漁雪 作品
第387章 覷見（二合一）
“唔，這家apex公司有意思。”
方卓翻著紐約發來的資料，發現apex起家是搭上了沃爾瑪的渠道，讓國內的低價dvd播放器能以此出現在美國消費者的眼中。
這種低價的受害者正是索尼。
僅僅一年時間，apex就超越索尼，成為美國dvd播放器的最大供應商。
“索尼，嘿，又是索尼。”
咚咚咚，房間外傳來敲門聲。
方卓拿著資料，開了門，來的是傳記記者梁幕，他先前去實地看了看易科的供應鏈，這次則是跟著團隊一起來了京城，打算記錄方總向領導爭取政策的見聞。
“方總，明天的領導彙報有信心嗎？”梁幕問及正事。
“有啊，當然有。”方卓笑道，“這種情況就算沒有也得裝著有。嗯，給你看個好玩的事。”
他把長虹和美國經銷商apex公司的資料遞了過去。
趁著梁幕看資料的功夫，方卓抽了支菸。
“方總，據我所知，易科剛開始銷售音樂播放器也是進軍商超渠道吧？”梁幕放下資料，如此問道。
方卓微微一笑，點頭承認道:“對，我們那時候也想進沃爾瑪，但關係只找到了克羅格，憑藉克羅格的銷售初步站穩腳跟，然後繼續投放沃爾瑪等連鎖商超，又兼顧佈局次級渠道和線上渠道，才有了易科現在的海外銷售。”
梁幕沉思道:“這能叫英雄所見略同嗎？”
“apex賣dvd和我們賣m1，其實也沒什麼區別，最主要的都是依靠相對於美國市場產品的低價策略來競爭，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往後發展就有不同了，我們的播放器和線上音樂組合在一起，形成很不錯的護城河，apex不行，它仍舊只是一個經銷的角色。”
“而且，為了利潤，它還在空手套白狼，先小批量拿貨換取國內信任，然後大量拿貨，拖欠貨款。”
梁幕問道:“長虹就是碰見這種騙局了嗎？”
“長虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的說道，“一下子騙7億美元，這可有點不像是騙局。”
梁幕老老實實的提筆，彷彿學生聆聽老師講課。
“你一個那麼大的企業，一億的貨發過去，那邊不回款或者少回款，兩億發過去，還不回，你後面還能發五億？”方卓分析道，“這就有點周瑜打黃蓋的意思了。”
“為什麼呢？有利益輸送嗎？”梁幕不解，“倪潤峰有這必要嗎？這種利益輸送的方式也太直接了吧？”
“這樣一個舉動可能造成如此之多的呆賬壞賬，長虹又是一家上市公司，倪潤峰……”方卓腦海中閃過諸多信息，得出一個結論，“倪潤峰是要用資本手段來得到長虹啊。”
倪潤峰是長虹的董事長，是長虹的掌門人。
但長虹是一家國有企業，它的實際控制權不在一手把長虹帶到如今地步的董事長手中，如果通過計提壞賬的方式就能大幅壓低長虹的股價，進而以管理層的身份進行低成本的收購。
梁幕很快就明白方總的意思，有些怔然的說道:“國企改制，股市收購，倪潤峰是在走一步險棋嗎？”
“我估計他這一步棋可能要失控了。”方卓微微搖頭，給了個判斷。
長虹如此規模的應收款項被壓下，一旦控制不住，有人是要負責任的。
梁幕重新翻了遍資料，還是咋舌道:“倪潤峰膽子真大！”
“兵行險著，贏了也就罷了，他這膽子……”方卓目光動了動，沒說出後半句的考慮。
然而，梁幕聽到這裡，已經猜出方總的意思，背後有人啊。
方卓沉吟著回顧了一遍對長虹的分析，考慮著未來的冰芯能不能在中間獲得利益，長虹不長虹，冰芯得冰芯啊。
他不關心倪潤峰到底能不能成功，只琢磨著這塊固定的市場需求對產業鏈上游施加的話語權。
