漁雪 作品
895 智慧碰撞（8K）
“易科畢竟還是一家手機公司，我們希望整個體系裡能夠資源互通有無，技術相互支持，但又有新鮮的基因碰撞。”方卓笑道，“所以，易信是單獨的公司，我們其他對搜狗、高德等公司也是同樣的方式。”
吳雲軍頷首，他大致能理解方總以系統生態來鏈接合作的戰略，至於對不對，這一次對企鵝的體系競爭，看起來效果還不錯。
他極速思考，手指敲在桌面卻沒發出聲音，緩緩說道：“方總，這個30億美元就是205億華夏幣，我相信易信會有不錯的前景，但這樣起步來估，誠如你說，易信可以學習企鵝的增值盈利，可畢竟沒有驗證……”
吳雲軍見方總想開口，示意他聽自己說完：“我們這次是有合作誠意的，霍總，你給方總看看我們的合作資源。”
霍凱祥抽出壓在
這是聯通與易信合作的計劃。
吳雲軍趁著方總翻閱，在旁邊敲著邊鼓：“方總，我相信你是有資金支持易信發展的，錢不錢的，它重要又不重要，易信想和企鵝競爭，需要兩個法寶，一曰流量，二曰流量。”
他相信方總一聽就懂。
易信需要來自運營商提供手機流量的支持，也需要聯通的用戶規模流量。
昨天的聯通內部會議上，大家除了討論易信的估值，也在討論自家能拿出的籌碼、易信與企鵝的競爭等一系列問題。
這兩大巨頭的競爭裡，錢不錢的反而其次，資源才是最重要的。
聯通可以提供易信需要的資源，當然，反過來，及時的市場反應對聯通也是吸引用戶的手段，就像聯通與易科手機的合作就帶來很多3g用戶。
如今的聯通累計用戶數量超過1.6億戶，這是需要方總壓低易信身價來重視的籌碼。
吳雲軍很同意昨天討論的一個結論，如果沒有企鵝這樣的對手在側亦步亦趨，方總可以很從容的打通pC轉往移動端的通訊業務，但現在，易信相當一段時間都需要時不我待。
會議室裡這次是隨著方卓的翻閱而歸於安靜。
片刻之後，方卓放下文件，微微點頭道：“吳總，這正是我們合作的基礎，就是因為易科手機與聯通的良好合作，我才更加相信聯通，才會第一時間坐在這裡。”
手上的計劃書羅列的很詳細，既有聯通終端的資源支持，也有聯通流量套餐的描述，甚至已經有後世定向“流量卡”的雛形。
但是，文件上有個很顯眼的細節。
聯通的計劃書裡只有它自己的名字，而沒有合作方公司的名諱。
籌碼之所以是可以拿來說的籌碼就在於它有份量，這個份量可以壓在天平的一端，也可以壓在另一端。
聯通不光與
易科手機有良好的合作，它與企鵝的關係也向來很好。
這份計劃書的空缺位置或許不是隻能寫上“易信”兩個字。
切磋是相互的，天底下不是隻有聯通和易科，有電信，也有企鵝。
是誰更需要誰？是誰應該獲得更大利益？
易信春節拿出了實打實的數據增長，聯通這邊躊躇了，否決了先前的市值預估。
聯通現在擺出早有準備的合作計劃，方卓就……理所應當的允許聯通砍價。
茶水已涼，重新沏過。
趁著換茶，吳雲軍把氛圍換到沒那麼緊繃的話題上，畢竟是過年，他更喜歡寬鬆一些的討論，而不是方總這樣上來就硬橋硬馬的逼近。
方卓把手中文件傳閱給自家人，示意他們和聯通的討論下合作計劃的內容，自己也笑著和吳總聊著一些這幾日在京城的見聞。
前天去誰家拜年了，看到誰的字怎麼怎麼樣了，大前天去誰家拜年了，家庭小宴款待的味道怎麼怎麼樣了……
方卓有一搭沒一搭的聊著閒話，氣氛也就緩和下來。
