鬼谷子捭闔之術，四招讓你從小白變成遊說高手

 鬼谷子，本名王詡，又名王禪，因隱居鬼谷，道號鬼谷子。他被譽為中華上下五千年第一神人，有人說他就是神仙。神不神，已經時代久遠很難說，但他培養的蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等弟子都是戰國風雲人物。

 他的《鬼谷子》《本經陰符七術》等重要作品，被後世稱為“智慧禁果，曠世奇書”，歷代列為禁書。

 鬼谷子極善遊說之道，從他的學生憑藉一張嘴就能縱橫戰國就看得出來。今天我們就從他的捭闔之術來學習遊說之道。

 道，就是事物發展的普遍規律，就是直指事物的本質。

 什麼是捭闔?鬼谷子認為捭闔之術，是遊說的總綱，也是遊說之道的根本。捭是開、言、陽；闔是閉、默、陰。捭闔之術主要功夫是體現在嘴上的。

 想要運用好捭闔，你得知道和承認事物的兩面性，陰陽、剛柔、開閉，這些都是有規律的，不隨著你的意志去改變。

 第一步是看，是瞭解你的對象，有個基本判斷就可以。

 鬼谷子說:微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。

 就是說，人和人是不一樣的，首先要了解這個人，瞭解不是上去就問，得講究方法。得讓他打開門，你才能看到門裡面有什麼。

 看他有什麼，缺什麼，有哪些喜好，有什麼追求。我們可以順著他的喜好發現他真實的想法，也可以通過駁斥他誘導他的真實想法，還可以通過他的行為揣摩他的真實想法。

 我們做銷售的，找門路的，談判的，花點時間在你活動對象上，看看他的日常生活習慣，運動習慣，愛好等等，後面入手方向感就強了

 第二步，隱藏自己的想法，找到對方的弱點。

 鬼谷子說，即欲捭之貴周，即欲闔之貴密，周密之貴微，而與道相隨。

 事成於密敗於洩，做事要周密，處世要縝密，這是大道的要求。

 隱藏自己的想法，可以更好的得到別人的信任，降低別人的排斥。

 隱藏不是一味的藏，而是隱藏真實的，會讓對方反對的，在隱藏的過程中要觀察對方的反應，看看有沒有可利用的東西。