漁雪 作品
第324章 險惡局面（三合一）
as是應對最為激烈的一家，已經起訴了包括imusic、itunes、mcco等將近十個擁有類似功能的軟件，可打官司需要過程，這個過程有時會在大律師們的努力變得痛苦。
as的執行副總裁側頭和同事們低聲討論起來。
方卓稍微鬆了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。
由對方的反應可以看出，音樂刻錄軟件的存在確實讓音樂機構很頭疼。
大約十分鐘，泰勒給出了一個正式的回答:“方先生，我們感受到了你們的誠意，關於這一點，我們還需要進一步的討論，明天下午這個時間我們在這裡繼續談談，怎麼樣？”
“沒問題。”
方卓起身在as的執行副總裁握手，轉身帶著團隊離開。
泰勒親自送易科總裁出門，然後回到會議室，第一時間說道:“立即給蘋果打電話，告訴他們易科願意匹配他們的價格，看有沒有更高的價格。”
“還要把易科願意對imusic的改變也統統告訴他們，還有那個什麼spa技術，看看蘋果的態度。”
一位部門主管遲疑著問道:“易科呢？明天我們真要和他們談嗎？”
“傻瓜，有一個可以逼迫蘋果這樣上市公司加價的小公司，我們為什麼不選更好的？”泰勒不在意的說道，“蘋果公司的人態度也很積極。”
他又輕蔑的評價道:“這是一家來自東方的小公司，不知道什麼時候就倒閉了。”
部門主管點頭，確實是蘋果這樣的上市公司更具吸引力。
as的電話打給了蘋果高管。
果然，對方很重視競爭對手的最新報價。
僅僅半個小時，蘋果略顯謹慎的表態就來了——我們願意進一步提高銷售分成至65%，同時對itunes做出有益性的改動。
至於這個“有益性”具體到什麼程度，那還需要進一步評估。
……
易科商業談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。
四位國人和兩位本土白人都在觀察老闆的神色，方卓則是緊皺眉頭的進行思考。
沒等商務車抵達易科樓下，方卓突然出聲道:“今天下午還能聯繫到se見面嗎？反正我們這一輪是把重要意向表達，時間花費又不多。”
“可以的，方總。”戚赫這位易科海外提拔最快的市場副主管立即答道，“se是離我們最近的一家，如果要和bmi談就得飛到華盛頓。”
方卓頷首:“那現在就往那邊開，路上聯繫他們。”
戚赫立即拿出手機聯絡se。
相較於as，se版權庫中的曲目要少很多，先前談到一個500萬美元+分成55%的條件。
“小虞，你剛才在旁邊看得清楚，你覺得泰勒他們是什麼想法？”方卓詢問虞紅。
“不樂觀。”虞紅說著旁觀的感受，“我覺得泰勒就是純粹把我們當成抬價工具，說不定我們前腳走，他們後腳就聯繫蘋果。”
方卓也有這樣的判斷，呼了一口氣:“看看se這邊怎麼樣吧，我懷疑蘋果很可能都聯繫了一遍。”
下午四點鐘，易科團隊出現在se的辦公室，如願進行了一番快速的商業談判。
方卓因為有了前面和as泰勒的交流，這次談及自家誠意時更為全面。
他先聊了唱片行業的萎靡和互聯網數字音樂的趨勢，然後又聊數字音樂在網絡上野蠻生長，最後則是關於易科正在開發的數字音樂版權保護技術。
從某種意義上來說，imusic得益於眾多用戶的自發性分享，現在對軟件功能的收束一定會引來這些人的不滿。
可易科面臨著來自音樂版權機構和競爭對手的壓力，只能這樣選擇。
公司必須活下去才能考慮其他。
方卓和se的商談花費了一個小時。
如果說之前和as的商談能打80分，那他認為自己這一輪能打個90分。
不過，90分也未獲得se的直接表態，對方也如as一樣的要考慮考慮。
這其實屬於正常的商業流程，但對於正在和蘋果競爭且目睹as態度的易科來說不能算太好的消息。
