漁雪 作品
第655章 粗暴的想法（二合一）
曾經號稱的“北國美”“南蘇寧”，前者以京城為核心，後者以金陵為核心。
也正因如此，上個月國美突襲金陵開店，才在業內引發震動。
國美的掌門人黃廣裕公開宣稱，金陵的國美店要兩年不盈利，他還親自在金陵的報紙上發表了一篇題為《高山流水謝知音，長風破浪會有時》的文章。
主要是兩個意思，一是國美正式打入蘇寧的大本營，二是國美已經完成全國一級市場網絡的佈局，金陵便是最後一戰，是收官之戰，是完美之戰。
黃廣裕親自抵達金陵督戰開店，這是他繼香江督戰後的第二次。
如此強勢，如此在競爭中氣勢洶洶，這便是黃廣裕的性格和作風。
所以，國美在面對來自線上的對手時也沒有手軟。
蘇寧儘管也有對易購銷售的家電產品有暗戳戳的對供應商施壓，但國美近乎是盯著易購上線的所有競品價格，強勢要求供應商最起碼是維繫同一水平。
什麼叫同一水平？
那就是我優惠了，你不能比我優惠的更多。
這種強勢也來源於國美當下在行業市場的優勢。
它就是國內第一家電品牌連鎖賣場。
方卓在休斯敦的時候就閱讀了來自易購的情況彙報，但因為人在國外、操盤融資，所以，他僅僅是思索當前的情況和解決辦法。
也把這種競爭視為對易購的一種考驗。
別看易購有上市公司易科在背後，有慕名而來的風投資金，有追逐熱點的電子商務前景，但真正落實到實處，工作還是相當繁複和艱難的。
誰能在這個過程中展現擔當和亮點，誰就能在易購的未來裡多進上一步。
截止到目前為止，方卓認為具有最高決策權的易購總裁蘇薇表現的還不夠好。
所以，儘管一段時間沒見，他也是先提出了小小的疑問。
“蘇總，供應商給易購施壓，你為什麼默許了價格力度的處理？為什麼沒有向對當當那樣強勢的處理？”
蘇薇不介意先討論工作，這男人就這德性，她很冷靜的答道:“易購和國美所能給到供應商的壓力並不對等，我們相對於國內第一的國美都很難談競爭資格。”
方卓皺了皺眉，他認為即便去除壓力下徹底轉投國美的供應商，也不能犧牲當前發展的機會。
蘇薇繼續說道:“而且，價格戰略上的壓力也來源於自己人，大中電器的張大中親自來找我聊這個線上和線下的價格，還有，康佳、美菱的總裁也親自來找我。”
“人家口口聲聲是你方總的朋友，還賣了好，會盡力勸說國美，能保持同一優惠已經是最好情況。”
“那位美菱的張學繽，他倒是表態願意唯你方總馬首是瞻。”
蘇薇好笑道:“對，他原話就是這樣的，是唯你‘方總’馬首是瞻，你方總都不在，他在我面前說這話是什麼意思呢？我難道還能給他甩臉色嗎？”
她微微搖頭:“種種因素摻雜在一起，這就是我沒法強勢處理的理由。”
外部競爭、內部意見、合作伙伴的利益考量，哪怕是張學繽，他也得從美菱的實際情況出發。
方卓點了點頭，能接受蘇總慎重的決策行為。
他沉吟片刻:“嗯，你不是我。”
這句倒不是責怪和批評，是基於現實的衡量，同樣的話從他和從蘇總嘴裡說出來就是不一樣。
“內部先梳理梳理，然後我要見張學繽。”方卓的念頭轉了轉，如此說道。
“先見他？”蘇薇詢問，“怎麼處理？美菱也很需要渠道，國美的市場地位不容忽視。”
方卓說道:“什麼怎麼處理？不是他說唯我馬首是瞻嗎？那當然就馬首是瞻的押寶易購。”
蘇薇:“……”
“你的意思是，他在騙我嗎？”方卓笑道。
蘇薇沉默幾秒:“這樣是不是過於強勢了？我知道他和長虹那邊……”
