漁雪 作品
第576章 你就說便不便宜吧（二合一）
“想什麼呢？”蘇薇用筆記本回了郵件，扭頭髮現方總的目光有些發直，視線雖然在合同上，念頭已經不知道去哪裡了。
“在想這個圖書電商，李果慶能把噹噹的圖書業務越做越好，還是有能力的。”方卓回過神來，笑著說道。
蘇薇已經看過這個合同，皺眉道:“版署會理咱們競爭這個事嗎？能理當當這個合同嗎？”
“我們和噹噹的競爭肯定會插手，只是看多久給反應。”方卓判斷道，“但這個合同不好說，試試看，不然等合同期限到了，噹噹那邊肯定費勁續簽，這中間還得拿下更多的出版社。”
噹噹的合同期限是一年，像申城譯文就是從去年7月到今年7月。
而易購又沒法效仿噹噹，採取一樣或者更優的條件來簽約出版社。
這裡面最主要的問題便是沒法消化圖書的採購量。
噹噹說包銷十萬冊，它可能是真能賣掉或者剩餘少量慢慢消化，但易購現在不行，它只是初生的牛犢，還需要時間成長。
一個或者兩個、三個出版社勉強拿下，更多的出版社卻沒法強行簽約。
除了這方面的考慮，李果慶本身和各大出版社的關係也比較穩固。
即將跳槽過來的葛光銘彙報說，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過好幾輪的酒，再談生意，這種風格+合同捆綁是噹噹營收逐年翻番的一大原因。
從戰略上，方卓可以藐視還沒上市的當當、身家不如自己的李果慶，但落實到戰術，那就得清醒易購挑戰者的身份，得儘量從根源解決問題。
蘇薇纏過來，翻了頁合同，說道:“李果慶就是做圖書出版的出身，這幾年的關係維護肯定也很好，戰略合同一方面是盯著噹噹和各個出版社到期前的時間，另一方面，我們也可以考慮地緣和自建出版社。”
“易購要做全品類，但現在和未來一段時間的核心是3c電子產品，單品圖書能增加流量和用戶黏性就好。”
“圖書的競爭如果沒法通過版署得到更好的解決，那就常規性的長期競爭好了。”
她最後說道:“燒錢競爭，我們也不是第一次。”
之前的掛號網有過短暫的燒錢迎戰，那是對手在申城挑起的補貼競爭，別的不論，拉用戶人頭的效果相當棒。
所以，蘇薇倒也能很平視的看待燒錢這件事。
“我們要尊重當當的市場份額第一，要用一場燒錢的競爭來迎接互聯網的百花齊放。”方卓一邊把玩，一邊說道，“同時，看看能不能順便把亞馬遜燒死，燒不死亞馬遜，燒死貝塔斯曼也成。”
蘇薇用下巴趕走方卓的手。
她說道:“先等版署的反應，再燒錢看噹噹會不會應對出錯，打一個不用急於一時的非核心業務下馬對他們核心業務的上馬之戰，我們的圖書流量轉化既要看競爭，也要納入易購整體的宣傳和導入。”
方卓換了一隻手。
手機響了。
“兒砸，今天回家嗎？”老媽打來的。
“媽，看今天我的博客了嗎？競爭正激烈呢，今晚加班。”方卓嚴肅的說道。
“那行，加油，我就隨便問問。”老媽應了一聲，“也別太晚睡，競爭激烈也得注意身體。”
“嗯嗯，會節制，我是說，會注意的。”方卓答道。
電話結束。
方卓很認同女總裁的總結。
競爭要激烈，部門預算和投入也得既大膽又節制。
……
噹噹網的袁堯瀚在3月17日到崗了。
另一位葛光銘也快了。
本來不會這麼快，但是李果慶看著這倆人就煩心，又擔心洩露公司應對機密，所以，袁堯瀚開始無縫銜接的為易購發光發熱。
他的職位是圖書事業群總監，負責的就是最難的渠道。
多年的經驗是管用的，在噹噹的履歷也是有效的，因為，袁堯瀚知道怎麼和出版社打交道，也知道現在的哪些出版社值得打交道。
那些已經和噹噹簽過戰略合同的暫時不用管，主攻的就是原先噹噹要籤還沒簽的。
