漁雪 作品
第658章 霽月光風（二合一）
她這話的言下之意很簡單。
你大中電器為什麼賣身？
還不是因為國美和蘇寧上市後有大把的資金開啟狂飆式發展。
那你張大中現在又為什麼起了心思？
還不是因為覺得背後站著同是上市公司的易科。
蘇薇稍稍起身, 給方總和張總的杯裡都倒了酒，繼續笑道:“易科有它的項目要做，播放器在國內的市場日益糜爛, 它有著它自己的戰略轉型任務。”
“易購呢，雖說有了來自風投的融資認可，但那更多是衝著方總的私人關係，把這錢投入到線下渠道還是線上發展，這還是不同的。”
“易購想要繼續融資，絕不是殺入競爭激烈的線下家電連鎖行業，必然是要結合互聯網的高速發展，一方面享受消費者對家電增長的需求，一方面參與建設國內的電子商務。”
“再者，張總，你想啊，只要消費者憑藉線下的大中電器建立起對易購網站的信任, 這種b2c模式終究還是更先進一些。”
“打響了招牌, 讓消費沒有後顧之憂, 減少他們來回的折騰。”
“網站減少了渠道層級, 讓消費者拿到相對更透明的價格和實惠。”
“易購的目標絕對不是今天會議上說的今日之國美，是要在將來把國美、蘇寧遠遠的甩在身後。”
蘇薇輕輕舉杯:“我相信易購最終能取得成功, 這種成功離不開方總的戰略眼光，也離不開線下渠道的全心投入，更離不開供應商的密切合作。”
旁觀的張學繽聽著蘇總這番話，從易科的資金、易購的融資說到模式的先進、長遠的目標，娓娓道來，層層推進……
而且連自己也顧及到了，只覺不愧是從易科到易購獨當一面的蘇總。
結果就是氣氛緩和，張大中若有所思的的點頭，給出一個共同舉杯的動作。
他更被蘇總的那一句“易科輸血”所驚醒，易科顯然不願因收購來的大中電器而陷入競爭的泥潭，這既是客觀的因素考量，也明顯取決於方總的意願。
從昨天簡單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態，方總絲毫不為所動，意願相當堅定。
張大中放下酒杯，主動說道:“那易購的一個關鍵就在於如何培養消費者的信心，讓他們相信通過網絡看到的產品和店裡的有一樣的品質，能獲得一樣的售後。”
張學繽也說道:“簡單說，買的放心，用的舒心。”
方卓露出一個笑容:“對，易購今年不用刻意追求營收，就是要初步建立消費者的認知，所以，線下渠道有著很重的任務。”
張大中這次沒有猶豫，立即表態道:“大中電器有信心幫助易購的前進。”
酒局氣氛變得其樂融融。
晚上九點半，四個人才吃完喝完散場。
方卓和蘇薇同乘轎車回家。
“你就不怕你那話把一位富豪逼得當場就辭職不幹了？”蘇薇看著方總心情不錯的欣賞申城夜景，笑著覆盤了一句飯局上的關鍵節點。
在易科全資收購大中電器之後，張大中毫無疑問是個大富豪。
方卓側過身，拍了拍蘇薇的手，答道:“不至於，大中電器是他一輩子的事業，應該不會那麼衝動。”
蘇薇狐疑道:“你不會是想杯酒釋兵權吧？他要是真辭了呢？換了我，沒股份，想法也不一致，帶著夠幾輩子花的錢，辭也就辭了。”
“真辭了那就辭唄。”方卓笑道，“我還能怎麼辦？”
蘇薇下結論:“你最起碼是抱著張總辭任的底線預期在聊這個事，其實，我覺得張總還行，主要是他底下的人有些不服氣，真正讓易購跑起來，他們的情緒都會被撫平的。”
方卓沒有否認。
片刻之後，他說道:“線下的渠道需要改名了，不能再叫大中電器，需要逐步變更為易購，做到線上和線下的統一，要把線下渠道的產品體驗職能也發揮出來。”
蘇薇聽見這話，覺得方總對大中一系的不滿比自己想象的還要深一些。
她思考一會:“張總那邊我來說吧。”
易科收購到現在都沒動大中電器的名字，一是出於對張大中本人的尊重，二是考慮這個名字在消費者群體裡有一定的影響力。