“我視張總為夥伴。”方卓聳聳肩，“難道他不這樣認為？自己人不要顧慮那麼多，顧慮那麼多還是自己人嗎？”
也正因如此，上個月國美突襲金陵開店，才在業內引發震動。
國美的掌門人黃廣裕公開宣稱，金陵的國美店要兩年不盈利，他還親自在金陵的報紙上發表了一篇題為《高山流水謝知音，長風破浪會有時》的文章。
主要是兩個意思，一是國美正式打入蘇寧的大本營，二是國美已經完成全國一級市場網絡的佈局，金陵便是最後一戰，是收官之戰，是完美之戰。
黃廣裕親自抵達金陵督戰開店，這是他繼香江督戰後的第二次。
如此強勢，如此在競爭中氣勢洶洶，這便是黃廣裕的性格和作風。
所以，國美在面對來自線上的對手時也沒有手軟。
蘇寧儘管也有對易購銷售的家電產品有暗戳戳的對供應商施壓，但國美近乎是盯著易購上線的所有競品價格，強勢要求供應商最起碼是維繫同一水平。
什麼叫同一水平？
那就是我優惠了，你不能比我優惠的更多。
這種強勢也來源於國美當下在行業市場的優勢。
它就是國內第一家電品牌連鎖賣場。
方卓在休斯敦的時候就閱讀了來自易購的情況彙報，但因為人在國外、操盤融資，所以，他僅僅是思索當前的情況和解決辦法。
也把這種競爭視為對易購的一種考驗。
別看易購有上市公司易科在背後，有慕名而來的風投資金，有追逐熱點的電子商務前景，但真正落實到實處，工作還是相當繁複和艱難的。
誰能在這個過程中展現擔當和亮點，誰就能在易購的未來裡多進上一步。
截止到目前為止，方卓認為具有最高決策權的易購總裁蘇薇表現的還不夠好。
所以，儘管一段時間沒見，他也是先提出了小小的疑問。
“蘇總，供應商給易購施壓，你為什麼默許了價格力度的處理？為什麼沒有向對當當那樣強勢的處理？”
蘇薇不介意先討論工作，這男人就這德性，她很冷靜的答道:“易購和國美所能給到供應商的壓力並不對等，我們相對於國內第一的國美都很難談競爭資格。”
方卓皺了皺眉，他認為即便去除壓力下徹底轉投國美的供應商，也不能犧牲當前發展的機會。
蘇薇繼續說道:“而且，價格戰略上的壓力也來源於自己人，大中電器的張大中親自來找我聊這個線上和線下的價格，還有，康佳、美菱的總裁也親自來找我。”
“人家口口聲聲是你方總的朋友，還賣了好，會盡力勸說國美，能保持同一優惠已經是最好情況。”
“那位美菱的張學繽，他倒是表態願意唯你方總馬首是瞻。”
蘇薇好笑道:“對，他原話就是這樣的，是唯你‘方總’馬首是瞻，你方總都不在，他在我面前說這話是什麼意思呢？我難道還能給他甩臉色嗎？”
她微微搖頭:“種種因素摻雜在一起，這就是我沒法強勢處理的理由。”
外部競爭、內部意見、合作伙伴的利益考量，哪怕是張學繽，他也得從美菱的實際情況出發。
方卓點了點頭，能接受蘇總慎重的決策行為。
他沉吟片刻:“嗯，你不是我。”
這句倒不是責怪和批評，是基於現實的衡量，同樣的話從他和從蘇總嘴裡說出來就是不一樣。
“內部先梳理梳理，然後我要見張學繽。”方卓的念頭轉了轉，如此說道。
“先見他？”蘇薇詢問，“怎麼處理？美菱也很需要渠道，國美的市場地位不容忽視。”
方卓說道:“什麼怎麼處理？不是他說唯我馬首是瞻嗎？那當然就馬首是瞻的押寶易購。”
蘇薇:“……”
“你的意思是，他在騙我嗎？”方卓笑道。
蘇薇沉默幾秒:“這樣是不是過於強勢了？我知道他和長虹那邊……”
“我視張總為夥伴。”方卓聳聳肩，“難道他不這樣認為？自己人不要顧慮那麼多，顧慮那麼多還是自己人嗎？”