材料上瞧見易科沒怎麼多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產品要做的渠道下沉。
“方總，這個渠道下沉……”
方卓點點頭，說道:“梁總，首先，我們易科在美國的競爭對手蘋果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過來，到那時，我們產品的優勢就是價格，渠道下沉是最能展現價格優勢的手段。”
“蘋果的銷售渠道主要集中在大城市，一旦它調頭支持微軟，我們就要正面競爭，考慮到這一點，渠道下沉就是錯開戰場，美國這邊和我們國內不同，下面的城市也有相當強勁的消費能力。”
“不管是互聯網基礎設施還是城鎮固定的音樂終端，這些都能讓易科進行迅速的鋪貨。”
“為了鋪貨，易科將會出讓絕大部分利潤，務必把用戶量像是吹氣球一樣的吹起來，這和國內情況是不同的。”
梁啟華皺眉道:“出讓絕大部分利潤？然後呢？用戶量提高之後呢？”
“用戶量越多，我們和sesac、索尼音樂等公司就越有籌碼，就像是我們imusic的開始畫面，積累的用戶量像陽面，有了音樂授權，陽面就能和陰面結合，變成一個完整的太極，就能做音樂付費下載，就能打通硬件和軟件的前景。”方卓十分認真。
梁啟華對美國市場的瞭解程度不夠高，他疑問道:“音樂公司能做這樣的授權嗎？這樣不是在破壞它們其他的業務嗎？”
“任何一家公司都無法忽視蓬勃發展的用戶量，凡是購買音樂播放器的用戶都是音樂上最精準的客戶群體。”方卓有理有據的說道，“mp3格式音樂的發展已經在展現威力，音樂公司們會權衡利弊的。”
他繼續說道:“這個環節的問題只在於我們和音樂公司的利益如何分配，這是一個難點，但授權本身不是。”
“所以，我們要趕在蘋果面前積累用戶量來說服音樂公司，這個積累的過程別說出讓大部分利潤，就是燒錢也行。”
梁啟華對於聽到的這些頗覺耳目一新。