等到易科與聯通兩邊的討論聲漸稀，方卓抿了一口茶，咳了一聲，笑著對吳雲軍說道：“吳總，咱們是有共識的，合則兩利嘛。”
話題回到了正題。
吳雲軍點頭，也笑道：“是啊，方總，所以，咱們之間不用咬那麼死，你一張嘴喊個30億，我心裡都發麻，你讓我回去之後也交代不了啊。”
方卓放下茶杯，問了句：“吳總，那你說個價，咱們先有個意向。”
吳雲軍手上已經有多個高管手寫的意見，今天要把這個合作推進推進，最起碼得有個能繼續談的基礎，兩邊接下來才有更深的接洽，方總現在有鬆口的意思，可是……
從30億美元的估值往下砍，這和從幾億幾億美元的往上漲是兩個概念。
會議室裡的眼神都放在了吳雲軍的臉上，他少見的感覺後背有些發熱，念頭轉來轉去，一會是易信數據，一會是相互合作，一會是高管意見，一會是內部輿論。
最後，吳雲軍緩緩說道：“方總，我覺得20億美元上下是個可以談的數字，是我可以和常總彙報的數字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吳雲軍聽見這麼一個字，腦袋勐然一暈，壞了，價出高了！
“好，吳總，我就談談我們估值定價的標準。”方卓放下茶杯，把委婉的反對意見說完。
吳雲軍差點沒忍住怒目相視。
“吳總，我可不是亂說的。”方卓嚴肅的說道，“這一趟過來，關於一個合理的能夠讓雙方認同的公司價值，我們也是十分謹慎的進行了探索。”
易科一行人都是捧場點頭，這一趟因為是過年，實則高管來的不多，主要也是看看意向。
“怎麼定價，是未來現金流折現，是定義用戶的資產價值，還是市盈率市銷率？”方卓說道，“我們認為對於易信這種高成長的公司來說都不合適。”
“所以，我們盡力找了一個標的，認為用它來衡量易信一段時間內的真正價值是極其合適的。”
吳雲軍頷首，他大致能理解方總以系統生態來鏈接合作的戰略，至於對不對，這一次對企鵝的體系競爭，看起來效果還不錯。
他極速思考，手指敲在桌面卻沒發出聲音，緩緩說道：“方總，這個30億美元就是205億華夏幣，我相信易信會有不錯的前景，但這樣起步來估，誠如你說，易信可以學習企鵝的增值盈利，可畢竟沒有驗證……”
吳雲軍見方總想開口，示意他聽自己說完：“我們這次是有合作誠意的，霍總，你給方總看看我們的合作資源。”
霍凱祥抽出壓在
這是聯通與易信合作的計劃。
吳雲軍趁著方總翻閱，在旁邊敲著邊鼓：“方總，我相信你是有資金支持易信發展的，錢不錢的，它重要又不重要，易信想和企鵝競爭，需要兩個法寶，一曰流量，二曰流量。”
他相信方總一聽就懂。
易信需要來自運營商提供手機流量的支持，也需要聯通的用戶規模流量。
昨天的聯通內部會議上，大家除了討論易信的估值，也在討論自家能拿出的籌碼、易信與企鵝的競爭等一系列問題。
這兩大巨頭的競爭裡，錢不錢的反而其次，資源才是最重要的。
聯通可以提供易信需要的資源，當然，反過來，及時的市場反應對聯通也是吸引用戶的手段，就像聯通與易科手機的合作就帶來很多3g用戶。
如今的聯通累計用戶數量超過1.6億戶，這是需要方總壓低易信身價來重視的籌碼。
吳雲軍很同意昨天討論的一個結論，如果沒有企鵝這樣的對手在側亦步亦趨，方總可以很從容的打通pC轉往移動端的通訊業務，但現在，易信相當一段時間都需要時不我待。
