漁雪 作品
第662章 銀根（二合一）
方卓現在定下來的態度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業合作。
下午三點鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恆隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發現上面有國美的資料分析。
“不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。”
“他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手’。”
“還公開宣稱可以對帳面上的資金加以利用。”
方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？”
她又翻了兩頁，驚訝道:“這是他公開說的？”
方卓點點頭:“所以，我說他狂妄。”
他想了想，補充道:“如果他真是這麼想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。”
蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。
這不是著眼於電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。
她問道:“你覺得國美的資金鍊緊張嗎？”
“不會特別緊張，最起碼，現在不會。”方卓一直保持著研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款週期，應該也存在壓力。”
“畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方面的資金需要打個問號。”
蘇薇說道:“國美的市場地位在那裡，供應商恐怕敢怒不敢言。”
“應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規範這一點，國美面對的壓力肯定會更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規範，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
蘇薇皺眉:“供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？”
“嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請了一位副司混在現場，聽聽群眾的聲音。”
蘇薇:“……”
“規範零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什麼見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是為他們自己。”
“是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規範確實可以。”蘇薇認同這一點。
“供應商苦國美久矣。”方卓瞭解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會，問道:“除了這個呢？”
“這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。”方卓慢慢的說道，“大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，只要衝擊到他這一點，人就變老實的。”
“規範企業是一個方面，這是陽謀。”
“另一方面，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高。”
“這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
方卓拍了拍面前的文件:“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。”
“既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。”
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不涉及大黃總個人的企業模式考驗。
下午三點鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恆隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發現上面有國美的資料分析。
“不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。”
“他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手’。”
“還公開宣稱可以對帳面上的資金加以利用。”
方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？”
她又翻了兩頁，驚訝道:“這是他公開說的？”
方卓點點頭:“所以，我說他狂妄。”
他想了想，補充道:“如果他真是這麼想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。”
蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。
這不是著眼於電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。
她問道:“你覺得國美的資金鍊緊張嗎？”
“不會特別緊張，最起碼，現在不會。”方卓一直保持著研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款週期，應該也存在壓力。”
“畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方面的資金需要打個問號。”
蘇薇說道:“國美的市場地位在那裡，供應商恐怕敢怒不敢言。”
“應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規範這一點，國美面對的壓力肯定會更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規範，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
蘇薇皺眉:“供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？”
“嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請了一位副司混在現場，聽聽群眾的聲音。”
蘇薇:“……”
“規範零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什麼見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是為他們自己。”
“是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規範確實可以。”蘇薇認同這一點。
“供應商苦國美久矣。”方卓瞭解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會，問道:“除了這個呢？”
“這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。”方卓慢慢的說道，“大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，只要衝擊到他這一點，人就變老實的。”
“規範企業是一個方面，這是陽謀。”
“另一方面，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高。”
“這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
方卓拍了拍面前的文件:“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。”
“既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。”
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不涉及大黃總個人的企業模式考驗。