漁雪 作品
625 前夕（二合一）
虞紅說到自己負責的內容反而不太滿意:“現在看來，只能等iphone上市，看看它的表現能不能激起萊傑爾的變化，這個合作草案推到24號再說，我想看看他們最終的態度。”
26號發佈會，24號與運營商籤合作草案。
現在，易科談下來的採購價相較於最初的270提高到290，分成比例則是從5提高到6。
談判難度還是相當大的。
tmobie已經不願意加價了，萊傑爾清楚的知道易科發佈會近在眼前，他們不是著急的那一方。
虞紅則認為雙方實質上還有談的空間。
半年時間足夠易科mars優化到一個更好的層次，更何況為了這顆前置攝像頭，易科確實付出很多資金和精力，它的全球獨一無二值得更高的採購價。
但是，運營商也很刁鑽的問了一個問題易科mars的獨一無二能保持多久？
一旦mars證明了前置攝像頭對消費者的吸引力，其它手機廠商勢必會有所跟進，而且，安卓系統同樣會在易科發佈會上正式宣佈開源，智能系統不會是一部分競爭對手的門檻。
易科和tmobie的異議基礎便在這裡。
“290，6，39，2年獨家，24號。”方卓唸叨現在的談判情況。
易科這邊實際上還有最後一招銷量的對賭沒有加上去。
他考慮了一會，合作草案是沒有約束力的，只是兩邊態度的展示。
“虞總，你覺得我們如果加上銷量的條件再談最後一次怎麼樣？還有這個2年的獨家，2年沒問題，獨家的條件能不能改一改？”
虞紅聞絃歌而知雅意:“你還是對v商那邊抱有希望？”
“我是認為iphone下半年的表現會真正的觸動運營商，蘋果已經和att簽了獨家，我們是不是應該給那些沒有選擇的運營商一些溫暖？”方卓很溫柔。
虞紅考慮著自己兩輪下來的談判情況。
2年獨家不是一個有很多討論的合作條件，因為，彼此都沒什麼選擇。
但這玩意又比較具有象徵意義。
雙方一直沒怎麼談的條件忽然被修改，那意圖豈不是很明顯？
所以，這又需要加上新條件銷量的對沖。
談判，談判，就是需要談，也需要各自判斷。
與tmobie的接觸實際是去年就由谷歌代勞，一直到今年發佈會即將開始，仍舊不能徹底確定。
運營商的合作是一塊很難啃的骨頭。
“歐洲市場仍舊交給tmobie獨家，他們在那個市場或許能獲得比美國市場更好的銷量，美國這邊可以試著談一談。”虞紅思考了一會，如此說道。
“23號再談一輪，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你覺得銷量條件要怎麼定合適？”
易科內部對mars的期望在不同時間段是不同的。
沒與tmobie談成補貼意向之前，定價打算低一些，硬件成本220，上市價格360左右再視情況定優惠策略，一年之內的銷量目標是200萬臺。
談了補貼意向後的目標變成了一年之內500萬臺。
這只是易科單方面的評估，更細緻的還要考慮到tmobie對3g市場的開拓。
但不管是哪個價位和相應的銷量，雖然遠遠比不上諾基亞、索愛、三星那種手機巨頭動輒銷量過億，也算是能在首次殺入手機市場的情況下站穩腳跟，獲得成功了。
畢竟，智能手機今年全球預估銷量是佔手機總體市場的10，年銷量是在1億部上下。
而且，易科這還沒考慮08年下半年開啟的華夏市場。
虞紅沒有貿然回答方總對銷量的發問。
她心裡有自己的判斷，但還是又拉了個小會討論之後才給出看法:“tmobie願意補貼用戶，300萬和500萬是個合適的數字，在這之上再加100萬銷量會有不小的壓力。”
“那就這麼談，300萬、500萬、600萬，最後再加一層700萬或者800萬。”方卓說道，“最後的銷量可以超出tmobie的心理預期，採購價也好談。”
虞紅提出意見:“就怕前面的採購價又被壓了。”
“放最後談，我拉著施密特攪合。”方卓沒忘記合作伙伴，嘆道，“總要有些夢想吧。”
智能手機銷量今年預估1億臺，800萬就是全球市場的8了。
不過，易科的銷量佔比應該歸類到08年，那時的全球智能手機市場還會有個不小的漲幅。