晚上加班，易科已經和華盛頓的bmi約好後天商談，仍舊由總裁親自帶隊，市場總監則留守紐約，不過，大家都還對第二天as的又一輪見面抱有一絲希望。
萬一是己方的判斷不準呢？
萬一蘋果方面沒有跟進條件呢？
次日下午，易科和as的原班人馬進行二次會面，產生了一個好消息和一個壞消息。
一個好消息是，方卓和虞紅的判斷很準。
一個壞消息是，蘋果方面跟進了條件。
as第二輪的意圖很明顯，就是看易科能不能出個壓倒式的冤大頭價格，或者繼續利用易科逼迫蘋果在談判中抬價。
這其實也正常。
只是，不正常的地方在於，泰勒把意圖展示的太明顯，這就讓人心裡有些膈應了。
方卓見狀也就沒有再多聊什麼，只是給出一個接近極限的報價，1300萬美元+70%分成。
as和第一天如出一轍的仍就留置商討。
方卓顧不上表達異議，第三天清晨便率人飛往華盛頓會見bmi。
這一次的商業談判就用時頗多。
bmi和as、se有所不同，它的全稱是美國廣播音樂協會，屬於全美第二大音樂版權授權機構，曲庫中的數目僅比as少，而且，它的會員多是獨立音樂人，本身就對外持比較開放的態度。
也就是在這邊，方卓終於感受到來自音樂版權機構的真實意向，有了些可喜的推進。
bmi讚賞了易科對於數字音樂版權的努力，表示願意看到更好的行業氣象，一起推動數字音樂的發展。
他們對於音樂授權給易科也有比較積極的態度。
只是……
只是，bmi也直白的表示，他們對授權給蘋果同樣積極開放。
換言之，bmi想吃兩家飯，它不要籤獨家授權，想從兩家都收到錢。
通常來說，追求的是“人無我有”，可競爭態勢下的“人有我無”就逼著不得不的“我有”。
先不說bmi是三家機構中態度最真實最積極的，就說萬一自己這邊不籤，蘋果直接籤個獨家，那就更削弱自家的競爭力了……
bmi要兩份錢的處理還真出乎了方卓的意料，甚至，他對於這樣直白的要求竟然還隱隱有點欣賞。
這回換方卓要稍微考慮一下了，主要是條件上要重新評估。
9月25日，易科總裁重新回到紐約，召開會議彙總了當前接觸音樂版權機構的動向。
as的執行副總裁側頭和同事們低聲討論起來。
方卓稍微鬆了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。
由對方的反應可以看出，音樂刻錄軟件的存在確實讓音樂機構很頭疼。
大約十分鐘，泰勒給出了一個正式的回答:“方先生，我們感受到了你們的誠意，關於這一點，我們還需要進一步的討論，明天下午這個時間我們在這裡繼續談談，怎麼樣？”
“沒問題。”
方卓起身在as的執行副總裁握手，轉身帶著團隊離開。
泰勒親自送易科總裁出門，然後回到會議室，第一時間說道:“立即給蘋果打電話，告訴他們易科願意匹配他們的價格，看有沒有更高的價格。”
“還要把易科願意對imusic的改變也統統告訴他們，還有那個什麼spa技術，看看蘋果的態度。”
一位部門主管遲疑著問道:“易科呢？明天我們真要和他們談嗎？”
“傻瓜，有一個可以逼迫蘋果這樣上市公司加價的小公司，我們為什麼不選更好的？”泰勒不在意的說道，“蘋果公司的人態度也很積極。”
他又輕蔑的評價道:“這是一家來自東方的小公司，不知道什麼時候就倒閉了。”
部門主管點頭，確實是蘋果這樣的上市公司更具吸引力。
as的電話打給了蘋果高管。
果然，對方很重視競爭對手的最新報價。
僅僅半個小時，蘋果略顯謹慎的表態就來了——我們願意進一步提高銷售分成至65%，同時對itunes做出有益性的改動。
至於這個“有益性”具體到什麼程度，那還需要進一步評估。
……
易科商業談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。
四位國人和兩位本土白人都在觀察老闆的神色，方卓則是緊皺眉頭的進行思考。
