漁雪 作品
第511章 有備無患（二合一）
趙智善作為秘書，做事很利索，本身學歷也不錯，但接到老闆的電話，沒說兩句就有點壓抑不住哭腔。
她是跟在老闆身邊，知道冰芯申請之難的，自然也知道現在的工作是想做什麼。
可是，不論在紐約還是華盛頓的動作都頻頻受挫，這其中還得到虞總調派的支持。
她很不理解，明明那些被說客介紹的議員就是專門做這活的，結果卻絲毫沒有當朋友的意願，甚至連電話都不想接。
“方總，我們可能需要更專業的人來處理。”趙智善自慚形愧，儘管當時被指派的時候就說過類似的話，但真正沒做好還是覺得辜負信任。
方卓倒是沒有太失望，這種事由自己人趟趟水總是好的。
他思索了一會，讓趙智善詳細說說她接洽的過程，想看看能不能有什麼經驗教訓。
趙智善情緒很快平靜，知道老闆要聽的不是自己的心路歷程，而是事情本身。
她儘量客觀的描述這個過程。
華盛頓本身存在很多說客，一頭連接企業，一頭連接議員，這是錢能打動的前置。
但之後見到的議員所給出的反應就很令人失望了，對於冰芯這樣捨得花錢的公司並不在意。
或者，可以說是完全忽視。
“唔，就是又一次花錢也不行，哪怕找了說客，哪怕只是表達冰芯不具備攻擊性的傾向。”方卓稍微總結。
“是的，方總，我們在一系列的拜訪中都很真誠。”趙智善如此說道。
“真誠不值錢，誰都可以真誠。”方卓先指出這一點，又說道，“花錢也很常見，不管是找說客還是見議員，肯定都是懷揣著錢呢。”
“這兩者都是標配，但不至於都到懶得回應這種程度，總不能都是種族歧視吧。”
方卓有些納悶。
趙智善也覺得不是這樣一個原因。
兩人在電話裡討論了一會，趙智善又補充了一些被拒絕的場景。
雖說中西方文化有差異，但一些做事手法應該也有共通之處。
方卓一邊聽著彙報，一邊琢磨了一會。
“小趙，既然議員們所見到的人都是你這一類，錢和誠意反而最常見，那就得再加上別的條件。”
趙智善問道:“方總，別的條件？”
“比如，我是一位議員，我每天都要抽空見很多企業代表，審視他們能帶來的利益，日復一日，年復一年，拿這家的錢是錢，拿那家的錢也是錢，我要怎麼篩選呢？”方卓設身處地的假設道。
趙智善沉默，知道老闆在他自己的思維頻道里。
方卓進一步假設:“我要出賣自己的良心，賣給這家是賣，賣給那家也是賣，我要怎麼怎麼挑選一個好的買家呢？”
趙智善覺得老闆的思維開始逐漸偏離了自己想象的範圍。
“穩定，長久，如果給你的錢和誠意再加上一個時間的前提，這樣看起來就好像是個不錯的買家了。”方卓順著邏輯給出結果，“我要從一群買家裡挑選，當然是選一個不用總是費心審視的目標。”
他繼續說道:“再比如，我找你，那一開始表明來意——趙女士，趙女士，我是來自冰芯公關部的總監方卓，未來十年內，我們企業都希望能保持和您的良好關係，不論紐約還是華盛頓，冰芯一直都在。”
“我們很希望彼此之間建立穩固的信任關係，您可以隨時打我的電話。”
方卓頓了頓:“然後，再介紹冰芯希望表達的傾向，是一家致力於正常商業範圍內的半導體企業。”
華盛頓另一端的趙智善捏著手機，忽然覺得老闆的話特別有道理。
“方總，那我再試試？”
“嗯，嘗試是個很好的過程，冰芯現在已經拿到許可，這方面是有備無患。”方卓同意，“你就專心聯絡說客和議員，其它的智庫之類的等我去了再慢慢試。”
趙智善應了下來。
她有種豁然開朗的感覺。
方卓結束通話，又就著趙智善的彙報琢磨了一下這個陌生的領域。
