漁雪 作品
第663章 人脈（二合一）
方卓客客氣氣的謝道:“好的，張總，謝謝幫忙，下回缺錢直接給你短信。”
張紅力冷笑一聲，結束了通話。
方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。
相較於張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實在得多。
高盛同樣和國內銀行有合作，業務交流乃至業務培訓都是常有的事，以去年零售業的典型案例普馬抽調資金擴張來分析銀行業的風險管控，這無疑是最正常的行為。
既合情合理，也合法合規。
如果真因此而對其它企業產生了影響，那也明顯是這家企業存在不合理不合情不合法不合規的問題。
徐開偉答應的沒有絲毫心理負擔。
這兩位都答應幫了小忙，他們相對於國內銀行來說比較具有權威意味，方卓暫時不打算找銀行本系統的關係，繼續翻著通訊錄，安排新浪財經也以普馬案例來分析一波零售業的亂象。
行業對，時間近，實控人在國外，受害者仍等著結果。
普馬案是個好案例。
方卓一通人脈串了串，終於對零售業的前景有了更大的信心。
……
7月28日，易購在申城舉行供應商會議。
這是易購自成立以來舉行的第一次供應商會議，涉及的是電器相關的品牌。
單以品牌商來論，總共來了將近五十家。
但要以影響力來說，這裡面的高層不多，品牌規模也偏中小，另約了時間的“電視八雄”來了長虹、康佳、tcl，他們會在下月2號和方卓有一次單獨的會談。
如果要說對品牌供應商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準比今天到場的中小品牌影響力都大。
好在，方卓也不是隻有一個止損的目的，他既是表現易購的合作態度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業情況。
下午兩點鐘，會議正式召開。
偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺戛然而止。
不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什麼樣是一個雷同的心理。
“呼，呼。”
方卓試了試麥，一切正常。
他熱情洋溢的宣佈道:“很高興在這裡見到諸位嘉賓來客，現在兩點了，那我就宣佈，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應商會議正式開始！”
方總一句話，會議廳裡先是一愣，隨即便是鬨堂大笑。
因為，大屏幕上也真的打出了“抗擊國美誓師大會”的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標題也跟著改變。
方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩:“看你們笑的這麼開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在下面，沒準比你們笑的更大聲。”
會議廳裡又有零星的笑聲，這位方總的風格和想象中不太一樣。
“笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應商應該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。”
“這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現的。”
“誰拿了銀子不開心啊？”
方卓操作著筆記本，大屏幕上的標題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。
國美是怎麼打的天下？
因為它沒讓中間商賺差價，直接讓利給消費者，普遍是低了10-20%的價格。
等到市場佔有率提上來，它進一步的擠壓供應商利潤，讓自己保持著彈性空間。
易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應商斷供，還有產品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應商。
易購不設入場費、贊助費等名目，不要這些錢。
易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產品，這方面的推廣涉及互聯網一線網站、各大電視平臺以及線下的原大中電器渠道。
易購未來一年將會設置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應商。
品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當她說到“渠道給供應商返點”這個措施，不少人都相當驚奇，這還真是……罕見。
張紅力冷笑一聲，結束了通話。
方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。
相較於張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實在得多。
高盛同樣和國內銀行有合作，業務交流乃至業務培訓都是常有的事，以去年零售業的典型案例普馬抽調資金擴張來分析銀行業的風險管控，這無疑是最正常的行為。
既合情合理，也合法合規。
如果真因此而對其它企業產生了影響，那也明顯是這家企業存在不合理不合情不合法不合規的問題。
徐開偉答應的沒有絲毫心理負擔。
這兩位都答應幫了小忙，他們相對於國內銀行來說比較具有權威意味，方卓暫時不打算找銀行本系統的關係，繼續翻著通訊錄，安排新浪財經也以普馬案例來分析一波零售業的亂象。
行業對，時間近，實控人在國外，受害者仍等著結果。
普馬案是個好案例。
方卓一通人脈串了串，終於對零售業的前景有了更大的信心。
……
7月28日，易購在申城舉行供應商會議。
這是易購自成立以來舉行的第一次供應商會議，涉及的是電器相關的品牌。
單以品牌商來論，總共來了將近五十家。
但要以影響力來說，這裡面的高層不多，品牌規模也偏中小，另約了時間的“電視八雄”來了長虹、康佳、tcl，他們會在下月2號和方卓有一次單獨的會談。
如果要說對品牌供應商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準比今天到場的中小品牌影響力都大。
好在，方卓也不是隻有一個止損的目的，他既是表現易購的合作態度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業情況。
下午兩點鐘，會議正式召開。
偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺戛然而止。
不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什麼樣是一個雷同的心理。
“呼，呼。”
方卓試了試麥，一切正常。
他熱情洋溢的宣佈道:“很高興在這裡見到諸位嘉賓來客，現在兩點了，那我就宣佈，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應商會議正式開始！”
方總一句話，會議廳裡先是一愣，隨即便是鬨堂大笑。
因為，大屏幕上也真的打出了“抗擊國美誓師大會”的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標題也跟著改變。
方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩:“看你們笑的這麼開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在下面，沒準比你們笑的更大聲。”
會議廳裡又有零星的笑聲，這位方總的風格和想象中不太一樣。
“笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應商應該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。”
“這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現的。”
“誰拿了銀子不開心啊？”
方卓操作著筆記本，大屏幕上的標題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。
國美是怎麼打的天下？
因為它沒讓中間商賺差價，直接讓利給消費者，普遍是低了10-20%的價格。
等到市場佔有率提上來，它進一步的擠壓供應商利潤，讓自己保持著彈性空間。
易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應商斷供，還有產品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應商。
易購不設入場費、贊助費等名目，不要這些錢。
易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產品，這方面的推廣涉及互聯網一線網站、各大電視平臺以及線下的原大中電器渠道。
易購未來一年將會設置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應商。
品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當她說到“渠道給供應商返點”這個措施，不少人都相當驚奇，這還真是……罕見。