店大欺客，客大欺店，攻守易勢，都是因地制宜的。
方卓翻著紐約發來的資料，發現apex起家是搭上了沃爾瑪的渠道，讓國內的低價dvd播放器能以此出現在美國消費者的眼中。
這種低價的受害者正是索尼。
僅僅一年時間，apex就超越索尼，成為美國dvd播放器的最大供應商。
“索尼，嘿，又是索尼。”
咚咚咚，房間外傳來敲門聲。
方卓拿著資料，開了門，來的是傳記記者梁幕，他先前去實地看了看易科的供應鏈，這次則是跟著團隊一起來了京城，打算記錄方總向領導爭取政策的見聞。
“方總，明天的領導彙報有信心嗎？”梁幕問及正事。
“有啊，當然有。”方卓笑道，“這種情況就算沒有也得裝著有。嗯，給你看個好玩的事。”
他把長虹和美國經銷商apex公司的資料遞了過去。
趁著梁幕看資料的功夫，方卓抽了支菸。
“方總，據我所知，易科剛開始銷售音樂播放器也是進軍商超渠道吧？”梁幕放下資料，如此問道。
方卓微微一笑，點頭承認道:“對，我們那時候也想進沃爾瑪，但關係只找到了克羅格，憑藉克羅格的銷售初步站穩腳跟，然後繼續投放沃爾瑪等連鎖商超，又兼顧佈局次級渠道和線上渠道，才有了易科現在的海外銷售。”
梁幕沉思道:“這能叫英雄所見略同嗎？”
“apex賣dvd和我們賣m1，其實也沒什麼區別，最主要的都是依靠相對於美國市場產品的低價策略來競爭，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往後發展就有不同了，我們的播放器和線上音樂組合在一起，形成很不錯的護城河，apex不行，它仍舊只是一個經銷的角色。”
“而且，為了利潤，它還在空手套白狼，先小批量拿貨換取國內信任，然後大量拿貨，拖欠貨款。”
梁幕問道:“長虹就是碰見這種騙局了嗎？”
“長虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的說道，“一下子騙7億美元，這可有點不像是騙局。”
梁幕老老實實的提筆，彷彿學生聆聽老師講課。
“你一個那麼大的企業，一億的貨發過去，那邊不回款或者少回款，兩億發過去，還不回，你後面還能發五億？”方卓分析道，“這就有點周瑜打黃蓋的意思了。”
“為什麼呢？有利益輸送嗎？”梁幕不解，“倪潤峰有這必要嗎？這種利益輸送的方式也太直接了吧？”
“這樣一個舉動可能造成如此之多的呆賬壞賬，長虹又是一家上市公司，倪潤峰……”方卓腦海中閃過諸多信息，得出一個結論，“倪潤峰是要用資本手段來得到長虹啊。”
倪潤峰是長虹的董事長，是長虹的掌門人。
但長虹是一家國有企業，它的實際控制權不在一手把長虹帶到如今地步的董事長手中，如果通過計提壞賬的方式就能大幅壓低長虹的股價，進而以管理層的身份進行低成本的收購。
梁幕很快就明白方總的意思，有些怔然的說道:“國企改制，股市收購，倪潤峰是在走一步險棋嗎？”
“我估計他這一步棋可能要失控了。”方卓微微搖頭，給了個判斷。
長虹如此規模的應收款項被壓下，一旦控制不住，有人是要負責任的。
梁幕重新翻了遍資料，還是咋舌道:“倪潤峰膽子真大！”
“兵行險著，贏了也就罷了，他這膽子……”方卓目光動了動，沒說出後半句的考慮。
然而，梁幕聽到這裡，已經猜出方總的意思，背後有人啊。
方卓沉吟著回顧了一遍對長虹的分析，考慮著未來的冰芯能不能在中間獲得利益，長虹不長虹，冰芯得冰芯啊。
他不關心倪潤峰到底能不能成功，只琢磨著這塊固定的市場需求對產業鏈上游施加的話語權。
店大欺客，客大欺店，攻守易勢，都是因地制宜的。