鬼谷子捭闔之術，四招讓你從小白變成遊說高手

 想要開始談就從陽入手，誘導對方開口，用美好的打動對方；想要結束就從陰入手，讓對方陷入思考和沉默。要自己把握節奏，凡事講究個度，以退為進的目的是進，以柔克剛的目的是克，方向不錯就可以。

 姜維投降鍾會，卻一計殺三賢，就用的這招。先用陽，吹捧鍾會的能力和功績；後用陰，擔心鍾會功高震主，勸他學范蠡退隱；再用陽，告訴他進可得天下，退可守蜀地。姜維是觀察到了鍾會的野心，然後適時的說出這些話，鍾會不但不會警覺，反而信任他。

 第四步，遊說的方法要因人而異。

 鬼谷子說:陽動而行，陰止而藏，陽動而出，陰隱而入。

 一般來說，我們要見人說話，看菜下碟，用崇高去遊說君子，用卑劣去遊說小人。掌握了這種進退的規律，就能進退自如。

 但陰陽雖然對立，又是可以轉化的。陽的極致是陰，陰的極致是陽。

 我們可以用道德感化陰，可以用行動轉變陽，這是順應天道的。千萬不要認為一個人是陽，就沒辦法用陰的手段，一個是陰，就會抗拒陽。損害和補益，背叛和歸附，是適應變化規律的，根據不同對象去靈活變化就可以。

 我們打老虎拍蒼蠅，感覺除之不盡，這些人一開始就是老虎蒼蠅嗎？不是的。很多都是陽，但是經不起陰的誘惑，由陽轉陰。這些把他們拉下水的人，應該就精通陰陽轉換之術。

 同樣，前期熱播的電影《周處除三害》，在歷史中，周處所在地有三害，影響當地人們生活，一是山上老虎，一是水中蛟龍，一是陸地周處，這三害都是陰。

 當地一高手，簡單幾句話，就讓周處認識錯，去除了老虎和蛟龍，自己也改正了，由陰及陽的典型。只要我們領悟了捭闔之術，遊說之道就開始入門了，鬼谷子後面對相關的問題，還有一系列的闡述和講解，逐步深入，加上實操，就能體會奧妙了。