漁雪 作品
第581章 慧眼識英(二合一)
石濤微微點頭,版署這裡肯定不會喊打喊殺,就是要雙方收斂而已,但也不可能無視版署的意見,圖書電商的上游被攥在手裡呢。
“晚上你一起。”方卓又說道。
石濤遲疑:“我合適麼?”
他現在還是亞馬遜的員工。
“正合適,白天這個場合,版署不好對當當的那種合同表什麼態,私底下你作為深受其害的人,可以聊聊這個。”方卓說了說,忽然又問道,“亞馬遜沒什麼動靜嗎?”
石濤苦笑道:“不打價格戰,靜觀其變。”
方卓頷首:“不錯,每臨大事有靜氣。”
石濤:“……”
方總想必很喜歡亞馬遜的這份靜氣。
方卓又點評道:“亞馬遜總部有錢,國內市場半死不活的也沒事,咱們易購就得突飛猛進才行,圖書事業群的促銷力度可以放緩,不要搞這麼激烈,這方面可以別緻一些。”
“別緻?”石濤不解。
“互聯網時代要有新的品牌打造方式,人和品牌的距離是被信息拉近了。”方卓隨口舉例,“就好像那個‘易購客服007’,今後還可以從它那裡做圖書品牌的傳播。”
“比如,它那個博客發一句——老闆忽然想促銷了,這是今日大促的由來。”
“又或者,它發一句——老闆忽然想起慶子炮轟自己的盛況,記又一次大促的原因。”
“換著花樣來,更接地氣,更新奇,更讓人印象深刻。”
“還可以引用各種書裡的話來拓展小資味道的小故事,新浪博客我瞅著是賺不到錢了,依託在此的品牌宣傳可以多嘗試效果。”
方卓舉著樂子人喜歡看的方式,品牌宣傳都是潛移默化的:“不要冷冰冰的品牌,要有溫度,這是你們圖書事業群需要完成的一個目標,因為你們增加的客戶黏性也是易購的,從這一點上來說,我覺得很賺。”
石濤有點被老闆這句“要有溫度”所打動,這也會是自己今後負責的一部分內容。
過了一會之後,他又問道:“方總,李總這一趟回去之後會善罷甘休嗎?”
“怎麼可能?只要版署或者其他行政部門不叫停,他那個超級戰略合同肯定使勁的籤。”方卓笑道,“換了我,我也這樣啊,所以,易購面臨的局面既有短期也有長期。”
“短期的不說了,長期的就是這個上游出版社的維繫,你們很有必要把國內的出版社都捋一遍,哪怕今年簽過了合同,也就一年期而已。”
“一年之後呢?兩年之後呢?”
“那些和噹噹簽過的出版社,我們可以給出相同的條件,也可以縮短貨款時間,你們就耐心的來打。”
“圖書事業群在易購的獨立性會比較高,石總,你可以當成一個類創業的項目。”
“反正,有易購兜底,有投資人兜底,有我兜底呢。”
“我們都希望易購花錢,而你要做的就是琢磨怎麼好好花錢。”
方卓敘述的語氣卻讓石濤心潮起伏。
這和亞馬遜是天差地別!
亞馬遜是用張紙都恨不得打報告,易購這裡是疑人不用,用人不疑!
石濤深吸一口氣:“方總,我對易購有信心,有信心給噹噹的李總一個驚喜。”
方卓莞爾:“我對李總沒有意見。”
石濤有點詫異,他以為方總和李總多少有些齟齬,之前那檔子易科投資噹噹受挫的事不像假的。
方卓點燃了一支菸,微微一笑:“只是慶子恰好出現在面前,換成其他任何人都一樣。”
石濤看方總的表情有些莫測,完全不理解他是什麼樣的心境。
方卓抽了半支菸,嘴裡說著慶子,卻忽然想起了東子。
……
版署既不管競爭,也不理壟斷,所以,約談流程不復雜,耗時不算久。
與此同時,它影響著的出版社卻開始對媒體退避三舍,包括那十家聯合指責易購的也是如此。
易購的圖書業務算是半被迫的開展,先天上就有不足,最重要的資源就是與出版社的聯繫不夠緊密,還有,它不像噹噹地處京城,有著上面部門的人脈。
不過,從前沒有,吃吃飯,喝喝酒,引薦引薦,想要的也就不遠了。
“晚上你一起。”方卓又說道。
石濤遲疑:“我合適麼?”
