漁雪 作品
第661章 應對（二合一）
話沒說死，格力在搞自有渠道，但易購如果有利好，也不介意試一試。
董銘珠儘管出於對國美的交惡而心有傾向，可是，也不願隨意做出決策。
“易購網站今年2個億，即便有影響，也是很小的影響。”方卓先擺出己方的弱勢，然後說道，“我知道格力的渠道分級，雖說易購市場很小，但前景是有的，格力就按省級的渠道來合作。”
“國美不是要格力的入場費嗎？我們易購不要。”
“國美不是先免費鋪貨再結算嗎？我們易購願意尊重格力的規則，先款後貨。”
“昨天，黃總當面和我說，格力從國美撤走是格力的損失，今天，我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺後悔，格力是一家值得渠道商讓步的企業。”
方卓處處拿國美來對比，搬運的也是大黃總原話。
董銘珠糾正了一點瑕疵:“方總，你可不是隻有易購的2億啊，那還有大中電器呢。”
“我是擔心真對格力的渠道造成影響，所以沒算這個，只打算做易購的線上，但是格力如果願意，線下渠道也絕對歡迎。”方卓笑著解釋。
易購現在要的就是合作伙伴，格力的名頭還是很響亮的。
既對消費者響亮，也對同行響亮。
而且，今年的空調銷售旺季已經過半，易購這邊還要整合，真正開展合作恐怕得是9月之後，而雙十一的活動已經到了空調的淡季。
董銘珠看著方總的笑容，微微點頭，給了個態度:“要我自己說，方總的易購跟國美對著幹，我得幫幫忙，但對企業來說，我們還得再研究研究。”
“當然，當然。”方卓碰杯，“易購不像國美，我也不像黃總，我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。”
董銘珠和去年交惡的國美兩相對比，方總滿懷誠意，讓人如沐春風。
……
聯名信的17家供應商一共有10家提出終止合作的要求。
但隨著易購這邊發出邀請，這17家裡倒有12家又答應來申城參加易購的供應商會議。
除此之外，易購統籌了電器業務裡的其它供應商，也盡力讓他們來參與由方總召開的會議。
不過，易購這邊為國美的動作而加急籌備，國美的掌門人倒是沒有立即離申，反而頗具興致的參加了渣打銀行贊助的一檔名為“對話財富”的媒體節目。
主持人免不了問到國美近期的動作，最引人關注的便是上月突襲金陵。
“黃總，您怎麼看張近東先生呢？”
黃廣裕回答問題:“這取決於他對我怎麼看了。”
“您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作？有這個可能嗎？”主持人又問。
“任何事情都有可能。”黃廣裕說道，“這還是取決於他怎麼做。”
主持人想得到具體的回答，又問了一遍:“那您怎麼看他呢？”
“我對他的看法肯定取決於他對我的態度。”黃廣裕還是這樣的回答。
主持人有點無奈，換了個問題:“黃總，您又怎麼看方卓先生呢？聽說國美和易購這樣一個新企業也存在競爭。”
“比張近東厲害。”黃廣裕給了一個出人意料的答案。
主持人“噢”了一聲，一下子沒想到怎麼接這樣的答案。
黃廣裕又補充一句:“但沒我厲害。”
主持人一怔:“您是指家電連鎖這個領域嗎？”
黃廣裕只笑，沒有再回答。
但這個笑容已經給出了自信的答案。
……
“混賬！欺人太甚！”
“不光欺負易購這樣一個新項目，居然來到申城還敢這樣跳？”
“太囂張了！”
華東之虎的永科地產總裁“劉一億”劉肅毅看到媒體節目上的內容，瞧見方總被人輕視，出離的憤怒了。
他知道國美有個關聯的地產公司想來申城搞商業地產開發，決定給點顏色看看，讓對方知道，方總手底下可不只是有羸弱的易購，還有一頭地產之虎呢。
董銘珠儘管出於對國美的交惡而心有傾向，可是，也不願隨意做出決策。
“易購網站今年2個億，即便有影響，也是很小的影響。”方卓先擺出己方的弱勢，然後說道，“我知道格力的渠道分級，雖說易購市場很小，但前景是有的，格力就按省級的渠道來合作。”
“國美不是要格力的入場費嗎？我們易購不要。”
“國美不是先免費鋪貨再結算嗎？我們易購願意尊重格力的規則，先款後貨。”
“昨天，黃總當面和我說，格力從國美撤走是格力的損失，今天，我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺後悔，格力是一家值得渠道商讓步的企業。”
方卓處處拿國美來對比，搬運的也是大黃總原話。
董銘珠糾正了一點瑕疵:“方總，你可不是隻有易購的2億啊，那還有大中電器呢。”
“我是擔心真對格力的渠道造成影響，所以沒算這個，只打算做易購的線上，但是格力如果願意，線下渠道也絕對歡迎。”方卓笑著解釋。
易購現在要的就是合作伙伴，格力的名頭還是很響亮的。
既對消費者響亮，也對同行響亮。
而且，今年的空調銷售旺季已經過半，易購這邊還要整合，真正開展合作恐怕得是9月之後，而雙十一的活動已經到了空調的淡季。
董銘珠看著方總的笑容，微微點頭，給了個態度:“要我自己說，方總的易購跟國美對著幹，我得幫幫忙，但對企業來說，我們還得再研究研究。”
“當然，當然。”方卓碰杯，“易購不像國美，我也不像黃總，我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。”
董銘珠和去年交惡的國美兩相對比，方總滿懷誠意，讓人如沐春風。
……
聯名信的17家供應商一共有10家提出終止合作的要求。
但隨著易購這邊發出邀請，這17家裡倒有12家又答應來申城參加易購的供應商會議。
除此之外，易購統籌了電器業務裡的其它供應商，也盡力讓他們來參與由方總召開的會議。
不過，易購這邊為國美的動作而加急籌備，國美的掌門人倒是沒有立即離申，反而頗具興致的參加了渣打銀行贊助的一檔名為“對話財富”的媒體節目。
主持人免不了問到國美近期的動作，最引人關注的便是上月突襲金陵。
“黃總，您怎麼看張近東先生呢？”
黃廣裕回答問題:“這取決於他對我怎麼看了。”
“您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作？有這個可能嗎？”主持人又問。
“任何事情都有可能。”黃廣裕說道，“這還是取決於他怎麼做。”
主持人想得到具體的回答，又問了一遍:“那您怎麼看他呢？”
“我對他的看法肯定取決於他對我的態度。”黃廣裕還是這樣的回答。
主持人有點無奈，換了個問題:“黃總，您又怎麼看方卓先生呢？聽說國美和易購這樣一個新企業也存在競爭。”
“比張近東厲害。”黃廣裕給了一個出人意料的答案。
主持人“噢”了一聲，一下子沒想到怎麼接這樣的答案。
黃廣裕又補充一句:“但沒我厲害。”
主持人一怔:“您是指家電連鎖這個領域嗎？”
黃廣裕只笑，沒有再回答。
但這個笑容已經給出了自信的答案。
……
“混賬！欺人太甚！”
“不光欺負易購這樣一個新項目，居然來到申城還敢這樣跳？”
“太囂張了！”
華東之虎的永科地產總裁“劉一億”劉肅毅看到媒體節目上的內容，瞧見方總被人輕視，出離的憤怒了。
他知道國美有個關聯的地產公司想來申城搞商業地產開發，決定給點顏色看看，讓對方知道，方總手底下可不只是有羸弱的易購，還有一頭地產之虎呢。