噹噹的《超級戰略伙伴合同》在計劃中不是立即都要推行，中間涉及著對圖書銷量和增長的評估。
“在想這個圖書電商，李果慶能把噹噹的圖書業務越做越好，還是有能力的。”方卓回過神來，笑著說道。
蘇薇已經看過這個合同，皺眉道:“版署會理咱們競爭這個事嗎？能理當當這個合同嗎？”
“我們和噹噹的競爭肯定會插手，只是看多久給反應。”方卓判斷道，“但這個合同不好說，試試看，不然等合同期限到了，噹噹那邊肯定費勁續簽，這中間還得拿下更多的出版社。”
噹噹的合同期限是一年，像申城譯文就是從去年7月到今年7月。
而易購又沒法效仿噹噹，採取一樣或者更優的條件來簽約出版社。
這裡面最主要的問題便是沒法消化圖書的採購量。
噹噹說包銷十萬冊，它可能是真能賣掉或者剩餘少量慢慢消化，但易購現在不行，它只是初生的牛犢，還需要時間成長。
一個或者兩個、三個出版社勉強拿下，更多的出版社卻沒法強行簽約。
除了這方面的考慮，李果慶本身和各大出版社的關係也比較穩固。
即將跳槽過來的葛光銘彙報說，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過好幾輪的酒，再談生意，這種風格+合同捆綁是噹噹營收逐年翻番的一大原因。
從戰略上，方卓可以藐視還沒上市的當當、身家不如自己的李果慶，但落實到戰術，那就得清醒易購挑戰者的身份，得儘量從根源解決問題。
蘇薇纏過來，翻了頁合同，說道:“李果慶就是做圖書出版的出身，這幾年的關係維護肯定也很好，戰略合同一方面是盯著噹噹和各個出版社到期前的時間，另一方面，我們也可以考慮地緣和自建出版社。”
“易購要做全品類，但現在和未來一段時間的核心是3c電子產品，單品圖書能增加流量和用戶黏性就好。”
“圖書的競爭如果沒法通過版署得到更好的解決，那就常規性的長期競爭好了。”
她最後說道:“燒錢競爭，我們也不是第一次。”
之前的掛號網有過短暫的燒錢迎戰，那是對手在申城挑起的補貼競爭，別的不論，拉用戶人頭的效果相當棒。
所以，蘇薇倒也能很平視的看待燒錢這件事。
“我們要尊重當當的市場份額第一，要用一場燒錢的競爭來迎接互聯網的百花齊放。”方卓一邊把玩，一邊說道，“同時，看看能不能順便把亞馬遜燒死，燒不死亞馬遜，燒死貝塔斯曼也成。”
蘇薇用下巴趕走方卓的手。
她說道:“先等版署的反應，再燒錢看噹噹會不會應對出錯，打一個不用急於一時的非核心業務下馬對他們核心業務的上馬之戰，我們的圖書流量轉化既要看競爭，也要納入易購整體的宣傳和導入。”
方卓換了一隻手。
手機響了。
“兒砸，今天回家嗎？”老媽打來的。
“媽，看今天我的博客了嗎？競爭正激烈呢，今晚加班。”方卓嚴肅的說道。
“那行，加油，我就隨便問問。”老媽應了一聲，“也別太晚睡，競爭激烈也得注意身體。”
“嗯嗯，會節制，我是說，會注意的。”方卓答道。
電話結束。
方卓很認同女總裁的總結。
競爭要激烈，部門預算和投入也得既大膽又節制。
……
噹噹網的袁堯瀚在3月17日到崗了。
另一位葛光銘也快了。
本來不會這麼快，但是李果慶看著這倆人就煩心，又擔心洩露公司應對機密，所以，袁堯瀚開始無縫銜接的為易購發光發熱。
他的職位是圖書事業群總監，負責的就是最難的渠道。
多年的經驗是管用的，在噹噹的履歷也是有效的，因為，袁堯瀚知道怎麼和出版社打交道，也知道現在的哪些出版社值得打交道。
那些已經和噹噹簽過戰略合同的暫時不用管，主攻的就是原先噹噹要籤還沒簽的。
噹噹的《超級戰略伙伴合同》在計劃中不是立即都要推行，中間涉及著對圖書銷量和增長的評估。