沒等商務車抵達易科樓下，方卓突然出聲道:“今天下午還能聯繫到se見面嗎？反正我們這一輪是把重要意向表達，時間花費又不多。”
“可以的，方總。”戚赫這位易科海外提拔最快的市場副主管立即答道，“se是離我們最近的一家，如果要和bmi談就得飛到華盛頓。”
方卓頷首:“那現在就往那邊開，路上聯繫他們。”
戚赫立即拿出手機聯絡se。
相較於as，se版權庫中的曲目要少很多，先前談到一個500萬美元+分成55%的條件。
“小虞，你剛才在旁邊看得清楚，你覺得泰勒他們是什麼想法？”方卓詢問虞紅。
“不樂觀。”虞紅說著旁觀的感受，“我覺得泰勒就是純粹把我們當成抬價工具，說不定我們前腳走，他們後腳就聯繫蘋果。”
方卓也有這樣的判斷，呼了一口氣:“看看se這邊怎麼樣吧，我懷疑蘋果很可能都聯繫了一遍。”
下午四點鐘，易科團隊出現在se的辦公室，如願進行了一番快速的商業談判。
方卓因為有了前面和as泰勒的交流，這次談及自家誠意時更為全面。
他先聊了唱片行業的萎靡和互聯網數字音樂的趨勢，然後又聊數字音樂在網絡上野蠻生長，最後則是關於易科正在開發的數字音樂版權保護技術。
從某種意義上來說，imusic得益於眾多用戶的自發性分享，現在對軟件功能的收束一定會引來這些人的不滿。
可易科面臨著來自音樂版權機構和競爭對手的壓力，只能這樣選擇。
公司必須活下去才能考慮其他。
方卓和se的商談花費了一個小時。
如果說之前和as的商談能打80分，那他認為自己這一輪能打個90分。
不過，90分也未獲得se的直接表態，對方也如as一樣的要考慮考慮。
這其實屬於正常的商業流程，但對於正在和蘋果競爭且目睹as態度的易科來說不能算太好的消息。
晚上加班，易科已經和華盛頓的bmi約好後天商談，仍舊由總裁親自帶隊，市場總監則留守紐約，不過，大家都還對第二天as的又一輪見面抱有一絲希望。
萬一是己方的判斷不準呢？
萬一蘋果方面沒有跟進條件呢？
次日下午，易科和as的原班人馬進行二次會面，產生了一個好消息和一個壞消息。
一個好消息是，方卓和虞紅的判斷很準。
一個壞消息是，蘋果方面跟進了條件。
as第二輪的意圖很明顯，就是看易科能不能出個壓倒式的冤大頭價格，或者繼續利用易科逼迫蘋果在談判中抬價。
這其實也正常。
只是，不正常的地方在於，泰勒把意圖展示的太明顯，這就讓人心裡有些膈應了。
方卓見狀也就沒有再多聊什麼，只是給出一個接近極限的報價，1300萬美元+70%分成。
as和第一天如出一轍的仍就留置商討。
方卓顧不上表達異議，第三天清晨便率人飛往華盛頓會見bmi。
這一次的商業談判就用時頗多。
bmi和as、se有所不同，它的全稱是美國廣播音樂協會，屬於全美第二大音樂版權授權機構，曲庫中的數目僅比as少，而且，它的會員多是獨立音樂人，本身就對外持比較開放的態度。
也就是在這邊，方卓終於感受到來自音樂版權機構的真實意向，有了些可喜的推進。
bmi讚賞了易科對於數字音樂版權的努力，表示願意看到更好的行業氣象，一起推動數字音樂的發展。
他們對於音樂授權給易科也有比較積極的態度。
只是……
只是，bmi也直白的表示，他們對授權給蘋果同樣積極開放。
換言之，bmi想吃兩家飯，它不要籤獨家授權，想從兩家都收到錢。
通常來說，追求的是“人無我有”，可競爭態勢下的“人有我無”就逼著不得不的“我有”。
先不說bmi是三家機構中態度最真實最積極的，就說萬一自己這邊不籤，蘋果直接籤個獨家，那就更削弱自家的競爭力了……
bmi要兩份錢的處理還真出乎了方卓的意料，甚至，他對於這樣直白的要求竟然還隱隱有點欣賞。
這回換方卓要稍微考慮一下了，主要是條件上要重新評估。
9月25日，易科總裁重新回到紐約，召開會議彙總了當前接觸音樂版權機構的動向。