這應該不復雜，畢竟，已經有冰芯取得許可的前例，如果小趙沒有進展的話，也許由自己親自出馬會有些效果。
她是跟在老闆身邊，知道冰芯申請之難的，自然也知道現在的工作是想做什麼。
可是，不論在紐約還是華盛頓的動作都頻頻受挫，這其中還得到虞總調派的支持。
她很不理解，明明那些被說客介紹的議員就是專門做這活的，結果卻絲毫沒有當朋友的意願，甚至連電話都不想接。
“方總，我們可能需要更專業的人來處理。”趙智善自慚形愧，儘管當時被指派的時候就說過類似的話，但真正沒做好還是覺得辜負信任。
方卓倒是沒有太失望，這種事由自己人趟趟水總是好的。
他思索了一會，讓趙智善詳細說說她接洽的過程，想看看能不能有什麼經驗教訓。
趙智善情緒很快平靜，知道老闆要聽的不是自己的心路歷程，而是事情本身。
她儘量客觀的描述這個過程。
華盛頓本身存在很多說客，一頭連接企業，一頭連接議員，這是錢能打動的前置。
但之後見到的議員所給出的反應就很令人失望了，對於冰芯這樣捨得花錢的公司並不在意。
或者，可以說是完全忽視。
“唔，就是又一次花錢也不行，哪怕找了說客，哪怕只是表達冰芯不具備攻擊性的傾向。”方卓稍微總結。
“是的，方總，我們在一系列的拜訪中都很真誠。”趙智善如此說道。
“真誠不值錢，誰都可以真誠。”方卓先指出這一點，又說道，“花錢也很常見，不管是找說客還是見議員，肯定都是懷揣著錢呢。”
“這兩者都是標配，但不至於都到懶得回應這種程度，總不能都是種族歧視吧。”
方卓有些納悶。
趙智善也覺得不是這樣一個原因。
兩人在電話裡討論了一會，趙智善又補充了一些被拒絕的場景。
雖說中西方文化有差異，但一些做事手法應該也有共通之處。
方卓一邊聽著彙報，一邊琢磨了一會。
“小趙，既然議員們所見到的人都是你這一類，錢和誠意反而最常見，那就得再加上別的條件。”
趙智善問道:“方總，別的條件？”
“比如，我是一位議員，我每天都要抽空見很多企業代表，審視他們能帶來的利益，日復一日，年復一年，拿這家的錢是錢，拿那家的錢也是錢，我要怎麼篩選呢？”方卓設身處地的假設道。
趙智善沉默，知道老闆在他自己的思維頻道里。
方卓進一步假設:“我要出賣自己的良心，賣給這家是賣，賣給那家也是賣，我要怎麼怎麼挑選一個好的買家呢？”
趙智善覺得老闆的思維開始逐漸偏離了自己想象的範圍。
“穩定，長久，如果給你的錢和誠意再加上一個時間的前提，這樣看起來就好像是個不錯的買家了。”方卓順著邏輯給出結果，“我要從一群買家裡挑選，當然是選一個不用總是費心審視的目標。”
他繼續說道:“再比如，我找你，那一開始表明來意——趙女士，趙女士，我是來自冰芯公關部的總監方卓，未來十年內，我們企業都希望能保持和您的良好關係，不論紐約還是華盛頓，冰芯一直都在。”
“我們很希望彼此之間建立穩固的信任關係，您可以隨時打我的電話。”
方卓頓了頓:“然後，再介紹冰芯希望表達的傾向，是一家致力於正常商業範圍內的半導體企業。”
華盛頓另一端的趙智善捏著手機，忽然覺得老闆的話特別有道理。
“方總，那我再試試？”
“嗯，嘗試是個很好的過程，冰芯現在已經拿到許可，這方面是有備無患。”方卓同意，“你就專心聯絡說客和議員，其它的智庫之類的等我去了再慢慢試。”
趙智善應了下來。
她有種豁然開朗的感覺。
方卓結束通話，又就著趙智善的彙報琢磨了一下這個陌生的領域。
這應該不復雜，畢竟，已經有冰芯取得許可的前例，如果小趙沒有進展的話，也許由自己親自出馬會有些效果。