漁雪 作品
第325章 合作曙光（二合一）
艾伯特這時候也不遮著掩著了:“我們憑什麼要和你們合作呢？蘋果公司即便在市場上表現有些遜色，它也是一家上市公司。”
“難道索尼音樂願意看到一家統一數字音樂版權的上市公司嗎？不會吧？不會這樣吧？”方卓反問，“索尼音樂就甘心把議價權交給蘋果嗎？”
我的弱小正是我的優點。
方卓的話又驚到了艾伯特。
索尼音樂的高級副總裁開始思考一個新的問題，一個可參與的新音樂商業模式、一個弱小的合作者，這是什麼場面？
艾伯特找到一個更好的解決方法:“這樣看來，易科在索尼音樂手裡更能發揮作用，方先生願不願意加入索尼音樂呢？”
方卓大笑:“我這個月在華夏見過出井伸之總裁，他也問過我，我現在的答案還是沒變，易科不會賣的。”
艾伯特皺眉:“易科很難買到音樂版權，這一點方先生以為我不知道嗎？”
方卓聳聳肩。
虞紅插了句嘴:“我們和bmi有了一定的意向，並不是所有人都在拒絕我們，他們和我們只有一些報價上的異議。”
實則，bmi已經漸行漸遠了。
bmi想要交叉授權，但易科和蘋果都不放心，萬一競爭對方拿著授權把音樂設置免費或者低價來進行惡意競爭，花的錢就打了水漂。
兩家公司都不會寄望於競爭對手有著利己的策略。
艾伯特翻看資料。
坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及到易科考慮採取的數字音樂銷售模式。
方卓在這一點上設計的比較急，所以回答的沒有太細化。
不同於得知競爭對手可能採取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。
是一口價還是階梯制更適合新的模式，這一點還需要驗證。
接下來的時間是雙方團隊更多人的開口討論。
到了上午十一點鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因為很多內容是超出索尼音樂的預料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時沒法給出表態。
方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執時間，反正有電話可以溝通。
十一點一刻，易科團隊離開索尼美國總部。
“累，疲憊，緊張。”
方卓剛上車就連連搖頭，感慨道:“這回要是搞不了數字音樂，咱這邊專心賣完硬件，回國就做空這幾家唱片公司！”
“你在會議室裡不是說新的商業模式對唱片公司的有利改變麼？”虞紅詢問。
“哪有這麼容易，唱片公司在未來幾年肯定會死掉一大批。”方卓搖搖頭，又說道，“但誰都不願意等死，參與新的模式是個掙扎的方法，可是，這個不容易，內外都存在問題。”
“索尼音樂有個更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯合。”虞紅說道。
“內部矛盾的尖銳有時候比外部矛盾還可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾還能調和著來，內部嘛，索尼的硬件部門是強勢地位，不是索尼音樂能要求硬件配合，只能是硬件讓音樂配合。”
虞紅忽然想到了老闆會議室裡說的“議價權”，目前來看，蘋果在數字音樂版權上的進度是優於易科的，這種領先可能會在硬件市場上產生效果。
她輕輕問道:“你覺得索尼音樂會答應合作嗎？”
“希望會吧。”方卓僅憑一次會面也不好揣測，摩挲著手指，說道，“坐著等死不可能，聯合索尼內部有阻力，蘋果那邊壟斷數字版權是能看到的問題，如果我是斯金格，我會同意。”
他沉默一會，又說道:“我只希望斯金格不要和我想到一起。”
“什麼？”虞紅詢問。
“不要打我們股權的主意。”方卓看著車外曼哈頓的街景，笑道，“應該不會這麼巧吧。”
然而……
很巧。
來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權上的合作——股權就以易科打算給的現金摺合來算。
“難道索尼音樂願意看到一家統一數字音樂版權的上市公司嗎？不會吧？不會這樣吧？”方卓反問，“索尼音樂就甘心把議價權交給蘋果嗎？”
我的弱小正是我的優點。
方卓的話又驚到了艾伯特。
索尼音樂的高級副總裁開始思考一個新的問題，一個可參與的新音樂商業模式、一個弱小的合作者，這是什麼場面？
艾伯特找到一個更好的解決方法:“這樣看來，易科在索尼音樂手裡更能發揮作用，方先生願不願意加入索尼音樂呢？”
方卓大笑:“我這個月在華夏見過出井伸之總裁，他也問過我，我現在的答案還是沒變，易科不會賣的。”
艾伯特皺眉:“易科很難買到音樂版權，這一點方先生以為我不知道嗎？”
方卓聳聳肩。
虞紅插了句嘴:“我們和bmi有了一定的意向，並不是所有人都在拒絕我們，他們和我們只有一些報價上的異議。”
實則，bmi已經漸行漸遠了。
bmi想要交叉授權，但易科和蘋果都不放心，萬一競爭對方拿著授權把音樂設置免費或者低價來進行惡意競爭，花的錢就打了水漂。
兩家公司都不會寄望於競爭對手有著利己的策略。
艾伯特翻看資料。
坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及到易科考慮採取的數字音樂銷售模式。
方卓在這一點上設計的比較急，所以回答的沒有太細化。
不同於得知競爭對手可能採取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。
是一口價還是階梯制更適合新的模式，這一點還需要驗證。
接下來的時間是雙方團隊更多人的開口討論。
到了上午十一點鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因為很多內容是超出索尼音樂的預料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時沒法給出表態。
方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執時間，反正有電話可以溝通。
十一點一刻，易科團隊離開索尼美國總部。
“累，疲憊，緊張。”
方卓剛上車就連連搖頭，感慨道:“這回要是搞不了數字音樂，咱這邊專心賣完硬件，回國就做空這幾家唱片公司！”
“你在會議室裡不是說新的商業模式對唱片公司的有利改變麼？”虞紅詢問。
“哪有這麼容易，唱片公司在未來幾年肯定會死掉一大批。”方卓搖搖頭，又說道，“但誰都不願意等死，參與新的模式是個掙扎的方法，可是，這個不容易，內外都存在問題。”
“索尼音樂有個更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯合。”虞紅說道。
“內部矛盾的尖銳有時候比外部矛盾還可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾還能調和著來，內部嘛，索尼的硬件部門是強勢地位，不是索尼音樂能要求硬件配合，只能是硬件讓音樂配合。”
虞紅忽然想到了老闆會議室裡說的“議價權”，目前來看，蘋果在數字音樂版權上的進度是優於易科的，這種領先可能會在硬件市場上產生效果。
她輕輕問道:“你覺得索尼音樂會答應合作嗎？”
“希望會吧。”方卓僅憑一次會面也不好揣測，摩挲著手指，說道，“坐著等死不可能，聯合索尼內部有阻力，蘋果那邊壟斷數字版權是能看到的問題，如果我是斯金格，我會同意。”
他沉默一會，又說道:“我只希望斯金格不要和我想到一起。”
“什麼？”虞紅詢問。
“不要打我們股權的主意。”方卓看著車外曼哈頓的街景，笑道，“應該不會這麼巧吧。”
然而……
很巧。
來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權上的合作——股權就以易科打算給的現金摺合來算。