你大中電器為什麼賣身？
還不是因為國美和蘇寧上市後有大把的資金開啟狂飆式發展。
那你張大中現在又為什麼起了心思？
還不是因為覺得背後站著同是上市公司的易科。
蘇薇稍稍起身, 給方總和張總的杯裡都倒了酒，繼續笑道:“易科有它的項目要做，播放器在國內的市場日益糜爛, 它有著它自己的戰略轉型任務。”
“易購呢，雖說有了來自風投的融資認可，但那更多是衝著方總的私人關係，把這錢投入到線下渠道還是線上發展，這還是不同的。”
“易購想要繼續融資，絕不是殺入競爭激烈的線下家電連鎖行業，必然是要結合互聯網的高速發展，一方面享受消費者對家電增長的需求，一方面參與建設國內的電子商務。”
“再者，張總，你想啊，只要消費者憑藉線下的大中電器建立起對易購網站的信任, 這種b2c模式終究還是更先進一些。”
“打響了招牌, 讓消費沒有後顧之憂, 減少他們來回的折騰。”
“網站減少了渠道層級, 讓消費者拿到相對更透明的價格和實惠。”
“易購的目標絕對不是今天會議上說的今日之國美，是要在將來把國美、蘇寧遠遠的甩在身後。”
蘇薇輕輕舉杯:“我相信易購最終能取得成功, 這種成功離不開方總的戰略眼光，也離不開線下渠道的全心投入，更離不開供應商的密切合作。”
旁觀的張學繽聽著蘇總這番話，從易科的資金、易購的融資說到模式的先進、長遠的目標，娓娓道來，層層推進……
而且連自己也顧及到了，只覺不愧是從易科到易購獨當一面的蘇總。
結果就是氣氛緩和，張大中若有所思的的點頭，給出一個共同舉杯的動作。
他更被蘇總的那一句“易科輸血”所驚醒，易科顯然不願因收購來的大中電器而陷入競爭的泥潭，這既是客觀的因素考量，也明顯取決於方總的意願。
從昨天簡單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態，方總絲毫不為所動，意願相當堅定。
張大中放下酒杯，主動說道:“那易購的一個關鍵就在於如何培養消費者的信心，讓他們相信通過網絡看到的產品和店裡的有一樣的品質，能獲得一樣的售後。”
張學繽也說道:“簡單說，買的放心，用的舒心。”
方卓露出一個笑容:“對，易購今年不用刻意追求營收，就是要初步建立消費者的認知，所以，線下渠道有著很重的任務。”
張大中這次沒有猶豫，立即表態道:“大中電器有信心幫助易購的前進。”
酒局氣氛變得其樂融融。
晚上九點半，四個人才吃完喝完散場。
方卓和蘇薇同乘轎車回家。
“你就不怕你那話把一位富豪逼得當場就辭職不幹了？”蘇薇看著方總心情不錯的欣賞申城夜景，笑著覆盤了一句飯局上的關鍵節點。
在易科全資收購大中電器之後，張大中毫無疑問是個大富豪。
方卓側過身，拍了拍蘇薇的手，答道:“不至於，大中電器是他一輩子的事業，應該不會那麼衝動。”
蘇薇狐疑道:“你不會是想杯酒釋兵權吧？他要是真辭了呢？換了我，沒股份，想法也不一致，帶著夠幾輩子花的錢，辭也就辭了。”
“真辭了那就辭唄。”方卓笑道，“我還能怎麼辦？”
蘇薇下結論:“你最起碼是抱著張總辭任的底線預期在聊這個事，其實，我覺得張總還行，主要是他底下的人有些不服氣，真正讓易購跑起來，他們的情緒都會被撫平的。”
方卓沒有否認。
片刻之後，他說道:“線下的渠道需要改名了，不能再叫大中電器，需要逐步變更為易購，做到線上和線下的統一，要把線下渠道的產品體驗職能也發揮出來。”
蘇薇聽見這話，覺得方總對大中一系的不滿比自己想象的還要深一些。
她思考一會:“張總那邊我來說吧。”
易科收購到現在都沒動大中電器的名字，一是出於對張大中本人的尊重，二是考慮這個名字在消費者群體裡有一定的影響力。