漁雪 作品
第525章 黃金48小時（二合一）
沒得選。
壓根沒得選。
方卓繼續說道:“我和老倪聊過很多，對他們長虹曾經搞過的競爭記憶猶新，老倪那時候說‘市場競爭不相信眼淚’，哎，我就覺得這話那麼冷酷又現實，就好像我剛開始做掛號網，一位下海的學校老師也親自教過我道理，商業競爭就是無情。”
“你們覺得是私人恩怨也好，覺得這是商業競爭也罷，其實壓根一點都不重要，就做事，就推進。”
牽扯到冰芯。
熊瀟鴿的立場毫無疑問是在這一邊的，只是，他仍然在心裡感嘆，倪總這位老前輩到底又教了方總些什麼？
不能再教了，真的不能再教了！
商務車在深夜的城市裡疾馳。
到了凌晨一點鐘，申城飛往京城的航班又載著一行人飛向大中電器的談判桌。
12月18日，上午八點半。
大中電器的掌門人張大中看著面前的談判團隊就覺得好似做夢一般。
夜裡忽然就有人打電話，說易科的方總想聊聊大中電器的出售。
要不是提及的是內地首富，張大中幾乎都要在電話裡罵娘，誰說大中電器要出售了？
這到了早上，易科的方總竟然已經登門要正式面談。
張大中覺得如果這不是自己做夢，那就是對方在做夢，大中電器是自己辛辛苦苦創立到現在、成長到現在，怎麼可能賣給對方？
僵硬的寒暄客套結束，買方開門見山。
“國美，227家門店，蘇寧，193家門店。”
“永樂，108，三聯，254，五星，120。”
“張總，國內的連鎖電器企業眾多，這五家的門店數量遠超大中，銷售額最少的五星電器也最少是大中電器的1.5倍，大中面臨的競爭局勢不可謂不嚴峻。”
熊瀟鴿既然來了，也就發揮作用，拿數據來闡釋大中電器的情況。
“蘇寧、國美今年成功上市，明年就有資本大規模的拓展門店。”
“永樂電器明確明年的上市計劃，也必然加劇競爭，還有五星，他們說是要到海外上市。”
“張總，國美的黃總親口對媒體說，他們國美不排除未來將採用大規模的併購手段來整合市場，這話裡已經是決心了。”
徐新既然來了，也就發揮作用，提及連鎖電器市場的趨勢，資本開始入場，那就是血腥殘酷的競爭，必然是大魚吃小魚，壓根不會有其它的可能。
“方總，咖啡。”
王風益既然來了，也就發揮作用，把衝好的咖啡放在方總面前。
大中電器的掌門人張大中沒什麼表情，讓人看不出心裡的想法。
方卓抿了口咖啡:“張總，我這一趟可能比較唐突，但張總不用懷疑我的誠意，不然我也不會大早晨的把你約在這裡，國內的電器連鎖市場到了變局的時刻，要有資本才能玩得更好。”
“我們易科對於大中電器的運營和售後很感興趣，如果可以，它會是易科學習的部分。”
“之所以把大中電器擺在第一個見的位置，是因為我對大中電器很有好感。”
張大中的表情終於有了絲波動:“好感？方總的好感從何而來？”
“京城玉泉路的大中音響器材城，我去過好幾次。”方卓笑道，“去年的時候，我來看易科產品在京城的市場和渠道，自己隨意走了走，當時到玉泉路，肯定要進大中音響器材城。”
張大中微微點頭，這是個很大很顯眼的門店。
“這個門店的熱情服務讓我印象很深，我們的產品在裡面也賣得很好，如果沒記錯的話，易科的mp3還是大中音響器材城這個類目的第一吧？”方卓問道。
張大中很誠實的搖頭:“這個我不清楚，但易科的mp3一直很有口碑，這我是知道的。”
“張總，咱不談價格，先說有沒有這個意向吧，沒有的話，我和熊總、徐總、王總就不多費口舌了。”方卓不太誠實的說道，“我們今天下午約了五星，他們想到海外上市，恰好我在美國認識不少朋友，能幫上忙。”
張大中沉吟。
好一會，他才說道:“方總，說實話，我整個人都還很懵，換了你，你一覺睡醒，有人要買易科，你是什麼感覺？”
