漁雪 作品
622 方卓精神（二合一）
這錢一致，那其它的呢？
萊傑爾不輕不重的握手，微笑著點頭，沒有接這個話。
方卓也沒有繼續往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。
三人沒有立即離開，施密特又和萊傑爾單獨交流了一會，看起來似乎還有些收穫。
等到離開t-mobile的辦公樓，轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側頭道:“你們不上？”
“你先你先。”方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個白眼，明明來時是乘坐同一輛車。
他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團隊也先上了車，留給大佬空間。
“萊傑爾實際是傾向同意進一步合作的，但對給用戶的補貼費用有疑慮，還有那個分成比例，他也不太滿意。”施密特沒有廢話，直接說了自己與萊傑爾的交流。
方卓眉頭一挑:“他這是用你來和我殺價啊。”
對給用戶的補貼費用有疑慮，無非就是要降低對易科手機的採購價。
“願意殺價也是一個好消息，不是嗎？”施密特笑道。
兩人坐進轎車的後排。
施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌ceo有點古怪的表情，忽然問道:“施密特，你這個文件是真的吧？”
“大概率會成真。”施密特說話很嚴謹。
“這什麼意思？”方卓一愣，懷疑道，“這文件上的數字是不是你自己瞎填的？”
施密特沒好氣的說道:“我沒有你那麼無恥。”
他繼續說道:“這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個來，但大體是沒問題的。”
方卓質疑了施密特一眼。
“蘋果和at＆t之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。”施密特解釋道，“就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和at＆t就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。”
方卓有點驚訝:“那我應該榮幸了？”
“不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家major sensor公司的情況。”施密特說道，“易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機，肯定還會延續音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費者。”
這是易科過去競爭的特點。
方卓聽到“major sensor”，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。
他想了幾秒，問道:“易科不會影響到at＆t和蘋果的那個199了吧？”
“我猜，就像你拿蘋果與at＆t的合作來嘗試勸說萊傑爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與at＆t方面的協商增加籌碼。”施密特聳聳肩，“敵人有時候也能暫時的充當盟友，不是麼？”
連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他腦海裡是大的方向，具體到細節，具體到連鎖反應的變動，只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默，想著這老施沒事也經常問自己研發情況。
他狐疑的問道:“你不會也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個文件是怎麼拿到的？”
想取信於人，是不是先給了己方信息？
雙面人施密特？
“哈哈，怎麼可能？”施密特打了個哈哈，“你別管怎麼拿到的，過了這會也沒什麼文件了，我剛才還和萊傑爾聊了下這個，他在t-mobile說個傳聞中的大概合作條件就行。”
方卓知道自己是沒法求證，愈發覺得這位谷歌ceo和拉里那個創始人完全是兩種截然不同的風格。
他沉吟道:“你認為易科和t-mobile之間的採購和分成好談嗎？”
這個時候就不把谷歌放一起說，只是單獨的易科了。
谷歌只要兩家合作就行，至於怎麼合作，對它不重要。
“有蘋果在前，我認為相對還是好談的，就是價格和比例分成而已。”施密特認真的說道，“雖然萊傑爾能看出合作傾向，但我們還是應該找verizon再談一次，這樣想必能更加好談。”
他繼續說道:“如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發佈會之前籤一份草案，等到iphone上市後再根據情況修改，你也說了，到時可能會是兩種價格，不一定誰更有主動權呢。”
方卓微微點頭，449的iphone不好說反響，199的合約機還是看好的。
如果如施密特所說，蘋果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iphone是不是會比歷史上賣得好？
萊傑爾不輕不重的握手，微笑著點頭，沒有接這個話。
方卓也沒有繼續往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。
三人沒有立即離開，施密特又和萊傑爾單獨交流了一會，看起來似乎還有些收穫。
等到離開t-mobile的辦公樓，轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側頭道:“你們不上？”
“你先你先。”方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個白眼，明明來時是乘坐同一輛車。
他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團隊也先上了車，留給大佬空間。
“萊傑爾實際是傾向同意進一步合作的，但對給用戶的補貼費用有疑慮，還有那個分成比例，他也不太滿意。”施密特沒有廢話，直接說了自己與萊傑爾的交流。
方卓眉頭一挑:“他這是用你來和我殺價啊。”
對給用戶的補貼費用有疑慮，無非就是要降低對易科手機的採購價。
“願意殺價也是一個好消息，不是嗎？”施密特笑道。
兩人坐進轎車的後排。
施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌ceo有點古怪的表情，忽然問道:“施密特，你這個文件是真的吧？”
“大概率會成真。”施密特說話很嚴謹。
“這什麼意思？”方卓一愣，懷疑道，“這文件上的數字是不是你自己瞎填的？”
施密特沒好氣的說道:“我沒有你那麼無恥。”
他繼續說道:“這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個來，但大體是沒問題的。”
方卓質疑了施密特一眼。
“蘋果和at＆t之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。”施密特解釋道，“就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和at＆t就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。”
方卓有點驚訝:“那我應該榮幸了？”
“不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家major sensor公司的情況。”施密特說道，“易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機，肯定還會延續音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費者。”
這是易科過去競爭的特點。
方卓聽到“major sensor”，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。
他想了幾秒，問道:“易科不會影響到at＆t和蘋果的那個199了吧？”
“我猜，就像你拿蘋果與at＆t的合作來嘗試勸說萊傑爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與at＆t方面的協商增加籌碼。”施密特聳聳肩，“敵人有時候也能暫時的充當盟友，不是麼？”
連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他腦海裡是大的方向，具體到細節，具體到連鎖反應的變動，只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默，想著這老施沒事也經常問自己研發情況。
他狐疑的問道:“你不會也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個文件是怎麼拿到的？”
想取信於人，是不是先給了己方信息？
雙面人施密特？
“哈哈，怎麼可能？”施密特打了個哈哈，“你別管怎麼拿到的，過了這會也沒什麼文件了，我剛才還和萊傑爾聊了下這個，他在t-mobile說個傳聞中的大概合作條件就行。”
方卓知道自己是沒法求證，愈發覺得這位谷歌ceo和拉里那個創始人完全是兩種截然不同的風格。
他沉吟道:“你認為易科和t-mobile之間的採購和分成好談嗎？”
這個時候就不把谷歌放一起說，只是單獨的易科了。
谷歌只要兩家合作就行，至於怎麼合作，對它不重要。
“有蘋果在前，我認為相對還是好談的，就是價格和比例分成而已。”施密特認真的說道，“雖然萊傑爾能看出合作傾向，但我們還是應該找verizon再談一次，這樣想必能更加好談。”
他繼續說道:“如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發佈會之前籤一份草案，等到iphone上市後再根據情況修改，你也說了，到時可能會是兩種價格，不一定誰更有主動權呢。”
方卓微微點頭，449的iphone不好說反響，199的合約機還是看好的。
如果如施密特所說，蘋果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iphone是不是會比歷史上賣得好？