933 困局（4k）

這不代表凡客就沒了活路，而是活動空間被壓縮了。





再加上，凡客的營銷費用比較高昂，29塊錢包郵的t恤存在成本問題，是不能一直這麼玩下去的。





兩邊真要競爭起來，那對凡客來說就是全方位的影響，不是產品不是營銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購碰。





能碰到上風，那肯定好。





一旦下風，不要說死，只是下風，恐怕資本的熱度就都下去了。





雷君細細的說了自己的想法。





陳年越聽越沉默，忽然就想到了方總白過的話——“對於垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的”。





他把這個話在電話裡說了出來。





“又要快又要穩。”雷君聽了這複述的話，沉吟道，“聽起來就難，但是不難的話又怎麼突圍呢。”





“我覺得凡客還是得早點ipo，早點上市。”陳年忽然說道，“只有上市之後獲得更多資本加持，才能燒出一片天地。”





雷君：“你……”





“下半年融到錢就快速擴規模，先到美國上市。”陳年這是在以董事長的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購溫水煮青蛙是死，還不如衝一把上市。”





今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？





“你這……”雷君想說，你這能不能掌控住快速擴規模的動作，但這個時候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國內不好搞，那就去日本找軟銀。”





“嗯。”陳年簡單應下，巨頭像烏雲，不衝破烏雲就得不到陽光，總得衝一把試試的。





雷君結束通話，心情還是有些起伏。





他冷靜了一會才把電話打給方總，寒暄兩句之後提到了凡客。





方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是給凡客說情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒怎麼他。”





先是熊瀟鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。





雷君撥打電話的時候已經考慮過策略，對方總就直接示之以誠，他說道：“是啊，方總，不過，我倒不只為了投資，我和陳年認識的久，他這個人有點擰巴。”





“唔。”方卓答道，“我不在意，你們不用想太多。”





他又補了句：“這是易購的事情，我不負責這個，不會督促易購做什麼的。”





真不至於，方卓對凡客不感興趣，只是對垂直電商這個概念有些興趣。





雷君知道易購與凡客的競爭關係是不可消弭的，這時候說道：“易購要是能把凡客幹趴下也行，早死早超生，我讓陳年來米團。”





方卓哈哈大笑。





雷君在電話裡也就能說到這裡，但他還可以見面聊：“方總，我後天從鵬城回申城，鐺團網在這邊的團購市場有點意思，你這周有時間嗎？我請客。”





然而，方卓拒絕了。





“這周沒時間了，從後天我就得在國內轉轉，準確的說，明天晚上就去琴島。”方卓說道，“我得看看晶圓聯盟的工作成果怎麼樣了。”





雷君知道方總心裡有重心，也就只好作罷。





“放心吧，凡客不會死我手裡的。”方卓知道雷子這通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手裡。”





雷君聽著這話，心裡一緊，想到陳年要衝ipo的考慮。





但是，垂直電商確實存在兩難的危機，總得沿著一個方向走。





雷君結束電話，打算這次回去之後得找陳年面談凡客的未來。





……





次日，申城的互聯網行業交流會議仍在繼續。





蘇薇對這類會議無感，沒有參與，但是在今天的例會上提到了一個傳入耳中的趣事。





“垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛。”





“大家研究一下這個領域。”





有人大膽提問：“蘇總，是不是要研究下凡客？”





蘇薇展顏一笑：“從凡客開始也行，讓它死在方總嘴裡好了，我們要上市了，以後也得想辦法注意股價。”





注意股價，尋找增長點，滿足用戶需求，這都是正常的。





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