壓根沒得選。
方卓繼續說道:“我和老倪聊過很多，對他們長虹曾經搞過的競爭記憶猶新，老倪那時候說‘市場競爭不相信眼淚’，哎，我就覺得這話那麼冷酷又現實，就好像我剛開始做掛號網，一位下海的學校老師也親自教過我道理，商業競爭就是無情。”
“你們覺得是私人恩怨也好，覺得這是商業競爭也罷，其實壓根一點都不重要，就做事，就推進。”
牽扯到冰芯。
熊瀟鴿的立場毫無疑問是在這一邊的，只是，他仍然在心裡感嘆，倪總這位老前輩到底又教了方總些什麼？
不能再教了，真的不能再教了！
商務車在深夜的城市裡疾馳。
到了凌晨一點鐘，申城飛往京城的航班又載著一行人飛向大中電器的談判桌。
12月18日，上午八點半。
大中電器的掌門人張大中看著面前的談判團隊就覺得好似做夢一般。
夜裡忽然就有人打電話，說易科的方總想聊聊大中電器的出售。
要不是提及的是內地首富，張大中幾乎都要在電話裡罵娘，誰說大中電器要出售了？
這到了早上，易科的方總竟然已經登門要正式面談。
張大中覺得如果這不是自己做夢，那就是對方在做夢，大中電器是自己辛辛苦苦創立到現在、成長到現在，怎麼可能賣給對方？
僵硬的寒暄客套結束，買方開門見山。
“國美，227家門店，蘇寧，193家門店。”
“永樂，108，三聯，254，五星，120。”
“張總，國內的連鎖電器企業眾多，這五家的門店數量遠超大中，銷售額最少的五星電器也最少是大中電器的1.5倍，大中面臨的競爭局勢不可謂不嚴峻。”
熊瀟鴿既然來了，也就發揮作用，拿數據來闡釋大中電器的情況。
“蘇寧、國美今年成功上市，明年就有資本大規模的拓展門店。”
“永樂電器明確明年的上市計劃，也必然加劇競爭，還有五星，他們說是要到海外上市。”
“張總，國美的黃總親口對媒體說，他們國美不排除未來將採用大規模的併購手段來整合市場，這話裡已經是決心了。”
徐新既然來了，也就發揮作用，提及連鎖電器市場的趨勢，資本開始入場，那就是血腥殘酷的競爭，必然是大魚吃小魚，壓根不會有其它的可能。
“方總，咖啡。”
王風益既然來了，也就發揮作用，把衝好的咖啡放在方總面前。
大中電器的掌門人張大中沒什麼表情，讓人看不出心裡的想法。
方卓抿了口咖啡:“張總，我這一趟可能比較唐突，但張總不用懷疑我的誠意，不然我也不會大早晨的把你約在這裡，國內的電器連鎖市場到了變局的時刻，要有資本才能玩得更好。”
“我們易科對於大中電器的運營和售後很感興趣，如果可以，它會是易科學習的部分。”
“之所以把大中電器擺在第一個見的位置，是因為我對大中電器很有好感。”
張大中的表情終於有了絲波動:“好感？方總的好感從何而來？”
“京城玉泉路的大中音響器材城，我去過好幾次。”方卓笑道，“去年的時候，我來看易科產品在京城的市場和渠道，自己隨意走了走，當時到玉泉路，肯定要進大中音響器材城。”
張大中微微點頭，這是個很大很顯眼的門店。
“這個門店的熱情服務讓我印象很深，我們的產品在裡面也賣得很好，如果沒記錯的話，易科的mp3還是大中音響器材城這個類目的第一吧？”方卓問道。
張大中很誠實的搖頭:“這個我不清楚，但易科的mp3一直很有口碑，這我是知道的。”
“張總，咱不談價格，先說有沒有這個意向吧，沒有的話，我和熊總、徐總、王總就不多費口舌了。”方卓不太誠實的說道，“我們今天下午約了五星，他們想到海外上市，恰好我在美國認識不少朋友，能幫上忙。”
張大中沉吟。
好一會，他才說道:“方總，說實話，我整個人都還很懵，換了你，你一覺睡醒，有人要買易科，你是什麼感覺？”