漁雪 作品
901戰略判別（4k）
一群人討論起城市數量和大小城市的區別。
大城市的商戶多用戶多，很難全都搶佔，容易反覆拉扯，但小城市的商戶與用戶比較少，可以比較容易的壟斷下來，從而擊敗其它對手。
簡單說，小城市的生存空間有限，贏了就是分出生死，大城市的空間很大，哪怕贏了70%，仍然會留給對手30%，這30%可能就是它死灰復燃的根基。
方卓一直沒怎麼說話，等到會議室裡的意見要點漸漸明顯，他思考著提出了問題：“你們覺得這一次的團購怎麼才算贏？”
劉強冬毫不猶豫的回答道：“雖然這個市場有300家項目，但打著打著就只會有幾家的存在感，最後無非就是比體量和財務狀況。”
“幾年之內的體量和財務？”方卓尋找時間界限。
雷君回答了這個問題：“今年先死一批，明年再聚集起來拼一批，兩年之內的市場輪廓肯定就明晰了。”
兩年之內的體量和財務如果不能上市續命，99%的項目都得死掉，而想要上市，9%的項目都做不到。
供應鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣，著重問了句。
雷君就說了說他判斷的邏輯。
方卓跟著聽完，把得到的問題答桉和前面的討論結合在一起：“既然要比體量，大城市肯定不能放棄，一個申城能比多少個尾部城市？一旦有項目在2年的這個過程裡死掉了，他們第一反應就是關城市關業務，自然而然的就會退出尾部城市。”
團購已經開啟燒錢圈用戶的魔盒，這是殘酷的過程，在沒死的差不多的時候壓根不可逆。
“還有這個比財務，不就是比誰能虧損的少嗎？相同體量，虧損越少，越能存活。”方卓說道，“這必須要對城市有取捨，不然，一味的追尋城市數量，尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本，會弄出來惡性循環。”
劉強冬和雷君率先明白了方總的意思，2年之內比體量和財務，這是與開設城市數量的一體兩面。
單純的頭部策略不行，追尋全面城市爭搶也不行。
這需要折箇中，既得保持城市數量來堆積公司體量，也需要有所取捨，剪掉佔據管理、資金成本的誘人尾部城市。
“我們昨天討論，認為國內城市業務可以開到300多個，現在看來……”雷君談到米團內部的討論。
劉強冬看了方總一眼，腦海裡過著數據，估摸道：“我感覺在2年之內開100個上下，這個數字應該既足以保持競爭體量，也可以優化財務狀況。”
“嗯，實際的城市業務管理水平是需要鍛鍊的，這一點很重要，管理寬度拉大，你的投入產出比就變低，財務水平也會變低。”方卓慢慢說道，“100個城市，這個數字可以暫時來研究驗證，我們先用這個靶來推進項目，分配資源。”
yms的戚赫忽然說道：“方總，團購市場剛起步，各家的管理水平都不會太好，我覺得，米團現在就要立即鼓吹全面城市的戰略，對外宣稱300城市計劃，團寶網願意跑快，鐺團網願意跑快，那就再加一把火。”
城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使勁拉長，自己可能就先崩潰了。
方卓沒出聲。
但劉強冬、黎松清等人紛紛撫掌讚歎，這樣好，團購市場一片混亂，先來個戰略欺詐，等對手鋪設過去，真碰見問題，多少還會面臨取捨難題，畢竟是辛苦佔下來的城市。
“這還是需要雷總來判斷，我們今天只是給想法。”方卓看向雷君，“這個想法對不對，是雷總說了算。”
雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，給米團的幫助都很大，這還有什麼好猶豫的。
拿100個城市，鼓吹300個城市，和弱小項目比體量，和同級項目比財務。
再輔以方總的刀斧手，何愁大計不成？
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大城市的商戶多用戶多，很難全都搶佔，容易反覆拉扯，但小城市的商戶與用戶比較少，可以比較容易的壟斷下來，從而擊敗其它對手。
簡單說，小城市的生存空間有限，贏了就是分出生死，大城市的空間很大，哪怕贏了70%，仍然會留給對手30%，這30%可能就是它死灰復燃的根基。
方卓一直沒怎麼說話，等到會議室裡的意見要點漸漸明顯，他思考著提出了問題：“你們覺得這一次的團購怎麼才算贏？”
劉強冬毫不猶豫的回答道：“雖然這個市場有300家項目，但打著打著就只會有幾家的存在感，最後無非就是比體量和財務狀況。”
“幾年之內的體量和財務？”方卓尋找時間界限。
雷君回答了這個問題：“今年先死一批，明年再聚集起來拼一批，兩年之內的市場輪廓肯定就明晰了。”
兩年之內的體量和財務如果不能上市續命，99%的項目都得死掉，而想要上市，9%的項目都做不到。
供應鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣，著重問了句。
雷君就說了說他判斷的邏輯。
方卓跟著聽完，把得到的問題答桉和前面的討論結合在一起：“既然要比體量，大城市肯定不能放棄，一個申城能比多少個尾部城市？一旦有項目在2年的這個過程裡死掉了，他們第一反應就是關城市關業務，自然而然的就會退出尾部城市。”
團購已經開啟燒錢圈用戶的魔盒，這是殘酷的過程，在沒死的差不多的時候壓根不可逆。
“還有這個比財務，不就是比誰能虧損的少嗎？相同體量，虧損越少，越能存活。”方卓說道，“這必須要對城市有取捨，不然，一味的追尋城市數量，尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本，會弄出來惡性循環。”
劉強冬和雷君率先明白了方總的意思，2年之內比體量和財務，這是與開設城市數量的一體兩面。
單純的頭部策略不行，追尋全面城市爭搶也不行。
這需要折箇中，既得保持城市數量來堆積公司體量，也需要有所取捨，剪掉佔據管理、資金成本的誘人尾部城市。
“我們昨天討論，認為國內城市業務可以開到300多個，現在看來……”雷君談到米團內部的討論。
劉強冬看了方總一眼，腦海裡過著數據，估摸道：“我感覺在2年之內開100個上下，這個數字應該既足以保持競爭體量，也可以優化財務狀況。”
“嗯，實際的城市業務管理水平是需要鍛鍊的，這一點很重要，管理寬度拉大，你的投入產出比就變低，財務水平也會變低。”方卓慢慢說道，“100個城市，這個數字可以暫時來研究驗證，我們先用這個靶來推進項目，分配資源。”
yms的戚赫忽然說道：“方總，團購市場剛起步，各家的管理水平都不會太好，我覺得，米團現在就要立即鼓吹全面城市的戰略，對外宣稱300城市計劃，團寶網願意跑快，鐺團網願意跑快，那就再加一把火。”
城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使勁拉長，自己可能就先崩潰了。
方卓沒出聲。
但劉強冬、黎松清等人紛紛撫掌讚歎，這樣好，團購市場一片混亂，先來個戰略欺詐，等對手鋪設過去，真碰見問題，多少還會面臨取捨難題，畢竟是辛苦佔下來的城市。
“這還是需要雷總來判斷，我們今天只是給想法。”方卓看向雷君，“這個想法對不對，是雷總說了算。”
雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，給米團的幫助都很大，這還有什麼好猶豫的。
拿100個城市，鼓吹300個城市，和弱小項目比體量，和同級項目比財務。
再輔以方總的刀斧手，何愁大計不成？
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