虞紅點了點頭，高端談判就這樣，施密特那人就很適合，他的嗓門挺大的，方總從最開始也在這種場面裡有優勢，她永遠忘不了方總在恆隆23一一駁斥風投的場面。
26號發佈會，24號與運營商籤合作草案。
現在，易科談下來的採購價相較於最初的270提高到290，分成比例則是從5提高到6。
談判難度還是相當大的。
tmobie已經不願意加價了，萊傑爾清楚的知道易科發佈會近在眼前，他們不是著急的那一方。
虞紅則認為雙方實質上還有談的空間。
半年時間足夠易科mars優化到一個更好的層次，更何況為了這顆前置攝像頭，易科確實付出很多資金和精力，它的全球獨一無二值得更高的採購價。
但是，運營商也很刁鑽的問了一個問題易科mars的獨一無二能保持多久？
一旦mars證明了前置攝像頭對消費者的吸引力，其它手機廠商勢必會有所跟進，而且，安卓系統同樣會在易科發佈會上正式宣佈開源，智能系統不會是一部分競爭對手的門檻。
易科和tmobie的異議基礎便在這裡。
“290，6，39，2年獨家，24號。”方卓唸叨現在的談判情況。
易科這邊實際上還有最後一招銷量的對賭沒有加上去。
他考慮了一會，合作草案是沒有約束力的，只是兩邊態度的展示。
“虞總，你覺得我們如果加上銷量的條件再談最後一次怎麼樣？還有這個2年的獨家，2年沒問題，獨家的條件能不能改一改？”
虞紅聞絃歌而知雅意:“你還是對v商那邊抱有希望？”
“我是認為iphone下半年的表現會真正的觸動運營商，蘋果已經和att簽了獨家，我們是不是應該給那些沒有選擇的運營商一些溫暖？”方卓很溫柔。
虞紅考慮著自己兩輪下來的談判情況。
2年獨家不是一個有很多討論的合作條件，因為，彼此都沒什麼選擇。
但這玩意又比較具有象徵意義。
雙方一直沒怎麼談的條件忽然被修改，那意圖豈不是很明顯？
所以，這又需要加上新條件銷量的對沖。
談判，談判，就是需要談，也需要各自判斷。
與tmobie的接觸實際是去年就由谷歌代勞，一直到今年發佈會即將開始，仍舊不能徹底確定。
運營商的合作是一塊很難啃的骨頭。
“歐洲市場仍舊交給tmobie獨家，他們在那個市場或許能獲得比美國市場更好的銷量，美國這邊可以試著談一談。”虞紅思考了一會，如此說道。
“23號再談一輪，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你覺得銷量條件要怎麼定合適？”
易科內部對mars的期望在不同時間段是不同的。
沒與tmobie談成補貼意向之前，定價打算低一些，硬件成本220，上市價格360左右再視情況定優惠策略，一年之內的銷量目標是200萬臺。
談了補貼意向後的目標變成了一年之內500萬臺。
這只是易科單方面的評估，更細緻的還要考慮到tmobie對3g市場的開拓。
但不管是哪個價位和相應的銷量，雖然遠遠比不上諾基亞、索愛、三星那種手機巨頭動輒銷量過億，也算是能在首次殺入手機市場的情況下站穩腳跟，獲得成功了。
畢竟，智能手機今年全球預估銷量是佔手機總體市場的10，年銷量是在1億部上下。
而且，易科這還沒考慮08年下半年開啟的華夏市場。
虞紅沒有貿然回答方總對銷量的發問。
她心裡有自己的判斷，但還是又拉了個小會討論之後才給出看法:“tmobie願意補貼用戶，300萬和500萬是個合適的數字，在這之上再加100萬銷量會有不小的壓力。”
“那就這麼談，300萬、500萬、600萬，最後再加一層700萬或者800萬。”方卓說道，“最後的銷量可以超出tmobie的心理預期，採購價也好談。”
虞紅提出意見:“就怕前面的採購價又被壓了。”
“放最後談，我拉著施密特攪合。”方卓沒忘記合作伙伴，嘆道，“總要有些夢想吧。”
智能手機銷量今年預估1億臺，800萬就是全球市場的8了。
不過，易科的銷量佔比應該歸類到08年，那時的全球智能手機市場還會有個不小的漲幅。
虞紅點了點頭，高端談判就這樣，施密特那人就很適合，他的嗓門挺大的，方總從最開始也在這種場面裡有優勢，她永遠忘不了方總在恆隆23一一駁斥風投的場面。