909 價值觀

　　只是，銷售業績的狂飆猛進本就容易出現問題，而並非傳統阿里人的他做出的選擇也必然會符合職業經理人的身份。

　　阿里價值觀是客戶第一，是誠信，中供員工和成績猛漲的同時，恐怕很難不以銷量為導向。

　　方卓轉著這樣的念頭，耳朵裡聽到的內容也是進行了印證。

　　“我們團隊裡有個pk文化，不知道方總知不知道？”中供悍將劉自成介紹自己的經驗，“當初我在寧波當區域經理，那時候寧波最好的成績沒有突破2000萬，但我直接一咬牙定下了3000萬的目標。”

　　衛哲估計方總大概不知道這裡面的難度，在旁邊解釋道：“寧波團隊當時按照每個人歷史上業績的最高點來估算，總數也不能超過2500萬，劉總當時定下的3000萬幾乎是個不可能完成的任務，但他最終不僅完成，還超額完成到3200萬，這是很了不起的。”

　　方卓看著劉自成，好奇問道：“劉總是怎麼做到的？”“方總覺得呢？”劉自成沒有怯場，反問了一句。

　　方卓依著自家經驗，略一思考，說道：“打雞血，拆目標，定方案，細化客戶種類，月目標周目標，業績指標分派到個人。”

　　劉自成心裡微微一怔內容還真差不多，只是，說是這樣說，做起來才是最難的。但現在這個場合，也沒法細細描述“做的難度”。

　　他嚥下去原本的腹稿，改以簡潔的答案：“是信念，方總，是信念。”

　　劉自成堅定的說道：“堅持信念，超越極限，爆發潛力，馬總的話是我們團隊的座右銘，態度比能力重要，過去的態度決定現在的能力，現在的態度決定未來的能力。”

　　方卓“嗯”了一聲，這和自己想象的不一樣，本以為是如何實操。他問了句：“那劉總在這個過程中有沒有遇到什麼瑕疵？”

　　“沒有，每個人都很完美，這樣憑藉信念組建的團隊也成功完成了被認為不可能完成的目標。”劉自成斷然說道。

　　方卓點了點頭，有也不會對自己說的。

　　他仔細端詳劉自成的神色，又注意到其他人的微微點頭和認可，中供系是鐵軍，是阿里價值觀最為堅定的地方······

　　方卓從易科掌門人替換到阿里掌門人的角色，心裡的邏輯鏈條忽然就走通了。

　　阿里走到現在，價值觀是大家認知的最大公約數，絕不僅僅是一個口號和聲明，是很多人和團隊堅持的精神原則。

　　如果連阿里鐵軍都出問題，那其它地方更可見一斑。

　　基於這種思考，B2B業務的欺詐供應商被職業經理人範的簡單處理，這種方式就被認為更加動搖了企業價值觀的運行。

　　最起碼，站在最高點的角度往下看就是這樣。

　　方卓坐在衛哲旁邊以高看低，看到的是價值觀與常規企業運營的矛盾，是必須有人為此負責的結局。

　　阿里走到如今絕不是以常規企業的發展規律在運轉，價值觀與上下員工的捏合是這家企業在時代裡前進的內核。

　　職業經理人的衛哲捏合不住這顆內核，也就在完成一定的使命之後以偶然方式到了必然的位置。