他現在還是亞馬遜的員工。
“正合適,白天這個場合,版署不好對當當的那種合同表什麼態,私底下你作為深受其害的人,可以聊聊這個。”方卓說了說,忽然又問道,“亞馬遜沒什麼動靜嗎?”
石濤苦笑道:“不打價格戰,靜觀其變。”
方卓頷首:“不錯,每臨大事有靜氣。”
石濤:“……”
方總想必很喜歡亞馬遜的這份靜氣。
方卓又點評道:“亞馬遜總部有錢,國內市場半死不活的也沒事,咱們易購就得突飛猛進才行,圖書事業群的促銷力度可以放緩,不要搞這麼激烈,這方面可以別緻一些。”
“別緻?”石濤不解。
“互聯網時代要有新的品牌打造方式,人和品牌的距離是被信息拉近了。”方卓隨口舉例,“就好像那個‘易購客服007’,今後還可以從它那裡做圖書品牌的傳播。”
“比如,它那個博客發一句——老闆忽然想促銷了,這是今日大促的由來。”
“又或者,它發一句——老闆忽然想起慶子炮轟自己的盛況,記又一次大促的原因。”
“換著花樣來,更接地氣,更新奇,更讓人印象深刻。”
“還可以引用各種書裡的話來拓展小資味道的小故事,新浪博客我瞅著是賺不到錢了,依託在此的品牌宣傳可以多嘗試效果。”
方卓舉著樂子人喜歡看的方式,品牌宣傳都是潛移默化的:“不要冷冰冰的品牌,要有溫度,這是你們圖書事業群需要完成的一個目標,因為你們增加的客戶黏性也是易購的,從這一點上來說,我覺得很賺。”
石濤有點被老闆這句“要有溫度”所打動,這也會是自己今後負責的一部分內容。
過了一會之後,他又問道:“方總,李總這一趟回去之後會善罷甘休嗎?”
“怎麼可能?只要版署或者其他行政部門不叫停,他那個超級戰略合同肯定使勁的籤。”方卓笑道,“換了我,我也這樣啊,所以,易購面臨的局面既有短期也有長期。”
“短期的不說了,長期的就是這個上游出版社的維繫,你們很有必要把國內的出版社都捋一遍,哪怕今年簽過了合同,也就一年期而已。”
“一年之後呢?兩年之後呢?”
“那些和噹噹簽過的出版社,我們可以給出相同的條件,也可以縮短貨款時間,你們就耐心的來打。”
“圖書事業群在易購的獨立性會比較高,石總,你可以當成一個類創業的項目。”
“反正,有易購兜底,有投資人兜底,有我兜底呢。”
“我們都希望易購花錢,而你要做的就是琢磨怎麼好好花錢。”
方卓敘述的語氣卻讓石濤心潮起伏。
這和亞馬遜是天差地別!
亞馬遜是用張紙都恨不得打報告,易購這裡是疑人不用,用人不疑!
石濤深吸一口氣:“方總,我對易購有信心,有信心給噹噹的李總一個驚喜。”
方卓莞爾:“我對李總沒有意見。”
石濤有點詫異,他以為方總和李總多少有些齟齬,之前那檔子易科投資噹噹受挫的事不像假的。
方卓點燃了一支菸,微微一笑:“只是慶子恰好出現在面前,換成其他任何人都一樣。”
石濤看方總的表情有些莫測,完全不理解他是什麼樣的心境。
方卓抽了半支菸,嘴裡說著慶子,卻忽然想起了東子。
……
版署既不管競爭,也不理壟斷,所以,約談流程不復雜,耗時不算久。
與此同時,它影響著的出版社卻開始對媒體退避三舍,包括那十家聯合指責易購的也是如此。
易購的圖書業務算是半被迫的開展,先天上就有不足,最重要的資源就是與出版社的聯繫不夠緊密,還有,它不像噹噹地處京城,有著上面部門的人脈。
不過,從前沒有,吃吃飯,喝喝酒,引薦引薦,想要的也就不遠了。