會議室裡這次是隨著方卓的翻閱而歸於安靜。
片刻之後，方卓放下文件，微微點頭道：“吳總，這正是我們合作的基礎，就是因為易科手機與聯通的良好合作，我才更加相信聯通，才會第一時間坐在這裡。”
手上的計劃書羅列的很詳細，既有聯通終端的資源支持，也有聯通流量套餐的描述，甚至已經有後世定向“流量卡”的雛形。
但是，文件上有個很顯眼的細節。
聯通的計劃書裡只有它自己的名字，而沒有合作方公司的名諱。
籌碼之所以是可以拿來說的籌碼就在於它有份量，這個份量可以壓在天平的一端，也可以壓在另一端。
聯通不光與
易科手機有良好的合作，它與企鵝的關係也向來很好。
這份計劃書的空缺位置或許不是隻能寫上“易信”兩個字。
切磋是相互的，天底下不是隻有聯通和易科，有電信，也有企鵝。
是誰更需要誰？是誰應該獲得更大利益？
易信春節拿出了實打實的數據增長，聯通這邊躊躇了，否決了先前的市值預估。
聯通現在擺出早有準備的合作計劃，方卓就……理所應當的允許聯通砍價。
茶水已涼，重新沏過。
趁著換茶，吳雲軍把氛圍換到沒那麼緊繃的話題上，畢竟是過年，他更喜歡寬鬆一些的討論，而不是方總這樣上來就硬橋硬馬的逼近。
方卓把手中文件傳閱給自家人，示意他們和聯通的討論下合作計劃的內容，自己也笑著和吳總聊著一些這幾日在京城的見聞。
前天去誰家拜年了，看到誰的字怎麼怎麼樣了，大前天去誰家拜年了，家庭小宴款待的味道怎麼怎麼樣了……
方卓有一搭沒一搭的聊著閒話，氣氛也就緩和下來。
等到易科與聯通兩邊的討論聲漸稀，方卓抿了一口茶，咳了一聲，笑著對吳雲軍說道：“吳總，咱們是有共識的，合則兩利嘛。”
話題回到了正題。
吳雲軍點頭，也笑道：“是啊，方總，所以，咱們之間不用咬那麼死，你一張嘴喊個30億，我心裡都發麻，你讓我回去之後也交代不了啊。”
方卓放下茶杯，問了句：“吳總，那你說個價，咱們先有個意向。”
吳雲軍手上已經有多個高管手寫的意見，今天要把這個合作推進推進，最起碼得有個能繼續談的基礎，兩邊接下來才有更深的接洽，方總現在有鬆口的意思，可是……
從30億美元的估值往下砍，這和從幾億幾億美元的往上漲是兩個概念。
會議室裡的眼神都放在了吳雲軍的臉上，他少見的感覺後背有些發熱，念頭轉來轉去，一會是易信數據，一會是相互合作，一會是高管意見，一會是內部輿論。
最後，吳雲軍緩緩說道：“方總，我覺得20億美元上下是個可以談的數字，是我可以和常總彙報的數字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吳雲軍聽見這麼一個字，腦袋勐然一暈，壞了，價出高了！
“好，吳總，我就談談我們估值定價的標準。”方卓放下茶杯，把委婉的反對意見說完。
吳雲軍差點沒忍住怒目相視。
“吳總，我可不是亂說的。”方卓嚴肅的說道，“這一趟過來，關於一個合理的能夠讓雙方認同的公司價值，我們也是十分謹慎的進行了探索。”
易科一行人都是捧場點頭，這一趟因為是過年，實則高管來的不多，主要也是看看意向。
“怎麼定價，是未來現金流折現，是定義用戶的資產價值，還是市盈率市銷率？”方卓說道，“我們認為對於易信這種高成長的公司來說都不合適。”
“所以，我們盡力找了一個標的，認為用它來衡量易信一段時間內的真正價值是極其合適的。”