漁雪 作品
第662章 銀根（二合一）
眾人紛紛敬酒。
劉肅毅酒量很好，來者不拒，但話題很快轉向永科地產的得意之作，那李家的名頭可比什麼國美強多了，還不是在申城敗北？
而且，現在的商業開發，既有與百聯集團的合作，又拉來了一個韓國的奢侈酒店入駐，前景一片光明。
酒局吃吃喝喝到很晚才結束。
劉肅毅認為等到事情塵埃落定就是自己去見方總，向他強烈建議進入京城市場的時刻。
……
在易購的供應商會議還沒開啟之前，來自國美的壓力忽然又大了許多。
對國美有深刻依賴的品牌商迫於無奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購合作的終結。
一些在國美有比例但不至於生死攸關的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個產品的建議價格，如果易購承諾可以不低於這個數字，那就繼續保持合作。
方卓能明顯感覺到供應商的壓力變化。
他為此感覺奇怪，打聽了一下，知道從申城回京的黃廣裕專門為易購召開了第二次供應商會議，聽說還在會上發了火，直截了當的對比兩家發展前景。
“明年我們國美的發展速度只會更快，全國連鎖店要再開一百家！營收要漲一百五十億！”
“不管是誰，我認為都應該好好思考要怎麼想選。”
“莪不懂什麼電子商務不商務，我只知道，國美遠沒有兌現它的增長潛力！”
“今天，我們大家交朋友，明天就繼續賺大錢。”
方卓認為大黃總的話真是相當直白粗暴，又覺得他這樣連番召開會議施壓供應商真的有點……算是不太沉得住氣吧。
從他的判斷出發，易購與國美的集中競爭可能會持續到年底，雙方的常態化競爭可能會保持到有一方顯露頹勢。
易購不可能放棄電子商務，也不可能放棄電器3c的主營策略。
7月24日，易購官宣了與格力空調的戰略合作，算是打響反擊國美競爭的第一槍。
與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見面洽談會。
之前因為面板生產線而被他戲稱為國內的“電視八雄”，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。
從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。
國美降價了，你格力降是不降？
國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費者就選優惠的競品機型了。
不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發展建設不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，後續還有推廣費、贊助費等名目費用。
以及，國美的貨款週期也在逐漸拉長。
方卓在充分了解這些情況之後，認為不是沒有利用的空間。
易購供應商會議定在7月28號。
因為市場佔有率過低，出現了不少供應商不願出席的情況。
為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
事實上，易購本身也不具備這個條件。
但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。
如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站臺，但這和具體的供應商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是讓人受用的。
7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣佈與索尼達成戰略合作，至於後者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。
劉肅毅酒量很好，來者不拒，但話題很快轉向永科地產的得意之作，那李家的名頭可比什麼國美強多了，還不是在申城敗北？
而且，現在的商業開發，既有與百聯集團的合作，又拉來了一個韓國的奢侈酒店入駐，前景一片光明。
酒局吃吃喝喝到很晚才結束。
劉肅毅認為等到事情塵埃落定就是自己去見方總，向他強烈建議進入京城市場的時刻。
……
在易購的供應商會議還沒開啟之前，來自國美的壓力忽然又大了許多。
對國美有深刻依賴的品牌商迫於無奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購合作的終結。
一些在國美有比例但不至於生死攸關的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個產品的建議價格，如果易購承諾可以不低於這個數字，那就繼續保持合作。
方卓能明顯感覺到供應商的壓力變化。
他為此感覺奇怪，打聽了一下，知道從申城回京的黃廣裕專門為易購召開了第二次供應商會議，聽說還在會上發了火，直截了當的對比兩家發展前景。
“明年我們國美的發展速度只會更快，全國連鎖店要再開一百家！營收要漲一百五十億！”
“不管是誰，我認為都應該好好思考要怎麼想選。”
“莪不懂什麼電子商務不商務，我只知道，國美遠沒有兌現它的增長潛力！”
“今天，我們大家交朋友，明天就繼續賺大錢。”
方卓認為大黃總的話真是相當直白粗暴，又覺得他這樣連番召開會議施壓供應商真的有點……算是不太沉得住氣吧。
從他的判斷出發，易購與國美的集中競爭可能會持續到年底，雙方的常態化競爭可能會保持到有一方顯露頹勢。
易購不可能放棄電子商務，也不可能放棄電器3c的主營策略。
7月24日，易購官宣了與格力空調的戰略合作，算是打響反擊國美競爭的第一槍。
與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見面洽談會。
之前因為面板生產線而被他戲稱為國內的“電視八雄”，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。
從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。
國美降價了，你格力降是不降？
國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費者就選優惠的競品機型了。
不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發展建設不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，後續還有推廣費、贊助費等名目費用。
以及，國美的貨款週期也在逐漸拉長。
方卓在充分了解這些情況之後，認為不是沒有利用的空間。
易購供應商會議定在7月28號。
因為市場佔有率過低，出現了不少供應商不願出席的情況。
為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
事實上，易購本身也不具備這個條件。
但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。
如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站臺，但這和具體的供應商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是讓人受用的。
7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣佈與索尼達成戰略合作，至於後者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。